[經(jīng)管營銷]藍海戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-28 17:03本頁面
【正文】 戰(zhàn)略” “競爭戰(zhàn)略之父 ” 邁克爾 ? 為什么叫藍洋戰(zhàn)略？ 9 ? 藍海：“所有尚未誕生的市場、 未知的市場空間”。 ?藍海戰(zhàn)略：沖破充滿血腥競爭的紅海，開創(chuàng)無人爭搶的市場空間；不把競爭對手作為標桿，而是擴大需求，擺脫競爭。 4 5 ? “藍海戰(zhàn)略 ” 是針對傳統(tǒng)的 “ 紅海戰(zhàn)略 ”提出的。金（ W. Chan Kim）和莫博涅（ Maubne）提出的：企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新市場的企業(yè)戰(zhàn)略。1 藍海戰(zhàn)略 趙江彬 ?目錄 ?第一部分 理解藍海戰(zhàn)略 ?第二部分 制定藍海戰(zhàn)略 ?第三部分 執(zhí)行藍海戰(zhàn)略 ?第四部分 藍海戰(zhàn)略的評價 2 第一部分 理解藍海戰(zhàn)略 ■ 藍海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略（ Blue Ocean Strategy）是由 W錢 3 一、什么是藍海戰(zhàn)略 我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色洋和藍色海洋組成， 紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場空間； 藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。 ? 所謂 “ 紅海戰(zhàn)略 ” ，是指在當今的世界市場競爭中，許多企業(yè)為了戰(zhàn)勝競爭對手，他們以各種競爭手段投入你死我活的 “ 白刃戰(zhàn) ” ，渲染出一片血腥的紅海。 6 7 開創(chuàng)藍海的影響 86%62%39%14%38%61%設立企業(yè)總收益分布總利潤分布紅海企業(yè) 藍海企業(yè)? 拓展藍海對企業(yè)收益和利潤增長的影響圖： 8 擺脫紅海競爭 轉(zhuǎn)至藍海 ? 開辟一片 “ 藍色海洋 ” 。 ? 藍海戰(zhàn)略： 能打造出一片無人 競爭的市場的方法。波特 （ Michael ） 哈佛商學院教授 《 競爭戰(zhàn)略 》 出版于 1980年 12 ? 邁克爾 2022/2/16 13 五力分析 替代品的其他企業(yè) 潛在的新進入者 銷售者之間的競爭 來自企業(yè)爭奪有利市場 地位和競爭優(yōu)勢 供應商 購買者 14 ? 五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型之中，并以此分析企業(yè)的基本競爭態(tài)勢。 15 波特認為，企業(yè)可采納三種不同的競爭戰(zhàn)略： ?差異化戰(zhàn)略， 包括新產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品特性、配銷渠道等差異化來建立公司獨特性； ?成本領先戰(zhàn)略， 包括引進自動化以降低成本，產(chǎn)品設計成本與經(jīng)驗曲線低成本等； ?目標聚集戰(zhàn)略， 包括市場區(qū)隔集中、研發(fā)集中和產(chǎn)品集中等以集中企業(yè)有限的資源于某一產(chǎn)品的較小市場領域內(nèi)，建立市場生存優(yōu)勢。實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方式：設計名牌形象、技術(shù)上的獨特、性能特點、顧客服務、商業(yè)網(wǎng)絡及其它方面的獨特性。例如履帶拖拉機公司（ Caterpillar）不僅以其商業(yè)網(wǎng)絡和優(yōu)良的零配件供應服務著稱，而且以其優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品質(zhì)量享有盛譽。 基本活動支持整個價值鏈的運行，而不分別與每項基本活動發(fā)生直接的聯(lián)系。需要確定企業(yè)價值鏈（基本活動和支持活動）的具體標準，并在此基礎上實施量化分析。這些活動之間的聯(lián)系，可以表現(xiàn)為某一價值活動進行的方式與成本之間的聯(lián)系，也可以表現(xiàn)為與另一活動之間的聯(lián)系。 客戶可以通過改變價值活動的內(nèi)在聯(lián)系來創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢 最優(yōu)化 協(xié) 調(diào) 19 價值鏈： 不僅存在于企業(yè)內(nèi)部，而且存在于企業(yè)之間。 客戶 價值鏈 供應商價值鏈 競爭對手 價值鏈 本企業(yè)價值鏈 20 ? 波特的理論是關于紅海的理論。 21 競爭戰(zhàn)略為何會導致“紅?！?？ ? 選擇有吸引力的產(chǎn)業(yè) ——戰(zhàn)略前提； ? 在既定的產(chǎn)業(yè)中建立起有利的位勢 ——三種戰(zhàn)略必居其一但不能夾在中間； ? 在價值鏈上建立起相對競爭對手的競爭優(yōu)勢 ——將企業(yè)的活動與相應的戰(zhàn)略匹配。 ? 就是要重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求； ? 就是要擺脫 “ 紅海 ” 競爭，開創(chuàng) “ 藍海 ” 市場； ? 就是要同時追求 “ 差異化 ” 和 “ 成本領先 ” 。 F 科特勒、邁克爾 重要觀點：目標管理、事業(yè)理論、知識工作者、經(jīng)理人、關心員工等 ? 科特勒： 現(xiàn)代營銷之父。 2022/2/16 27 價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石 成本 買方價值 同時追求差異化和低成本 當一個企業(yè)的行動對自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價值主張都產(chǎn)生積極影響時，價值 創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。隨著時 間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟，從而使成本進一步降低。 ? 只有當企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新要求企業(yè)讓整套系統(tǒng)朝著買方和企業(yè)自身價值飛躍而運轉(zhuǎn)。 31 藍海戰(zhàn)略 ≠企業(yè)知難而退、逃避競爭 ? 藍海戰(zhàn)略不是要求企業(yè)放棄現(xiàn)有的業(yè)務和市場而轉(zhuǎn)向所謂藍海，紅海和藍海是一個連續(xù)的過程。 ? 顯然，這里的買方不僅指顧客 。而這一目標，只有通過跨越常規(guī)競爭邊界，對不同市場內(nèi)的關鍵競爭元素進行篩選和重組，才有可能實現(xiàn)。
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