【正文】 預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。關(guān)鍵詞：ERP沙盤、流程、心得小組代碼：A組所在崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）一、沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段（一）提交廣告費(fèi)用，搶訂單。ERP沙盤模擬為學(xué)生搭建了一個(gè)仿真的企業(yè)平臺(tái)，是一種體驗(yàn)式教學(xué)方式。沙盤模擬演練作為企業(yè)經(jīng)營管理的新形式，以貼近實(shí)戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)等模塊之間的關(guān)系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結(jié)論，讓管理者對(duì)企業(yè)經(jīng)營做深刻的反思，經(jīng)營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí)我也了解到團(tuán)隊(duì)的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。（四）要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。二、ERP沙盤模擬心得（一）團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。（五）資金的運(yùn)作。（四）市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。（二）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。本文重點(diǎn)研究了沙盤實(shí)驗(yàn)的流程，以及心得體會(huì)。近年來，為了提高大學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程。第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告濱江學(xué)院課程論文（設(shè)計(jì)）題目企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告濱江學(xué)院 院系_________________市場營銷 專業(yè)_________________學(xué)生姓名韓小敏學(xué)號(hào)20099333007陸靖 指導(dǎo)教師_________________二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告摘要:我們的決策在未來會(huì)取得什么樣的結(jié)果?我們的經(jīng)營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯(cuò)成本，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經(jīng)營管理的新形式，以貼近實(shí)戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)等模塊之間的關(guān)系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結(jié)論，讓管理者對(duì)企業(yè)經(jīng)營做深刻的反思，經(jīng)營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。ERP沙盤模擬為學(xué)生搭建了一個(gè)仿真的企業(yè)平臺(tái)，是一種體驗(yàn)式教學(xué)方式。關(guān)鍵詞：ERP沙盤、流程、心得小組代碼：A組所在崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）一、沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段（一）提交廣告費(fèi)用，搶訂單。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。（二）生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。不要盲目多元化戰(zhàn)略。（三）突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。人無完人，金無足赤，只要我們