案場(chǎng)工作個(gè)人建議-展示頁(yè)
2024-09-29 09:28本頁(yè)面
【正文】 忠誠(chéng)度凝聚力方法： ，”溫飽”到”歸屬”到”自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)”。執(zhí)行力和凝聚力。根據(jù)馬斯洛的人類基本需要層次理論，在要求員工的同時(shí)也培養(yǎng)其成長(zhǎng)空間。 三將服務(wù)從附加價(jià)值轉(zhuǎn)變?nèi)牒诵膬r(jià)值 目的：提升窗口效應(yīng)增加項(xiàng)目的品質(zhì)度方法： 目的：增加市場(chǎng)洞察度增加置業(yè)顧問(wèn)抗性去化能力方法： ， 以上兩項(xiàng)的重點(diǎn)在于提升置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人能力而提高項(xiàng)目品質(zhì)，相比要求高素質(zhì)服務(wù)的現(xiàn)況。而前期更加優(yōu)越的服務(wù)，也會(huì)讓顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)將來(lái)小區(qū)的物業(yè)服務(wù)堅(jiān)定信心。對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研隨時(shí)都不應(yīng)該放松，針對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品及周邊項(xiàng)目的調(diào)研更應(yīng)該下足功夫，在答辯客戶時(shí)也更具有說(shuō)服力。 余浩 第二篇：案場(chǎng)主管個(gè)人工作計(jì)劃個(gè)人工作計(jì)劃 時(shí)光飛梭，回首過(guò)去，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，收獲的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處卻越來(lái)越多，需要學(xué)習(xí)的地方也越來(lái)越多，在以后的工作中煩請(qǐng)王總能多多指點(diǎn)與我，希望我能盡快的為王總多分擔(dān)一點(diǎn)。 一、存在的不足及改進(jìn)目標(biāo) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練，在以后的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)技能訓(xùn)練，全面提高自身專業(yè)水平，為完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保在以后的銷(xiāo)售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續(xù)出臺(tái)的調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠(yuǎn)，以后是否還會(huì)繼續(xù)調(diào)控，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保完美的完成銷(xiāo)售任務(wù)。煩請(qǐng)王總多多指點(diǎn)，我一定盡快的挑起大梁。 銷(xiāo)售管理制度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，樹(shù)立銷(xiāo) 售人員的主人公意識(shí)。 建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必定要有好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是重中之重。 三、前期工作計(jì)劃： 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo)，制定合理的工作計(jì)劃。 組織銷(xiāo)售人員相互學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員日常工作管理，項(xiàng)目學(xué)習(xí)、客戶接待、回訪記錄等，第一時(shí)間把握銷(xiāo)售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷(xiāo)售員分析客戶、促成成交 制定完善的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰制度，激勵(lì)員工工作進(jìn)取心等等 以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請(qǐng)諒解，煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jī)。時(shí)間海項(xiàng)目位于渤海灣，憑借優(yōu)越的自然環(huán)境，同區(qū)域多為旅游地產(chǎn)，有的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)于本項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)力度很大。本項(xiàng)目定位為旅游地產(chǎn)，客群主要來(lái)自外地，如北京，客群分布很廣，而我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣覆蓋面、力度不夠。 項(xiàng)目： ①、項(xiàng)目定位為旅游地產(chǎn)，但沒(méi)有滿足旅游地產(chǎn)的條件，周邊配套設(shè)施沒(méi)有，客戶有很大顧慮。 ③、項(xiàng)目的沙灘多為河沙，比較粗糙，夏天光著腳在上面很不舒服。 營(yíng)銷(xiāo)推廣： ①、項(xiàng)目很少舉行一些暖場(chǎng)和老業(yè)主回饋活動(dòng)，容易造成“老帶新”客戶的流失，拉低項(xiàng)目的品質(zhì)感。 本地很多項(xiàng)目客群都來(lái)自外地，他們?cè)谕獾赝瑯訒?huì)做很多營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們?nèi)绻茏プ∵@些資源，他們也可能會(huì)成為我們的業(yè)主，所以我們可以在本區(qū)域多做一些大牌廣告，讓進(jìn)入這片區(qū)域的客戶都能知道時(shí)間海。 項(xiàng)目： ①、我們項(xiàng)目采取
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