藍(lán)海戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理 飛機(jī) 和顧客的 成本 方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型 ?戰(zhàn)略類型定義： 戰(zhàn)略類型是指同一行業(yè)內(nèi)采取類似戰(zhàn)略的企業(yè)。在大多數(shù)的行業(yè)中，都可以根據(jù)戰(zhàn)略上的差異將企業(yè)分為幾個(gè)類別。 ?從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵： 去了解哪些是決定客戶從一個(gè)業(yè)務(wù)類別轉(zhuǎn)換到另一個(gè)業(yè)務(wù)類別的主要因素 ，分析不同的戰(zhàn)略類型，各取所長。 案例分析： Curves 公司的戰(zhàn)略圖 價(jià) 格 禮 儀 健 身 器 械 健 身 的 時(shí) 間 健身 教練 的 指導(dǎo) 鍛煉 中環(huán) 境對(duì) 人的 激勵(lì) 安 全 可 靠 性 便 利 性 女性 特色 的 樂趣 低 高 家庭健身計(jì)劃 Curves 傳統(tǒng)健身俱樂部 方式三：放眼客戶鏈 產(chǎn)品的購買者（醫(yī)生） 產(chǎn)品的影響者（采購） 產(chǎn)品的使用者（病人） ? 產(chǎn)品客戶鏈的構(gòu)成 對(duì)目標(biāo)客戶群體的傳統(tǒng)觀念 提出挑戰(zhàn)就可以發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。 案例分析： ? 丹麥胰島素制造商 Novo Nordisk 將產(chǎn)品客戶群由醫(yī)生轉(zhuǎn)向直接患者，并為患者提供方便的注射器。 ? 彭博資訊將客戶群由以往的 IT經(jīng)理轉(zhuǎn)向交易員和分析師，并為他們提供特別服務(wù)。 方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) ? 問題的提出： 自身的行業(yè)范圍之外都存在哪些互補(bǔ)性產(chǎn)品或服 務(wù)？ ? 問題的解決： 考慮一下消費(fèi)者在使用你們的產(chǎn)品前、使用過程 中和使用后會(huì)發(fā)生些什么事情。從相關(guān)的互補(bǔ)性 產(chǎn)品和服務(wù)中去挖掘藍(lán)海。 案例分析： 2022 年前后美國市政公交行業(yè)的戰(zhàn)略圖初始購置價(jià)格腐蝕維護(hù)成本燃料消耗環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)美學(xué)設(shè)計(jì)乘客便利性低高美國平均情況 N A B I 方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求 情 感 導(dǎo) 向 型 去除情感導(dǎo)向型行業(yè) 的多余產(chǎn)品或服務(wù)， 創(chuàng)造一個(gè)簡單、低價(jià)、 低成本的業(yè)務(wù)模式。 相反，功能導(dǎo)向型行業(yè) 添加一些情感因素， 會(huì)使產(chǎn)品獲得新生， 刺激新的需求。 功 能 導(dǎo) 向 型 案例分析： QB 美發(fā)店的戰(zhàn)略圖價(jià)格接待處附加服務(wù)（除理發(fā)外）頭發(fā)護(hù)理范圍衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等候時(shí)間的節(jié)省理發(fā)時(shí)間的節(jié)省高標(biāo)準(zhǔn)的空氣清潔系統(tǒng)低高一般的日本理發(fā)店 QB 美發(fā)店 方式六：放眼未來 預(yù)測(cè)到 未來 正確的 發(fā)展 趨勢(shì) 對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用 必須不可逆 必須具有清晰的路 這一趨勢(shì) 如何影響 客戶價(jià)值 和企業(yè)的 業(yè)務(wù)模式 從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略 肉搏式競(jìng)爭(zhēng) 開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略 行業(yè) 關(guān)注行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 放眼替代性行業(yè) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類別 在某個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類別中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 放眼同一行業(yè)中的不同戰(zhàn)略類型 購買者群體 為既定的購買者群體提供更好的服務(wù) 重新定義行業(yè)內(nèi)的購買者群體 產(chǎn)品或服務(wù)的范圍 在行業(yè)既定范圍內(nèi)最大化產(chǎn) 品或服務(wù)的價(jià)值 放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) 功能導(dǎo)向和情感導(dǎo)向 在行業(yè)既定導(dǎo)向下提高價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)力 重新思考行業(yè)的導(dǎo)向 時(shí)間 等外部趨勢(shì)出現(xiàn)后被動(dòng)地適應(yīng) 通過采取行動(dòng)改變外部趨勢(shì) First Engineering Group
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