【正文】 以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。沙盤模擬演練作為企業(yè)經營管理的新形式，以貼近實戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財務等模塊之間的關系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結論，讓管理者對企業(yè)經營做深刻的反思，經營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現問題、改進流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。這個步驟主要是由生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。二、ERP沙盤模擬心得（一）團隊合作、溝通非常重要。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。關鍵詞：ERP沙盤、流程、心得小組代碼：A組所在崗位：財務總監(jiān)（CFO）一、沙盤模擬實戰(zhàn)階段（一）提交廣告費用，搶訂單。（三）生產規(guī)模的決策。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。（三）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。每次我都要協助財務總監(jiān)根據我們的原材料，現金流和市場預測，在每一年之前做好生產預算，然后預計好沒個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協助生產和市場的關系，形成最大贏利。幫助學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷對于經營業(yè)績的決定性作用。全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執(zhí)行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監(jiān)（COO），小星擔任生產總監(jiān)（CMO），小李擔任采購總監(jiān)（CPO），小師擔任財務總監(jiān)（CFO），小丘擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。同時研發(fā)各種產品，開拓各種市場。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。真是皇天不負有心人?。‘斢唵畏旁谧郎蠒r，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿45張訂單，因而廣告費一定要多投。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100M今年換了21M的短貸和30M的長貸。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產能力，生產能力過剩啦。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經營之旅。第四年，新的機遇產生，國內市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產數量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產品也未開發(fā)，但是最終的結果依舊很好。我們公司的經營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經營期間我一直覺得自己身上的擔子很重，擔心因為自己可能的失誤影響整組的成績。但設想歸設想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉換經營策略的同時，別的公司也會吸取經驗教訓，立即轉換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據實際情況及時分析轉換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。通過這次的沙盤模擬實驗，我學到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學經營一個6年的小小企業(yè)，已經因為各種條件和變數焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉局勢，我們學到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結合，你只有動手去做了，才能發(fā)現很多課堂上學不來的東西，才能真正的體驗經營一個公司需要哪些細節(jié)，哪些努力，這個感悟對我來說觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。不僅如此，我們還占據了當期五組中的第一名，曾經老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經營而占下風，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。但不能讓生產線停產，所以就購買了源材料繼續(xù)生產，為下一年做準備。第七年我們小組決策是，國內市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，P2產品跟著產能拿。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利