2題---活動(dòng)量管理與活動(dòng)量管理工具-展示頁(yè)
2025-01-20 05:12本頁(yè)面
【正文】 結(jié)論 ：收入 =件均保費(fèi) 促成概率 月工作日（日初訪量＋日續(xù)訪量） KPI— 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（業(yè)務(wù)主管） 保費(fèi) =人均保費(fèi)人數(shù) 人均保費(fèi) =活動(dòng)率人均產(chǎn)能 活動(dòng)率 =拜訪量促成概率 人均產(chǎn)能 =有效人均件數(shù)件均保費(fèi) 有效人均件數(shù) =促成概率拜訪量 結(jié)論： 保費(fèi) =人數(shù)件均保費(fèi) 拜訪量 促成概率 2 2 如果拜訪量如此重要，那么 … 抓拜訪量 即抓住了關(guān)鍵！ ——麥肯錫 A計(jì)劃 —— 逃避痛苦 B計(jì)劃 —— 克服惰性 定 義 業(yè)務(wù)員 對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的推銷活動(dòng)過(guò)程（包含推銷對(duì)象與推銷目的），訂定量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際結(jié)果，而且評(píng)估自己技能成熟度的一套管理制度?；顒?dòng)量管理與活動(dòng)量管理工具 2023年 6月 6日 活動(dòng) 活動(dòng)量 活動(dòng)量管理 活動(dòng)量管理工具 不是玩笑！ 從小我就知道，只要我努力學(xué)習(xí)我就會(huì)上大學(xué)做碩士、博士成為科學(xué)家 …… 可是每當(dāng)我拿起書的時(shí)候，腦海里總是揮不去肆意玩樂(lè)的念頭，于是 …… 結(jié)果 … ！ 其實(shí)我知道如果我能夠強(qiáng)迫自己一天做到3訪，我一定會(huì)做的非常優(yōu)秀，我一定會(huì)賺很多錢?？赡阋仓烙袝r(shí)候一個(gè)人很難管住自己，所以 …… …… 營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的理念 —— 營(yíng)銷管理是一種目標(biāo)管理 關(guān)于 KPI 時(shí)刻不忘企業(yè)的根本目標(biāo) A、有保費(fèi) B、持續(xù)地有保費(fèi) 目標(biāo)的分解、落實(shí)與 DOME 量的目標(biāo)：業(yè)績(jī)與人力 質(zhì)的目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)的水平 目標(biāo)的追蹤 教學(xué)大綱 活動(dòng)量管理 活動(dòng)量管理工具 活動(dòng)量管理課程大綱 前言：業(yè)務(wù)員低生產(chǎn)性的原因 KPI 指標(biāo)分析 推銷活動(dòng)量的管理系統(tǒng)建立 （一）定義 （二）推銷對(duì)象分類、推銷活動(dòng)的目的 （三）活動(dòng)量管理的管理概念 （四）工作計(jì)劃 （五）自我評(píng)估 活動(dòng)量管理系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn) 如何抓 過(guò)程而非 僅僅抓 結(jié)果！ 業(yè)務(wù)員低生產(chǎn)性的原因 目標(biāo)制定偏高（挫折感） 每個(gè)業(yè)務(wù)員渴望較高的目標(biāo) 推銷活動(dòng)量明顯不足 意愿不足或技能不足 [只重視業(yè)務(wù)人員銷售活動(dòng)的“結(jié)果”，是危險(xiǎn)的 ] [同樣的，業(yè)務(wù)員偏好于一些較容易的推銷活動(dòng)，也是危險(xiǎn)的 ] KPI— 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（業(yè)務(wù)員） 收入 =業(yè)績(jī) 30%（平均傭金率） 業(yè)績(jī) =件數(shù)件均保費(fèi) 件數(shù) =日拜訪量月工作日月促成率 月促成率 =月成交量247。 業(yè)務(wù)主管 對(duì)于業(yè)務(wù)員的推銷活動(dòng)計(jì)劃做事先指導(dǎo)，并于一段期間后，檢討實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃的差距，提出改善意見及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理方法。件數(shù) 業(yè)績(jī)： 元 元 例：主顧開拓方法 緣故法 （ 5同 ） —— 同學(xué) 、 同宗 、
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