【正文】 了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，后果不堪設(shè)想，原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫存為零。生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。我們組在第一年做了很多固定資產(chǎn)的投資，而且不借長貸，導(dǎo)致第二年資金斷流賣掉了產(chǎn)房；第三年由于投資P4和新的生產(chǎn)線導(dǎo)致第四年資金斷流，貼現(xiàn)了91M的應(yīng)收賬款還借了高利貸。都是應(yīng)該考慮的。不想讓資金斷流就要做好預(yù)算。如果想要做老大就必須接單總量要超過他們。同一市場誰的產(chǎn)品銷量總和最大誰就是老大，所以在選單的時候就要做好預(yù)算，先要知道自己和其他組年產(chǎn)量多少, 加急的單子能不能接。選擇訂單。什么時候出什么產(chǎn)品，什么時候賣出去最合適，這就要看市場的預(yù)測了。所以應(yīng)該提前了解市場規(guī)則，和市場趨勢。下面把我們組的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)一下。第六年，我們的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入了正軌，并且凈利潤翻了一番，高達(dá)44M，P4產(chǎn)品的壟斷銷售令我們企業(yè)的前景一片大好。但瘋狂的貼現(xiàn)還是無法填補我們的資金缺口，第四季度，我們借了高利貸，從而成為所有小組中唯一一個借過高利貸的。第四年，我們持續(xù)虧損，而且因為第三年投資P4和新的生產(chǎn)線把第二年末的貸款都用光了，第四年投了廣告后我們只剩下20M現(xiàn)金，而我們這一年的資金需求預(yù)算為150M，巨大的資金缺口令我們只能瘋狂的貼現(xiàn)，這一年，我們共貼現(xiàn)91M，貼息高達(dá)13M，加上每年8M的產(chǎn)房租金，我們的綜合管理費用加財務(wù)支出共計52M，而我們的毛利只有54M，再減去折舊和所得稅，我們的凈利潤為4M。我們采取的是市場補缺者戰(zhàn)略，由于我們壟斷了整個P4市場，我們用很少的廣告費就拿到了我們想要的單，把P4全部賣出。第二年年末，我們貸了60M長貸，把長貸額度都借滿了，也因此維持了第三年的運營成本，第三年沒有貼現(xiàn)。由于理解錯誤，我們以為我們這一年最多只能貸40M，而我們的資金需求預(yù)算為92M，按訂單交貨得到的應(yīng)收款要等到第四季度才能收回，我們唯一的辦法就是賣產(chǎn)房了，而且還得貼現(xiàn)。而我們第二年最大的失誤便是由于對規(guī)則的不了解賣掉了廠房。而我們接下來幾年的運營也確實應(yīng)驗了老師的話。而我們經(jīng)過討論后也認(rèn)為這樣可行，于是第一年年末沒有借長貸，為以后的經(jīng)營之路埋下了一個炸彈。我們這一系列的決策都是非常基本而且正確的，但我們卻出現(xiàn)了一個非常大的失誤，便是一改之前要在年末借長貸的計劃，沒有借長貸。接下來我們按照之前開會定好的計劃于第一年第一季度便開始投資研發(fā)P2，ISO9000,ISO14000，一條柔性線，區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在第三季度開始投資研發(fā)一條全自動線，于第二年第二季度與P2的研發(fā)同時完成，用于生產(chǎn)P2。第一年運營之前，我們小組召開了新規(guī)劃會議，重點是討論第一年的投資計劃及廣告投放。接下來老師帶著我們一起運營了一年以便讓我們熟悉流程，所以，當(dāng)我們各個小組開始各自經(jīng)營的時候，我們企業(yè)的經(jīng)營情況是一樣的，都擁有一個大產(chǎn)房，三條手工線，一條半自動線，現(xiàn)金20M，三個Q的應(yīng)收賬款15M，三個P1，四個在制品，三個R1原料和兩個采購訂單。在此，在謝謝我們的老師！敬！第二篇：ERP《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》實訓(xùn)報告《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》實訓(xùn)報告一 前言半個學(xué)期的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬終于結(jié)束了，幾周下來我們都感覺受益匪淺，總結(jié)起來主要有以下幾點：加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解；通過對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理，提高了我們的實際工作能力；提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；提高了我們對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。任何一步都不能有差錯，不然就可能帶來毀滅性的打擊。但是沙盤模擬給我?guī)砹薌MC不同的感受，他們大同小異，但是卻能給人不同的啟發(fā)。雖然我們犯下了那么多致命的錯誤，但是我們小組最后還是得到了第二名的優(yōu)秀成績，真是不甘心啊，如果在做好一點。但是由于前期犯的小錯誤，我們的產(chǎn)量不是很好，因此在合理的配臵下，我們的訂單全滿，但是品質(zhì)型的產(chǎn)品還余下一下。頓時我們有點急了，但是我們還是互相鼓勵，繼續(xù)做好下面的每一步，可是說得好福不雙至，禍不單行。于是我們備做好下一季度，多占市場份額。沙盤模擬的考試了。練習(xí)最后也破產(chǎn)了。6月30號來臨了。我們決定做實惠型的產(chǎn)品,CEO研發(fā)了產(chǎn)品，招聘工人，CPO購買了生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)材料，進(jìn)入生產(chǎn)階段，但是由于我沒有報價而導(dǎo)致沒有訂單，就這樣，我們的材料和成品就堆積如山了，第2季度開始餓了，我們信心滿滿的準(zhǔn)備把前期的失誤不上來，可以又由于訂單份額預(yù)料失誤，最終我們是難逃破產(chǎn)的命運，我們整個小組頓時就像霜打的茄子（夏天的霜打茄子應(yīng)該還可以）。經(jīng)營模擬開始了，氣氛頓時緊張了起來，我們對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了分工，白坤是CEO（行政總裁），王致杰是CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）我是CSO(營銷總監(jiān))。下午老師說下進(jìn)行經(jīng)營模擬了，所以我們小組成員早早就去教室了，雖然驕陽似火，但是絲毫沒有影響到我們的熱情。而且還出了一點小意外，老師說我們沒有個工人買保險，可是我們找了半天也不知道怎么給人買保險，我們可不是黑心老板，我們沒有坑他們啊，只是真的不知道在哪里買，可能是在前面的某個環(huán)節(jié)出了錯誤吧。上午我們開始了企業(yè)征程的第一項——公司的建立。首先老師為為我們介紹了“沙盤模擬”的一些只是和經(jīng)驗，然后把我們分成10個小組，每組6人開始了我們的企業(yè)征程。因為前一天在同學(xué)那里聽說了沙盤模擬是在電腦上做的一個企業(yè)模擬，有點像GMC的模式，因為我以前參加過GMC的企業(yè)模擬大賽，有一點經(jīng)驗和心得。明白了一個企業(yè)的建立和生存都是那么的不易。以前沒有做過之前，還不知道什么是沙盤模擬，剛開始還以為是像以前打仗那樣，用有“沙”的模具來分析整個企業(yè)在市場的整體情況，可是當(dāng)自己真真正正做的時候，才知道完全不一樣。第一篇：ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)報告ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)報告姓名：學(xué)號：實訓(xùn)地點：實訓(xùn)項目：REP沙盤企業(yè)模擬實訓(xùn)老師：重慶的夏天總是那么的酷熱難當(dāng)，讓人精神疲乏，心情煩躁?？墒窃诒灸甓鹊?月29日和6月30日進(jìn)行了為期兩天的的REP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營實訓(xùn)卻讓我來了興致。覺得沙盤模擬就像在玩一個創(chuàng)建企業(yè)的“游戲”，但是我在“游戲”中也學(xué)到了不少的東西。6月29日。所以我信心滿滿的早早的來到了實驗室準(zhǔn)備上一堂完美的課程。我是隸屬第五小組，組長張林，成員有我（謝廷霆），王致杰，白坤，李星，曹科。一開始我們沒有按著介紹的流程走，所以在公司建立的流程上錯誤百出，要不是這樣手續(xù)沒辦，要么是那樣資格沒有認(rèn)證等等，人然后就是各種瑣碎的事項要填寫，就這樣我們反反復(fù)復(fù)的錯誤，然后改正在錯誤在改正的的循環(huán)中成長，最后經(jīng)提醒暗著介紹的流程走，我們終于還是在下課之前把公司建立了起來，雖然不是很好。不過還好，一上午就那樣在忙忙碌碌的開開心心的公司建立中度過了。特別是我，我可是有GMC功底的人了，怎能不表現(xiàn)一下。功底，雖然我有GMC的功底，但是沙盤模擬真的是不怎么了解，其他人也是不勝了解，于是我們一群人都在各種商量和討論中度過了各種決策，但是，還是錯誤百出。但是我們并沒有放棄，但是下課的時間來臨了，我們準(zhǔn)備第二天在好好練練。早上我們早早的起床，準(zhǔn)備好好練習(xí)一翻，可是，早上去等了很久很久才開門，進(jìn)去之后，又被通知系統(tǒng)有問題，所以，我們就沒練習(xí)成，個子回到了寢室。下午，這是最關(guān)鍵的時刻了。有了昨天的教訓(xùn)，我們今天各司其職，認(rèn)真析了市場及顧客的需求，以及我們企業(yè)的生產(chǎn)方向，市場開發(fā)等等因素，果然不不負(fù)眾望，業(yè)績直線上升，但是我還還是犯了不可原諒的錯誤，第一季度我們市場產(chǎn)量估計錯誤，訂單太少了，可是我們生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，還好產(chǎn)品的堆積對企業(yè)沒有太大的影響。然而第三季度，我們有翻了一個對我們致命的錯誤，我們的產(chǎn)品上線報數(shù)過多，沒有算機(jī)器的合格率，最后訂單沒滿足，導(dǎo)致我公司被罰款四萬元，而最重要的是老師說這個會極大的影響公司的聲譽，對以后的訂單有很大的影響。第三季度產(chǎn)品的資格認(rèn)證沒有升級，所以在第四季度，就是最后一個季度的時候我們的北京和上海兩個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型的產(chǎn)品都沒發(fā)銷售。導(dǎo)致資源沒有合理的配給。沙盤模擬的課程完了，但是我覺得這樣的時間是非常的有意義，應(yīng)該多給學(xué)生這樣的時間，兩天實在是太少了。通過這次我沙盤模擬，我明白了團(tuán)隊寫作的重要性，以及一個真正公司的復(fù)雜與艱難，更明白了生產(chǎn)制造型企業(yè)的流程，營銷，成產(chǎn)，采購，財務(wù)，換換緊扣，息息相關(guān)。不管怎樣這次的沙盤模擬對我來說帶來了很多的經(jīng)驗和知識，雖然是模擬的，但是我堅信這對我來說，這將對我以后的生活和經(jīng)歷有很大的幫助。二 實訓(xùn)過程因為是第一次接觸企業(yè)經(jīng)營的沙盤模擬軟件，所以剛開始老師便給我們講解了企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的規(guī)則并給我們分了六個組，然后各組分配職務(wù)，我擔(dān)任我們F組的CEO。接下來，正式沙盤操作開始。第一年本地市場的市場老大是根據(jù)各組的廣告投放量來決定的，市場老大可以優(yōu)先拿單，于是，我們決定加入爭奪市場老大的隊伍中來，但我們對規(guī)則的錯誤理解導(dǎo)致我們以1M之差（7M:8M）把市場老大的地位輸給了C組，因為我們以為廣告的投放總量只能是單數(shù)（要拿單至少要投1M，每加一單需增加2M的廣告費），但我們拿到排名第二的單子還算理想。之所以一開始便研發(fā)成本極高的柔性線，是因為柔性線生產(chǎn)效率高且轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活，為我們以后生產(chǎn)P2P3提供方便。因為財務(wù)助理認(rèn)為，我們可以一直用短貸維持我們的資金需求，這樣可以省點利息（長貸年利息是短貸的兩倍）。年末總結(jié)的時候老師指出了我們的錯誤：長貸是用于維持企業(yè)經(jīng)營過程中的長期投資，如市場開拓，產(chǎn)品開發(fā)，投資生產(chǎn)線等等，由于這些投資的回報需要很長一段時間才能收回，所以需要長期貸款來維持，而短期貸款主要用于維持企業(yè)日常經(jīng)營活動所需現(xiàn)金，比如購買原材料，全部用短貸來維持企業(yè)經(jīng)營，可能會導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張的問題。由于第一年的短視行為，我們第二年經(jīng)營的現(xiàn)金非常的拮據(jù)，我們在經(jīng)營第一年的時候完全沒有為第二年做打算，只為第二年留下了16M現(xiàn)金，而我們第二年激進(jìn)的廣告策略就用掉了13M，因為我們想拿到區(qū)域市場的市場老大，我們做到了，并一直將區(qū)域市場的市場老大地位保持到最后，但代價也是略高的，我們在區(qū)域市場共投了10M廣告費，比排名第二的組多了5M。因為我們以為長貸加短貸的總額等于上一所有者權(quán)益的兩倍，我們到年末申請長貸的時候才知道是長貸和短貸的總額各為上一所有者權(quán)益的兩倍。由第一年年末沒有借長貸而引發(fā)的一系列資金短缺問題開始呈現(xiàn)，從此我們開始了我們小組的貼現(xiàn)之旅。第三年，我們做了一個堪稱我們小組甚至我們?nèi)嘧蠲髦堑臎Q定，就是在探知其他小組都沒有研發(fā)P4的情況下，我們于第三年第一季度開始研發(fā)P4，并且在第三季度開始投資一條新的全自動生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P4。由于P4的后發(fā)性強(qiáng)，P4產(chǎn)品在第五第六年為我們贏得了不少的利潤，可惜P4的市場需求預(yù)測與實際有較大的區(qū)別，預(yù)測P4的單價平均為10，而實際只有8，只能說市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎?？粗M用區(qū)密密麻麻的灰?guī)牛覀冃闹猩跏菗?dān)憂，都已經(jīng)是第四年了我們還在虧損，實在是前景不甚看好?？梢哉f，第四年是我們企業(yè)面臨生死關(guān)頭的一年，但我們還是熬過來了，第五年，我們終于迎來了春天，開始扭虧為盈了！雖然我們還是貼現(xiàn)了56M，但我們凈利潤有21，所有者權(quán)益增加到四十，所有者權(quán)益增加對我們來說是非常重