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經(jīng)典講義藥品招商策略與管理-展示頁

2025-05-21 23:54本頁面
  

【正文】 ?自己純銷哪些區(qū)域?分銷哪些區(qū)域? ? 7)代理商現(xiàn)在操作的主要品種是什么?操作情況如何?如何操作的? ? 8)代理商是否操作過同類產(chǎn)品?操作情況如何?該同類產(chǎn)品價格、代理政 策、銷量如何?有什么問題?為什么不做了? ? 9)代理商對操作公司哪個目標(biāo)產(chǎn)品有興趣,有何要求? 7 代理商的評估。利用老的代理商橫向挖取新代理商資源,可以請其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌砩袒蛏虡I(yè)公司人員,再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新代理商資源 一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時相關(guān)政府機構(gòu)會有大量代理商和廠家人士往來,此時收集代理商資源可以說是一個最好時機。 3 臨床藥品招商策略及管理 ? 一、招商策略 ? 二、代理商的管理 4 一、招商策略 ? 開發(fā)新客戶途經(jīng)及方法 ? 收集整理代理商信息 ? 代理商的評估 ? 代理商的選擇 ? 招商談判的原則及技巧 5 開發(fā)新客戶途經(jīng)及方法 ? 通過媒體發(fā)布招商廣告 ? 參加藥交會 ? 公司網(wǎng)站 ? 通過老代理商或業(yè)內(nèi)朋友介紹 ? 挖掘競爭對手代理商 ? 物流公司 ? 利用招標(biāo)機會收集代理商信息 ? 招商經(jīng)理通過當(dāng)?shù)氐呐渌蜕虡I(yè)或過票公司尋找 招商經(jīng)理通過老代理商融入到當(dāng)?shù)厮幤啡ψ印D敲措S著招商模式走向成熟,在新形勢下,怎樣才能招到合適的代理商、如何有效管理好代理商,特別是怎么進(jìn)行竄貨管理,是招商企業(yè)及招商人員普遍關(guān)心的問題。1 藥品招商策略與管理 石芙蓉 2 前言 ? 在當(dāng)前激烈的市場競爭局面下,臨床特藥品種實行招商代理仍然是大多數(shù)中小企業(yè)首選的銷售模式,選擇這種模式有兩個主要優(yōu)勢 快速回籠資金,緩解壓力。 利用代理商資源,迅速占領(lǐng)市場,提升銷量。下面,我就從三方面與各位一起探討。先交朋友,后做生意。 6 收集整理代理商信息。 ? 網(wǎng)絡(luò)資源 (純銷 /分銷 ,口服制劑 /針劑 ,是否匹配 ) ? 實力 (經(jīng)營規(guī)模 /經(jīng)濟實力 /社會關(guān)系 /招標(biāo) /政府公關(guān)能力 ) ? 信譽度 (當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的口碑、形象及聲譽 ). ? 市場開發(fā)及管理能力(銷售隊伍人數(shù)、素質(zhì)及管理) ? 營銷思路。 信譽度 口碑太差的客戶不能合作。 實力與網(wǎng)絡(luò)資源只要與廠方相匹配就 好,不一定越強越好,只選適合的,關(guān)健是能否重視該品種,愿意全力以赴。有自已招商隊伍的企業(yè)一
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