【正文】 息提示，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程具有相當(dāng)大的影響，對(duì)于市場(chǎng)信息提示，學(xué)員需要加倍注意。系統(tǒng)開始時(shí)有兩種產(chǎn)品（A，a），另外Bx,By,H三種產(chǎn)品必須研發(fā)成功才有資格生產(chǎn)、銷售、升級(jí)。在分配技術(shù)人員工時(shí)時(shí),先保證生產(chǎn)，在滿足產(chǎn)品生產(chǎn)后，再逐一滿足產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品升級(jí)的需求。產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)都需要技術(shù)人員參與。組建自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分配成員角色，了解各角色的崗位職責(zé)，明確公司組建初期的整個(gè)環(huán)節(jié)。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來(lái)規(guī)劃幾年的發(fā)展。最終導(dǎo)致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分?jǐn)?shù)。在拿訂單時(shí)，一定要計(jì)算好下一年的產(chǎn)量和庫(kù)存的總和，以免交不出貨被罰款。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來(lái)，賣出了積壓產(chǎn)品。第二年我們進(jìn)一步提升了原有的設(shè)備，將兩個(gè)半自動(dòng)換為了全自動(dòng)。我們組的策略是先將兩個(gè)生產(chǎn)線換為半自動(dòng)，第一年的經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品P1為主，同時(shí)開始研發(fā)P2,P3。三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、性質(zhì)和任務(wù)明確掌握哪些基本理論；掌握企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作作規(guī)則；訓(xùn)練哪些能力，會(huì)使用哪些儀器設(shè)備；團(tuán)隊(duì)合作能力、分析市場(chǎng)能力、計(jì)劃和控制的能力、現(xiàn)金預(yù)算、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。我參加了ERP實(shí)驗(yàn)課程，與其他幾個(gè)同學(xué)組成了一個(gè)集采購(gòu)，加工，生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。比如營(yíng)銷總監(jiān)接的訂單有的時(shí)候多少會(huì)與企業(yè)的產(chǎn)能有不符的地方，尤其是在產(chǎn)能不足的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)與其他組的合作，把訂單賣給他們或者從他們那里買成品。在比賽過(guò)程中關(guān)于開拓市場(chǎng)的問(wèn)題，有兩個(gè)問(wèn)題需要注意，第一，不能有廣撒網(wǎng)多撈魚的想法。先來(lái)總結(jié)一下打廣告。團(tuán)隊(duì)介紹：全班32人，2人擔(dān)任市場(chǎng)監(jiān)管的角色，其余30人分為6組，每組5人。每個(gè)小組的5人分別設(shè)置了五個(gè)職位：CEO、采購(gòu)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。打廣告的重要性在每一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)那里都不能被忽視，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)預(yù)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行投放廣告。在比賽過(guò)程中，尤其是在后幾年，有些組，在每一個(gè)市場(chǎng)的每一個(gè)產(chǎn)品都投了廣告，完全沒(méi)有認(rèn)清楚自己公司的產(chǎn)品銷售方向在哪里，不光沒(méi)能拿到好的訂單，浪費(fèi)的公司的資金，還完全打亂了公司的產(chǎn)品生產(chǎn)。我們組在第六年的時(shí)候，因?yàn)樯a(chǎn)線太多，在規(guī)劃下一年的生產(chǎn)的時(shí)候，出現(xiàn)了一些紕漏，高估了自己的生產(chǎn)能力，結(jié)果拿到了的訂單中有兩個(gè)訂單沒(méi)法按時(shí)交貨。團(tuán)隊(duì)由CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理組成。掌握哪些基本實(shí)驗(yàn)方法或測(cè)試方法。通過(guò)對(duì)個(gè)年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打P1產(chǎn)品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。考慮到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購(gòu)可以正常進(jìn)行。第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為P2，P3的生產(chǎn)，P1產(chǎn)量極小各個(gè)研發(fā)也以基本在年末可以完成。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。分析各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，培養(yǎng)其分工協(xié)作的素養(yǎng)。銷售人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，與其他代理商一起進(jìn)行商品的銷售，當(dāng)銷售人員超過(guò)10個(gè)，需要設(shè)立銷售分部來(lái)管理銷售人員，用戶不用進(jìn)行決策，系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算建立銷售分部的相應(yīng)費(fèi)用。生產(chǎn)需要費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)用包括：每臺(tái)機(jī)器每班管理費(fèi)用、每臺(tái)機(jī)器每班生產(chǎn)間接費(fèi)用、每臺(tái)機(jī)器每班維修費(fèi)用、最低質(zhì)量費(fèi)用。只有Bx產(chǎn)品研發(fā)成功后,才可以研發(fā)By產(chǎn)品,By產(chǎn)品研發(fā)成功后,才可以研發(fā)H產(chǎn)品。四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）六采購(gòu)與運(yùn)輸管理決策學(xué)時(shí)數(shù)：4一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握采購(gòu)與運(yùn)輸管理決策流程三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求采購(gòu)與運(yùn)輸決策包括運(yùn)輸、采購(gòu)、存儲(chǔ)三部分。采購(gòu)機(jī)器分兩季才能夠到貨，第一季運(yùn)輸安裝，第二季使用。融資必須遵循以下規(guī)則：（1）貸款分短期貸款與長(zhǎng)期貸款，當(dāng)游戲在運(yùn)行本季的決策時(shí)若現(xiàn)金不夠，短期貸款系統(tǒng)將自動(dòng)進(jìn)行。廣告費(fèi)的投入范圍為：0～999萬(wàn)元。代理商也存在著流失，代理商的流失跟代理商的銷售提成收入有關(guān)。教學(xué)年時(shí)，老師帶領(lǐng)我們熟悉了，了解了實(shí)驗(yàn)的步驟，以及模擬經(jīng)營(yíng)中的各種初始問(wèn)題。合理的分析市場(chǎng)并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來(lái)最大量的訂單。在一些大問(wèn)題上要共同商量，不能只讓一個(gè)人完成所有的工作。所以在操作的過(guò)程中，我們顯得有點(diǎn)不知從何下手，不知到底要具備怎樣的生產(chǎn)力，購(gòu)買多少原材料等。走投無(wú)路的我們只能變賣生產(chǎn)線，變賣廠房，這樣，我們撐到了第三年第四季，但終究我們還是沒(méi)有躲過(guò)企業(yè)破產(chǎn)的悲劇。（2）要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不能僅僅停留在眼前利益，要通盤考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做決策時(shí)要具有前瞻性。在我們組運(yùn)營(yíng)企業(yè)的第一年，我們向銀行借款50W，我們還買進(jìn)小廠房，購(gòu)置了兩條P1生產(chǎn)線和一條P2生產(chǎn)線，購(gòu)進(jìn)原材料，此時(shí)的我們已經(jīng)考慮到后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在第一年的第四個(gè)季度，我們?yōu)镻P2產(chǎn)品分別投下8W和2W的廣告費(fèi)用，并開拓區(qū)域市場(chǎng)等等。我覺(jué)得這也是