erp企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬(完整版)
【正文】 金 利 息 銷 售 凈利潤(rùn) 稅 金 利 息 折 舊 費(fèi) 用 直接成本 銷 售 ? 原材料費(fèi)用 ? 加工費(fèi)用 ? 生產(chǎn)組織 直 接 成 本 市場(chǎng)占有率分析 廣告效益分析 經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用了 “ 哥倫布式管理 ” 方法： ? 走的時(shí)候，不知道去哪兒 ? 到的時(shí)候，不知道在哪兒 ? 回來(lái)的時(shí)候，不知道去過哪兒了 市場(chǎng)分析與定位 市場(chǎng)調(diào)研 — 透徹了解市場(chǎng) 10010203040506070801 2 3 4 5 6 7 8年份P1 P2 P3 P4需求 時(shí)間 開發(fā) 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 產(chǎn)品壽命周期 一個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的壽命周期 一個(gè)市場(chǎng)上的不同產(chǎn)品的壽命周期 國(guó)際 亞洲 國(guó)內(nèi) 區(qū)域 本地 總體 數(shù)量 收入 價(jià)格 毛利 配稱均衡 — 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的功能 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃 生產(chǎn) 合作流程 設(shè)備 研發(fā) 原料 資金 市場(chǎng) ?保證現(xiàn)有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng) ?預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，做新 產(chǎn)品研發(fā) ? 保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行 ?保證訂單的正常交貨 ?變賣舊設(shè)備 ?更新高效設(shè)備 ?充足的研發(fā)資金 ?充足的流動(dòng)資金 ?適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)開發(fā)費(fèi)用 ?加速存貨周轉(zhuǎn) ?減少庫(kù)存積壓 ?保證生產(chǎn)的正產(chǎn)運(yùn)行，防止停工待料 ?不斷開發(fā)新市場(chǎng) ?根據(jù)生產(chǎn)能力取得匹配訂單 市場(chǎng)細(xì)分 — 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 細(xì)分 市場(chǎng) 目標(biāo) 市場(chǎng) 選擇 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng) 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面進(jìn)入 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單一產(chǎn)品 集中化 ? 機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹配 ? 進(jìn)入與推出的依據(jù) ? 市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的選擇 ? 描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件 企 業(yè) 規(guī) 劃 目 的 工 具 ? 確定 4P 策略的依據(jù) ? 指引銷售隊(duì)伍的方向 ? 分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn) ? 把握市場(chǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 地理 時(shí)間 產(chǎn)品 市場(chǎng)分析與定位 生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理 存貨周轉(zhuǎn)率 JIT生產(chǎn)理論 庫(kù)存積壓，如何找銷路？ 產(chǎn)銷排程 — 銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購(gòu) 計(jì) 劃 ? 體現(xiàn)銷售計(jì)劃的指導(dǎo) ? 確定物料需求時(shí)間 /數(shù)量 /品種 ? 生產(chǎn)計(jì)劃 /引導(dǎo)采購(gòu)的制定 ? 控制采購(gòu) /生產(chǎn)訂單的下達(dá) ? 控制供應(yīng)商的按時(shí)到貨 ? 控制庫(kù)存物料的入庫(kù)和出庫(kù) 控 制 制造業(yè)的通用公式 ERP 解決方案 產(chǎn)能計(jì)算 A、生產(chǎn)什么？ B、用到什么？ C、已有什么？ D、還缺什么？ 訂單、預(yù)測(cè) 主
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