藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架-展示頁
2025-05-22 08:54本頁面
【正文】 ? 美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨激烈的競爭、攀升的價格壓力，零售和分銷渠道的討價還價能力的利益增長。缺乏有效的分析工具，我們就無法寄望于商界經(jīng)理們響應(yīng)呼吁去沖破現(xiàn)有的競爭。藍(lán)海戰(zhàn)略 分析工具和框架 ? 在已知的紅海的的競爭領(lǐng)域中，我們有令人印象深刻的工具和框架，比如在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)條件下的五力分析（ five force analysis）和三種一般戰(zhàn)略（ three generic strategies）。然而有關(guān)如何在藍(lán)海中勝出的實用工具卻幾乎沒有。有效的藍(lán)海戰(zhàn)略不應(yīng)該讓人去冒險，而應(yīng)該使風(fēng)險最小化。盡管可供消費者選擇的品種眾多，需求卻無增長。對戰(zhàn)略家來說，關(guān)鍵問題是，你如何沖破紅海中的血腥競爭，徹底甩脫競爭呢？ 戰(zhàn)略布局圖 ? 戰(zhàn)略布局圖（ strategy canvas），一個對價值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍(lán)海來說都具有中心地位的分析框架。使用它的原因是，它能捕捉住已知市場的競爭現(xiàn)狀。 20世紀(jì) 90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖 低 高 價格 釀酒工藝宣傳 高投入市場營銷 陳釀質(zhì)量 聲明和歷史淵源 品味的復(fù)雜性 酒的種類 高端葡萄酒 經(jīng)濟(jì)型葡萄酒 ? 戰(zhàn)略布局圖的縱軸，它反映了在所有這些競爭元素上買方各得到了多少。表現(xiàn)在價格上，高得分就意味著高價格。 ? 價值曲線（ value curve）是戰(zhàn)略布局
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