【正文】 熟悉過后大家就開始了正式的實(shí)訓(xùn)，下面是對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)過程記錄： 第一年： CEO帶領(lǐng)我們討論了年度的規(guī)劃。上年所有者權(quán)益低于 5M 不能申請(qǐng)任何貸款； 貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取 8M或 8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按 7:1提取貼現(xiàn)費(fèi)用； 在下原料訂單時(shí)要注意原料的提前期。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個(gè)成員都要清楚自己 的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營(yíng)過程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行； 市場(chǎng)開發(fā)、 ISO認(rèn)證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。 二、使用工具、材料 、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 程 三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡(jiǎn)要介紹） （一）物理沙盤的實(shí)驗(yàn)過程 在開始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對(duì)我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（ AG),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。第一篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告（工商管理學(xué)院適用） 課 程 名 稱 : ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 課 程 代 碼 : 101202409 學(xué)院 (直屬系 ): 工商管理學(xué)院 年級(jí) /專業(yè) /班 : 2024級(jí)工商管理 2班 學(xué) 生 姓 名 : 何玉婷 學(xué) 號(hào) : *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī) : 任 課 教 師 : 黃雷 陳昌華 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2024 年 12 月 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 目錄 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康????????????????????????????????? 二、使用工具、材料 ????????????????????????????? 三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程） ??????????????????????? 四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) ?????????????????????????? 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn) 能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所 必須具備的素質(zhì)。每個(gè)小組里面的每個(gè)人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔(dān)任的是營(yíng)銷主管。如果要獲取有 ISO要求的訂單，必須獲得 ISO認(rèn)證資格證書，并且要在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入 ISO 認(rèn)證的廣告； 生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年、正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護(hù)費(fèi)，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)，生產(chǎn)線建成第一年不計(jì)提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 舊額不一； 變賣生產(chǎn)線時(shí)，只收入殘值，剩余的價(jià)值計(jì)入其他費(fèi)用； 貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長(zhǎng)期貸款的基本貸款單位是 20M，短期貸款不作規(guī)定。 之后老師帶著我們做了一下初始年的運(yùn)營(yíng)，讓我們進(jìn)一步的了解了實(shí)訓(xùn)過程。我們決定在本年購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；研發(fā) P P3產(chǎn)品；開拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，投資 ISO9000、 ISO14000。第一季度初我們的現(xiàn)金有 37M,更新原料訂單一個(gè) R1 支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費(fèi) 1M,開拓市場(chǎng)、 ISO資格認(rèn)證投資支出 15M,季末現(xiàn)金為 22M；第二季度更新原料訂單一個(gè) R1 支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支 出合計(jì) 11M，期末現(xiàn)金 11M；第三季度更新原料訂單一個(gè) R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M， P2產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出 1M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 8M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度更新應(yīng)收款收入 14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 1M,支付行政管理費(fèi) 1M，支付利息 4M，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款獲 20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 5M，計(jì)提折舊 4M，現(xiàn)金收入合計(jì)34M，現(xiàn)金支出合計(jì) 11M，期末現(xiàn)金 24M,銷售收入 14M，所有者權(quán)益為 42M，虧損 ：年初我們公司投入了 10M的廣告費(fèi)，在本地 市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 15M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 4M的 P1 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 25M的 P2產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有 18M,還本付息短期貸款支出 11M，更新原料訂單支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 4M,更新應(yīng)收款收入 15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 21M,季末現(xiàn)金為 12M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 9M，期末現(xiàn)金 3M；第三季度開始下一批 生產(chǎn)支付 1M，更新應(yīng)收款收入 28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 3M，期末現(xiàn)金 28M；第四季度還本付息短期貸款支出 21M，更新原料訂單支付 3M,開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入 25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M，貼現(xiàn)獲得 7M，支付利息 8M，歸還長(zhǎng)期貸款 20M,申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款 5M，計(jì)提折舊 3M，開拓市場(chǎng)、 ISO資格認(rèn)證投資支出 2M,現(xiàn)金收入合計(jì) 52M，現(xiàn)金支出合計(jì) 63M，期末現(xiàn)金 20M,銷售收入 58M，所有者權(quán) 益為 34M，盈虧相抵。第一季度初我們的現(xiàn)金有 29M,更新原料訂單支付 11M，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 4M,支付行政管理費(fèi) 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 21M,季末現(xiàn)金為 8M；第二季度更新原料訂單支付 5M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,更新應(yīng)收款 9M，支付行政管理費(fèi) 1M,貼現(xiàn)獲得 7M，現(xiàn)金收入合計(jì) 16M，現(xiàn)金支出合計(jì) 13M，期末現(xiàn)金 11M；第三季度更新原材料訂單支出 3M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M，支付行 政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 10M，期末現(xiàn)金 4M；第四季度更新原料訂單支付 9M,投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M,更新應(yīng)收款收入 67M，支付行政管理費(fèi) 1M，貼現(xiàn)獲得 31M，支付利息10M，歸還長(zhǎng)期貸款 20M,支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 6M，計(jì)提折舊 3M，現(xiàn)金收入合計(jì) 98M，現(xiàn)金支出合計(jì) 60M，期末現(xiàn)金 23M,銷售收入 83M，所有者權(quán)益為 44M，盈利 10。第一季度初我們的現(xiàn)金有 32M,申請(qǐng)短期貸款 20M，更新原料訂單支付 16M，投資 4條手工生產(chǎn)線支付 20M，更新半自動(dòng)生產(chǎn)線支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 7M,更新應(yīng)收款 23M，支付行政管理費(fèi) 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 43M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 48M,季末現(xiàn)金為 27M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 7M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 9M，期末現(xiàn)金 18M；第三季度申請(qǐng)短期貸款獲得 10M，更新原材料訂單支出 13M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M，支付行政管理 費(fèi) 1M,貼現(xiàn)獲得 14M，現(xiàn)金支出合計(jì) 19M，期末現(xiàn)金 23M；第四季度更新原料訂單支付 16M,開始下一批生產(chǎn)支付 7M,更新應(yīng)收款收入 39M，支付行政管理費(fèi) 1M，支付利息 10M，歸還長(zhǎng)期貸款 20M,申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款 20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 10M，計(jì)提折舊 6M，現(xiàn)金收入合計(jì) 90M，現(xiàn)金支出合計(jì) 72M，期末現(xiàn)金 35M,銷售收入 131M，所有者權(quán)益為 65M，盈利 21M。第一季度初我們的現(xiàn)金有 27M,還本付息短期貸款 21M，申請(qǐng)短期貸款 60M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 3M,更新應(yīng)收款 15M，支付行政管理費(fèi) 1M,購買大廠房支出 40M，第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 75M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 73M,季末現(xiàn)金為 29M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,更新應(yīng)收賬款獲得 35M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金收入合計(jì) 35M，現(xiàn)金支出合計(jì) 8M，期末現(xiàn)金 56M；第三季度還本付息短期貸款支出 11M，更新原材料訂單支出 6M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 20M，期末現(xiàn)金 36M；第四季度更新應(yīng)收款收入 28M，支付行政管理費(fèi) 1M，貼現(xiàn)獲得 14M，歸還長(zhǎng)期貸款 30M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 10M，支付租金 3M，購買小廠房支出 30M，計(jì)提折舊 9M，現(xiàn)金收入合計(jì) 42M，現(xiàn)金支出合計(jì) 74M，期末現(xiàn)金 33M,銷售收入 143M，所有者權(quán)益為 87M，盈利 22M。譬如： 電子沙盤雖然操作簡(jiǎn)單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對(duì)過程做詳實(shí)的記錄。兩者的基本貸款單位、貸款的時(shí)間點(diǎn)是不同的，租金、利息等費(fèi)用的交納時(shí)間也是不一樣的； 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購避免違約，物理沙盤就只能交違約金了； 電子沙盤不能夠重做。而在做電子沙盤的時(shí)候，事前沒有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。 在正式開始操作之前，老師抽出了一個(gè)上午