【正文】 的同一目的，即消費(fèi)者晚間出門(mén)散心，因而兩者不是替代產(chǎn)品，而是屬于他擇產(chǎn)品。在這四個(gè)原則中我個(gè)人認(rèn)為核心是如何重建市場(chǎng)邊界，作者提供了六個(gè)需要跨越的邊界我的對(duì)這個(gè)原則的理解是： 尋找替代產(chǎn)業(yè)和他擇產(chǎn)業(yè)間的空隙 傳統(tǒng)的硬碰硬的正面競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比拼，然而，從廣義的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不僅要與自身產(chǎn)業(yè)內(nèi)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而且還要和提供替代產(chǎn)品（Substitutes）、他擇產(chǎn)品（Alternatives）的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。超越現(xiàn)有需求，告訴我們?nèi)绾巫畲笠?guī)模開(kāi)發(fā)藍(lán)海，產(chǎn)生新的需求，規(guī)避規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)。重建市場(chǎng)邊界，指導(dǎo)我們?nèi)绾慰缭讲煌a(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)藍(lán)海的途徑，規(guī)避邊界找尋的風(fēng)險(xiǎn)。第二部分我會(huì)結(jié)合案例談理解。在這四個(gè)動(dòng)作中實(shí)現(xiàn)了差異化和低成本的和二為一的價(jià)值最大化。四個(gè)問(wèn)題：哪些因素應(yīng)當(dāng)被剔除？減少？增加？創(chuàng)造？提出問(wèn)題更應(yīng)當(dāng)解決解決問(wèn)題，利用剔除減少增加創(chuàng)造坐標(biāo)格回答上述四個(gè)問(wèn)題，邁開(kāi)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵步驟。另外兩個(gè)工具就是為解決這個(gè)問(wèn)題服務(wù)的。這里的核心思想是重建戰(zhàn)略中心，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上移開(kāi)，轉(zhuǎn)向他擇市場(chǎng)（所謂他擇就是功能形式都不同但目的卻一致）轉(zhuǎn)向按原有劃分屬于非顧客的群體，從非顧客和顧客的共性出發(fā)而不是區(qū)別，重新定義產(chǎn)業(yè)應(yīng)該關(guān)注的元素和重建買(mǎi)方元素，從而開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)邊界也就是藍(lán)海。5．藍(lán)海戰(zhàn)略的工具和分析方法對(duì)應(yīng)于紅海有波特的三個(gè)戰(zhàn)略模型和五力分析工具，藍(lán)海戰(zhàn)略提供了三個(gè)基本工具和框架：戰(zhàn)略布局圖，四步動(dòng)作框架，剔除減少增加創(chuàng)造坐標(biāo)格，卡塞拉黃酒的戰(zhàn)略清晰的向我們?nèi)绾问褂眠@三個(gè)工具。這和紅海戰(zhàn)略天壤之別。藍(lán)海戰(zhàn)略是既重創(chuàng)新更重價(jià)值，只有企業(yè)把價(jià)格，效用，成本整和為一體時(shí)，才是真正的價(jià)值創(chuàng)新。同時(shí)企業(yè)也要從新的戰(zhàn)略創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)中獲得買(mǎi)方價(jià)值，他來(lái)源成本和價(jià)格，過(guò)高的成本無(wú)助與企業(yè)獲利，企業(yè)追求高價(jià)格有又要在顧客的能夠承受的空間能達(dá)到最大化的權(quán)衡。4．藍(lán)海戰(zhàn)略的核心基石的理解藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是“價(jià)值創(chuàng)新”這里講的價(jià)值有兩層意思買(mǎi)方獲得的價(jià)值和企業(yè)獲得的價(jià)值。公司或者通過(guò)滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得?！皩Ｒ换瘧?zhàn)略”是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。最理想的狀況是公司在幾個(gè)方面都具有差異化的特點(diǎn)?！安町惢瘧?zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西?！翱偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。成本優(yōu)勢(shì)和差異化都是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)因應(yīng)五種競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。即使在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不佳，平均獲利水平差的產(chǎn)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)位置較好的企業(yè)，仍能獲得較高的投資回報(bào)。企業(yè)如果要想擁有長(zhǎng)期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的第二個(gè)中心問(wèn)題是：企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)位置。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析，這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者。所謂五力模型決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海和深陷紅海的根本區(qū)別在戰(zhàn)略的不同。這一切都要求有開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)邊界。但這不能使企業(yè)滿足與當(dāng)前的的市場(chǎng)空間，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的全球化和區(qū)域的貿(mào)易壁壘的拆除，供求關(guān)系的變化，讓市場(chǎng)變的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)空間狹小。藍(lán)海的特點(diǎn)是新的市場(chǎng)邊界，新的需求，不可預(yù)測(cè)的高利潤(rùn)增長(zhǎng)，無(wú)成型的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；而紅海的邊界是已劃定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則廣為接受，市場(chǎng)擁擠，利空間有限。一． 藍(lán)海戰(zhàn)略核心內(nèi)容的理解1． 藍(lán)海和紅海的概念和特點(diǎn)藍(lán)海戰(zhàn)略的概念是相對(duì)之前的紅海提出的。第一篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感題綱一．藍(lán)海戰(zhàn)略一書(shū)的內(nèi)容的理解二．藍(lán)海戰(zhàn)略在中國(guó)企業(yè)實(shí)施中遇到的問(wèn)題（如何把握藍(lán)海戰(zhàn)略的核心）三 藍(lán)海戰(zhàn)略在中國(guó)家電制造業(yè)的實(shí)施建議（結(jié)合冰箱制造業(yè)）自2005年起全球刮起藍(lán)海旋風(fēng)，深刻波及到了中國(guó)企業(yè)，大家言必談藍(lán)海，仿佛藍(lán)海是無(wú)往不勝的神話，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略核心思想和方法的領(lǐng)悟差異甚至是誤差和執(zhí)行不利導(dǎo)致藍(lán)海敗局。最近我認(rèn)真研讀了該書(shū)也分析了國(guó)內(nèi)的一些案例，談?wù)剛€(gè)人的體會(huì)。所謂藍(lán)海代表的是現(xiàn)今尚不存在的未知市場(chǎng)空間，而紅海則代表現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和已知的市場(chǎng)空間。2． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史告訴人們，市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)的，發(fā)展的，新的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)總是不斷的開(kāi)發(fā)出來(lái)，當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)數(shù)量和類(lèi)型，已經(jīng)數(shù)量繁多而且日趨健全。壟斷市場(chǎng)在消失，縫隙市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)）越來(lái)越擁擠。上乘的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)也有發(fā)展的低谷。3．紅海中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論是藍(lán)海戰(zhàn)略之前，企業(yè)最推崇的競(jìng)爭(zhēng)理論他的競(jìng)爭(zhēng)的五力模型和三個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是紅海企業(yè)主要使用的戰(zhàn)略工具。企業(yè)在擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。這五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本、與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)位置會(huì)決定企業(yè)的獲利能力是高出還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有許多優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，任何的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)都會(huì)對(duì)相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)和相對(duì)差異化產(chǎn)生作用。將這兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)相應(yīng)的活動(dòng)相結(jié)合，就可導(dǎo)出可讓企業(yè)獲得較好競(jìng)爭(zhēng)位置的三種一般性戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視，確實(shí)總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性，等等。但這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)的平均水平。買(mǎi)方獲得的價(jià)值是效用和價(jià)格，沒(méi)有新的效用和價(jià)格超過(guò)承受能力的產(chǎn)品和服務(wù)都不是買(mǎi)方想要的。如何做到通過(guò)規(guī)模效應(yīng)達(dá)到低成本，在考驗(yàn)著企業(yè)的創(chuàng)新能力，這里提到的創(chuàng)新不是小幅的技術(shù)改善和流程的優(yōu)化等戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新，因?yàn)閼?zhàn)術(shù)層面創(chuàng)新是為了強(qiáng)化已有的成本領(lǐng)先等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不能改變產(chǎn)品的效用，這樣的戰(zhàn)術(shù)很容易被模仿，不能長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)。從戰(zhàn)略要素上比較藍(lán)海戰(zhàn)略拓展非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的需求，打破價(jià)格成本互替定律，同時(shí)追求差異化和低成本。從已經(jīng)結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)，開(kāi)拓出新的邊界，重建新的規(guī)則和商業(yè)模式，是藍(lán)海戰(zhàn)略的最大亮點(diǎn)。其中戰(zhàn)略布局圖是核心工具，它從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素的羅列和買(mǎi)方獲得的價(jià)值高低入手建立橫叢軸來(lái)分析產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素的投入程度和買(mǎi)方獲得的價(jià)值的關(guān)系，進(jìn)而分析其戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上重建新的戰(zhàn)