erp企業(yè)經營決策沙盤模擬(完整版)
【正文】 金 利 息 銷 售 凈利潤 稅 金 利 息 折 舊 費 用 直接成本 銷 售 ? 原材料費用 ? 加工費用 ? 生產組織 直 接 成 本 市場占有率分析 廣告效益分析 經營不成功的企業(yè)，多數是因為它的管理團隊不自覺地運用了 “ 哥倫布式管理 ” 方法： ? 走的時候，不知道去哪兒 ? 到的時候，不知道在哪兒 ? 回來的時候，不知道去過哪兒了 市場分析與定位 市場調研 — 透徹了解市場 10010203040506070801 2 3 4 5 6 7 8年份P1 P2 P3 P4需求 時間 開發(fā) 導入 成長 成熟 衰退 產品壽命周期 一個產品在不同市場上的壽命周期 一個市場上的不同產品的壽命周期 國際 亞洲 國內 區(qū)域 本地 總體 數量 收入 價格 毛利 配稱均衡 — 經營規(guī)劃的功能 企業(yè)經營的規(guī)劃 生產 合作流程 設備 研發(fā) 原料 資金 市場 ?保證現有產品的運營 ?預測市場趨勢，做新 產品研發(fā) ? 保證生產的正常運行 ?保證訂單的正常交貨 ?變賣舊設備 ?更新高效設備 ?充足的研發(fā)資金 ?充足的流動資金 ?適當的市場開發(fā)費用 ?加速存貨周轉 ?減少庫存積壓 ?保證生產的正產運行，防止停工待料 ?不斷開發(fā)新市場 ?根據生產能力取得匹配訂單 市場細分 — 目標市場的選擇 細分 市場 目標 市場 選擇 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面進入 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單一產品 集中化 ? 機會與實力的匹配 ? 進入與推出的依據 ? 市場優(yōu)先級的選擇 ? 描述競爭對手條件 企 業(yè) 規(guī) 劃 目 的 工 具 ? 確定 4P 策略的依據 ? 指引銷售隊伍的方向 ? 分配資源的參考標準 ? 把握市場趨勢的關鍵 市 場 營 銷 地理 時間 產品 市場分析與定位 生產與運營管理 存貨周轉率 JIT生產理論 庫存積壓，如何找銷路？ 產銷排程 — 銷售驅動生產與采購 計 劃 ? 體現銷售計劃的指導 ? 確定物料需求時間 /數量 /品種 ? 生產計劃 /引導采購的制定 ? 控制采購 /生產訂單的下達 ? 控制供應商的按時到貨 ? 控制庫存物料的入庫和出庫 控 制 制造業(yè)的通用公式 ERP 解決方案 產能計算 A、生產什么？ B、用到什么？ C、已有什么？ D、還缺什么？ 訂單、預測 主
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