榮裕盛昌香醍半島項目開盤前銷售攻略報告-展示頁
2025-05-21 13:01本頁面
【正文】 積累客戶 5月 15日開啟第一批預(yù)約 ， 5月 15日 “ 香醍會 ” 成立， 6月中下旬第一批房源開盤銷售 ，7月中旬 “ 香醍會 ” 會員活動 ； 6月初取得銷售許可證 第一批房源及價格表確認 客戶積累方式 房展會接待，香醍 卡發(fā)放 5月底邕寧縣客戶團購?fù)茝V活動 5月 15日開啟第一批預(yù)約， “ 香醍會 ” 成立 6月中下旬第一批房源開盤銷售示意圖： 5月 15日開啟第一批預(yù)約 5月 15日 “ 香醍會 ” 成立 6月中下旬第一批房源開盤銷售 重大營銷節(jié)點 第一批房源推向市場 5月底邕寧縣客戶團購?fù)茝V活動 7月中旬 “ 香醍會 ” 會員活動 4月 4月 16日香醍卡發(fā)放 活動目的 ：高調(diào)入市、梳理客戶、樹立口碑 客戶梳理階段： 4月 16日 5月 15日 香醍尊崇卡相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益： 一 本卡卡號與選房先后順序無關(guān)； 二 本卡與優(yōu)惠憑證同時使用 ， 優(yōu)惠方可有效； 三 本卡相關(guān)權(quán)利 、 義務(wù)詳見申請須知； 四 此卡最終解釋權(quán)和變更權(quán)歸發(fā)展商所有 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動人員名單。謹呈： 榮裕盛昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 香醍半島項目開盤前銷售攻略 1 前 提 前 提 前提 1— 背景： 香醍半島首次進入南寧市場 前提 2— 政策： 住房銷售取消銷控 ,必須整體。 前提 3— 目標： 6月中下旬第一批房源銷售 30%。 地址，了解客戶背景。 重要節(jié)點： 意向客戶調(diào)研問卷 工作節(jié)點： 5月 15日 意向客戶問卷發(fā)放、回收； 5月底 補充客戶車的品牌、車型、車牌號等相關(guān)資料登記卡 5月底 提交問卷總結(jié) 客戶梳理時間： 5月底 12 媒體主題： 認籌時間和地點相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 5月 1日 /5~7月系列報廣出街 圍檔： 5月 —— 7月 DM: 5月 ~7月針對邕寧區(qū)海報派發(fā) 網(wǎng)絡(luò)： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 5~7月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 4月 16 日 香醍尊崇卡發(fā)放 5月 15日 香醍尊崇白金卡認籌 5月底 香醍尊崇白金卡升級 6月中下旬 開盤 選房 重大營銷節(jié)點 5月 5月 15日開始認籌 認籌目的 ? 發(fā)放香醍尊崇白金卡 ， 順利實現(xiàn)銷售目標的前提和保證； ? 確保項目推出時的客戶積累量最大化； ? 必須集成非常的權(quán)益 ， 保證銷售數(shù)量； ? 前期的價格試探 ， 把握客戶的購房價格承受力及意向 。 認籌前提條件 香醍白金卡認籌前提條件 ? 區(qū)域布置及功能分區(qū)安排； ? 宣傳資料及銷售物料到位； ? 媒體前期鋪墊 、 戶外等媒介宣傳前期鋪墊； ? 答客問完成； ? 銷售人員培訓(xùn)完畢 。 認籌所需資料 附件： 《 香醍半島尊崇白金卡認籌流程 》 《 香醍半島尊崇白金卡認籌申請須知 》 《 香醍半島尊崇白金卡認籌申請書 》 19 4月 16 日 香醍尊崇卡發(fā)放 5月 15日 香醍尊崇白金卡認籌 5月底 香醍尊崇白金卡升級 6月中下旬 開盤 選房 重大營銷節(jié)點 5月 香醍半島尊崇白金卡升級 升級目的： 鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 升級目標： 發(fā)展商的銷售目標：開盤約 247套 ， 實現(xiàn) 30％ 銷售 升級時間： 5月 15日 6月中下旬 客戶相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益： ，預(yù)銷控房號，確定價格。 “ 尊崇鉆石卡”升級流程 發(fā)放并詳閱 《 香醍半島尊崇鉆石卡申請流程 》 、 《 香醍半島 鉆石卡 申請須知 》 交客戶： 升級鉆石卡 申請須知 誠意金收據(jù) 申請書客戶聯(lián) 總銷控按升級的先后順序 發(fā)放升級鉆石卡 交開發(fā)商： 誠意金收據(jù)存根 申請書開發(fā)商聯(lián) 交代理商： 誠意金 誠意金收據(jù) 申請書代理聯(lián) 客戶身份證復(fù)印件 出示身份證 ， 填寫 《 香醍半島 鉆石 卡申請書 》 交身份證復(fù)印件 補足誠意定金 （ 開收據(jù) ） 媒體主題： 認籌時間和地點相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 5月 1日 /5~7月系列報廣出街 圍檔： 5
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