團(tuán)體保險(xiǎn)活動(dòng)量管理培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-05-22 10:10本頁(yè)面
【正文】 難組織起來 卻在“組織運(yùn)作” 36 37 例 ： 能拉動(dòng) 85公斤的人 6個(gè)加起來只能拉動(dòng) 383公斤 85*6=510 38 自我管理 ?成功業(yè)務(wù)員的一天 ?目標(biāo)管理－誰是老板 ?行事管理－計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃 ?檔案管理－建立個(gè)人“企業(yè)級(jí)”資料庫(kù) ?時(shí)間管理－善用時(shí)間走廊，工作生活不忙 ?學(xué)習(xí)的革命 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 成功業(yè)務(wù)員的一天 充電、準(zhǔn)備的 150分鐘 07： 00－ 09： 30 07： 00 收聽（看）新聞 08： 00 到達(dá)公司了解動(dòng)態(tài) 08： 15－ 08： 25 主管批改拜訪報(bào)告 08： 30－ 08： 45 公司晨會(huì) 08： 45－ 09： 00 團(tuán)業(yè)信息 09： 00－ 09： 30 專案研討 09： 30－ 10： 00策劃方案 /保障計(jì)劃書 決定勝負(fù)的 120分鐘 10： 00－ 12： 00 面談 1個(gè)客戶 收集客戶資料和意見 并作拜訪記錄 展示的 120分鐘 13； 00－ 15： 00 面談 1個(gè)客戶 或者做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)銷售展示 了解購(gòu)買中心 5種人之資料 并作拜訪記錄 學(xué)習(xí)整理的 120分鐘 15： 00－ 17： 30 調(diào)研 /回訪 /夕會(huì) 20： 00－ 20： 30 整理拜訪資料 搜集新資料 學(xué)習(xí)解決企業(yè)管理難題 上午 下午 40 每天努力工作 良好人脈， 客戶增加 累積經(jīng)驗(yàn) 收入穩(wěn)定， 不斷增加 形象良好 吸引別人加入這個(gè)行業(yè) 工作積極性高 日日拜訪，月月達(dá)成 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 目標(biāo)管理 D O M E 診斷 目標(biāo) 方法 評(píng)估 ?時(shí)段目標(biāo) ?組織目標(biāo) 42 計(jì)劃性經(jīng)營(yíng) 工作日志 分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo) 心中有目標(biāo)，風(fēng)雨不折腰 計(jì)劃 記錄 督促 診斷 輔導(dǎo) 追蹤 功能 43 行事管理 項(xiàng)目 具體行動(dòng) 預(yù)期效果 所需資源 責(zé)任人 時(shí)間 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2000 年計(jì)劃與21 世紀(jì)戰(zhàn)略員工獎(jiǎng)懲制度組織再造三級(jí)機(jī)構(gòu) KPI月度 KPI 例會(huì)統(tǒng)計(jì)分析商品推廣代理專案市場(chǎng)調(diào)查信息快報(bào) 老老實(shí)實(shí)講 — 要坦白、直率提出 和接受他人反饋 — 不要回避 設(shè)定取得最后成 果的限期 愿意采取行動(dòng)重 新保持流程的平衡 大家同意的程序 計(jì)劃有效率地運(yùn)用 時(shí)間 分享客戶的目標(biāo) — 最后成果 — 建立技能 明確角色 誰做什麼達(dá)成協(xié)議 公開個(gè)人的目標(biāo) — 發(fā)展需要 — 生活方式 現(xiàn)在－－你想推銷什么給我呢？ －－麥克格勞 我不知道貴公司的業(yè)務(wù)成績(jī)。 我不知道貴公司的主張。 我不知道貴公司。1 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載
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