藍海戰(zhàn)略ppt課件-展示頁
2025-05-12 06:01本頁面
【正文】 ? 方式二：放眼行業(yè)內的不同戰(zhàn)略類型 ? 方式三：放眼客戶鏈 ? 方式四：放眼互補性產(chǎn)品或服務 ? 方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求 ? 方式六：放眼未來 對 于 替 代 性 行 業(yè) 買方 注重 賣方 不注重 注重對替代性商品的選擇， 購買不同的商品達到共同的目的。 僅僅對同行業(yè)內 競爭對手的反應強烈； 對替代性行業(yè)行為行動 往往忽視！ 方式一：放眼替代性行業(yè) 案例分析： NetJets 公司的戰(zhàn)略圖 價格（含 購買飛機 的固定支 出和每次 飛行的變 動成本） 無 收 益 飛 行 成 本 旅 行 總 時 間 節(jié) 省 旅 行 便 利 靈 活 性 和 可 靠 性 機 艙 服 務 水 平 低 高 商業(yè)航線（頭等和公務艙） NetJets 私人飛機 管理 飛機 和顧客的 成本 方式二：放眼行業(yè)內的不同戰(zhàn)略類型 ?戰(zhàn)略類型定義： 戰(zhàn)略類型是指同一行業(yè)內采取類似戰(zhàn)略的企業(yè)。 ?從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍海的關鍵： 去了解哪些是決定客戶從一個業(yè)務類別轉換到另一個業(yè)務類別的主要因素 ，分析不同的戰(zhàn)略類型，各取所長。 案例分析： ? 丹麥胰島素制造商 Novo Nordisk 將產(chǎn)品客戶群由醫(yī)生轉向直接患者，并為患者提供方便的注射器。 方式四：放眼互補性產(chǎn)品或服務 ? 問題的提出： 自身的行業(yè)范圍之外都存在哪些互補性產(chǎn)品或服 務？ ? 問題的解決： 考慮一下消費者在使用你們的產(chǎn)品前、使用過程 中和使用后會發(fā)生些什么事情。 案例分析： 2022 年前后美國市政公交行業(yè)的戰(zhàn)略圖初始購置價格腐蝕維護成本燃料消耗環(huán)保標準美學設計乘客便利性低高美國平均情況 N A B I 方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求 情 感 導 向 型 去除情感導向型行業(yè) 的多余產(chǎn)品或服務， 創(chuàng)造一個簡單、低價、 低成本的業(yè)務模式。 功 能 導 向 型 案例分析： QB 美發(fā)店的戰(zhàn)略圖價格接待處附加服務（除理發(fā)外）頭發(fā)護理范圍衛(wèi)生標準等候時間的節(jié)省理發(fā)時間的節(jié)省高標準的空氣清潔系統(tǒng)低高一般的日本理發(fā)店 QB 美發(fā)店 方式六：放眼未來 預測到 未來 正確的 發(fā)展 趨勢 對企業(yè)的業(yè)務有決定性作用 必須不可逆 必須具有清晰的路 這一趨勢 如何影響 客戶價值 和企業(yè)的 業(yè)務模式 從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略 肉搏式競爭 開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略 行業(yè) 關注行業(yè)內的競爭者 放眼替代性行業(yè) 戰(zhàn)略業(yè)務類別 在某個戰(zhàn)略業(yè)務類別中建立競爭優(yōu)勢 放眼同一行業(yè)中的不同戰(zhàn)略類型 購買者群體 為既定的購買者群體提供更好的服務 重新定義行業(yè)內的購買者群體 產(chǎn)品或服務的范圍 在行業(yè)既定范圍內最大化產(chǎn) 品或服務的價值 放眼互補性產(chǎn)品或服務 功能導向和情感導向 在行業(yè)既定導向下提高價格 競爭力 重新思考行業(yè)的導向 時間 等外部趨勢出現(xiàn)后被動地適應 通過采取行動改變外部趨勢 First Engineering Group Blue O
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