【正文】 個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關的。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。當然我們做ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是1百萬??！每年在正式運營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運營中，一是對預算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。不得已之下，我們不得不采取老師當時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機，向好發(fā)展了。5月2日 第五年今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。這種細節(jié)上細微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是8,9百萬的數(shù)額。其實類似的預算問題還有很多。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。但是我今年注意到一個細節(jié)上的問題。而且由于我們?nèi)齻€公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。當時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。這是一個非常不應該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。4月11日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場P1產(chǎn)品向亞非市場的P2邁進，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經(jīng)營。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來：3月28日，第一年今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負責的是銷售公司的操作。3．內(nèi)容太空泛，太簡單。（五）不及格（60分以下，或具備下面一項者為不及格）：1．沒有交報告。2．對實驗過程中存在問題有簡單分析和描述。3．實驗心得體會不夠深刻，缺乏創(chuàng)意。（三）中等（7080）：1．報告中對實驗過程敘述較詳細，自己努力完成，沒有抄襲。2．對實驗過程中存在問題分析詳細透徹、規(guī)范、全面；能結(jié)合企業(yè)資源戰(zhàn)略方面內(nèi)容描述正確。3．實驗心得體會深刻、有創(chuàng)意，論述合理詳細，有自己的個人見解和想法，能結(jié)合案例論述企業(yè)戰(zhàn)略方面問題，提出問題并給出解決方法。（一）優(yōu)秀（90分以上）：1．報告中對實驗過程敘述詳細、概念正確，語言表達準確，結(jié)構(gòu)嚴謹，條理清楚，邏輯性強，自己努力完成，沒有抄襲。4月9號下午5點之前交到四教七樓信息管理系教研室蔡亮老師處。第一篇：ERP沙盤模擬決策 實驗報告評分標準《ERP沙盤模擬經(jīng)營》總結(jié)報告評分標準每人都需撰寫一份沙盤總結(jié)報告打印稿，要求不少于3000字?？山Y(jié)合物理沙盤來展開分析，杜絕進行網(wǎng)上抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)，以不及格處理。內(nèi)容應包括：實驗過程描述（較詳細地描述實驗過程）30分實驗問題分析（針對實驗過程中存在的問題、不足進行分析）30分自己心得體會（完成實驗后自己的一些想法和體會）40分其中1與2內(nèi)容可以交叉，邊敘述過程邊進行分析，具體情況視其內(nèi)容而定。2．對實驗過程中存在問題分析詳細透徹、規(guī)范、全面；結(jié)合企業(yè)資源戰(zhàn)略方面內(nèi)容描述正確、深刻。（二）良好（8090分）：1．報告中對實驗過程敘述較詳細、概念正確，語言表達準確，結(jié)構(gòu)嚴謹，條理清楚，邏輯性強，自己努力完成，沒有抄襲。3．實驗心得體會深刻、有創(chuàng)意，論述合理詳細，有自己的個人見解和想法。2．對實驗過程中存在問題有較詳細的分析，但不全面。（四）及格（6070）：1．報告中對實驗過程敘述簡單，沒有抄襲。3．實驗心得體會不夠深刻，缺乏創(chuàng)意。2．基本上是抄襲。第二篇：ERP沙盤模擬實驗報告過程及分析：經(jīng)過5年的電子沙盤運營，我們C組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學習了許多，思考了許多。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：，造成浪費；，結(jié)果沒選上單。第一年年末銷售公司的流動資金117，其中有100是長期借款，財務杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。但