榮裕盛昌香醍半島項(xiàng)目開(kāi)盤前銷售攻略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 13:01本頁(yè)面
【正文】 《 香醍半島尊崇白金卡升級(jí)申請(qǐng)須知 》 25 4月 16 日 香醍尊崇卡發(fā)放 5月 15日 香醍尊崇白金卡認(rèn)籌 5月底 香醍尊崇白金卡升級(jí) 6月中下旬 開(kāi)盤 選房 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 6月 選房活動(dòng) 選房目的： 1. 將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客戶； 2. 營(yíng)造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營(yíng)造一種相對(duì)緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時(shí)間； 4. 形成項(xiàng)目銷售的第一個(gè)高峰，熱銷勢(shì)頭自然而成。 升級(jí)前提條件 香醍白金卡升級(jí)前提條件 ? 樣板房 、 營(yíng)銷中心開(kāi)放； ? 客戶經(jīng)過(guò)算價(jià) ， 預(yù)銷控進(jìn)入第二輪； ? 升級(jí)卡準(zhǔn)備完畢； ? 銷售人員價(jià)格培訓(xùn)完畢 。 認(rèn)籌區(qū)域功能劃分 活動(dòng)場(chǎng)地： 香醍售樓部 區(qū)域設(shè)置： 派號(hào)區(qū) （禮品區(qū)） 家屬區(qū) 等候區(qū) 交款區(qū) 活動(dòng)流程設(shè)置 ： ：排隊(duì)、填寫申請(qǐng)函、調(diào)查表 ： 陪同家屬均不進(jìn)入交款區(qū)和派號(hào)區(qū) 3. 交款區(qū)：交納誠(chéng)意金派發(fā) VIP卡卡號(hào) 4. 派號(hào)區(qū)：領(lǐng)取 VIP卡及禮品 認(rèn)籌流程 發(fā)放并詳閱 《 香醍半島 VIP卡認(rèn)購(gòu)流程 》 、 《 香醍半島 VIP卡申請(qǐng)須知 》 交客戶： VIP卡 VIP卡申請(qǐng)須知 誠(chéng)意金收據(jù) 申請(qǐng)書(shū)客戶聯(lián) 總銷控按編號(hào)發(fā)放 VIP卡 交開(kāi)發(fā)商： 誠(chéng)意金收據(jù)存根 申請(qǐng)書(shū)開(kāi)發(fā)商聯(lián) 交代理商： 誠(chéng)意金 誠(chéng)意金收據(jù) 申請(qǐng)書(shū)代理聯(lián) VIP卡客戶調(diào)查表 客戶身份證復(fù)印件 出示身份證 ， 填寫 《 香醍半島 VIP卡申請(qǐng)書(shū) 》 及 《 香醍半島VIP卡客戶調(diào)查表 》 ， 交身份證復(fù)印件 收取誠(chéng)意定金 （ 開(kāi)收據(jù) ） 。 香醍尊崇白金卡相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益： 不確定房號(hào)，不確定價(jià)格，誠(chéng)意金可以退。 重要節(jié)點(diǎn)： 4月 16日 5月 15日 進(jìn)線電話客戶梳理 5月底 6 月中下旬 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點(diǎn)： 5月 15日 開(kāi)啟第一批預(yù)約 5月 15日 “香醍會(huì)”成立 5月底 邕寧縣客戶團(tuán)購(gòu)?fù)茝V活動(dòng) 6月中下旬 第一批房源開(kāi)盤銷售 7月中旬 “香醍會(huì)”會(huì)員活動(dòng) 客戶梳理時(shí)間： 4月 16日 6月中下旬 第二階段客戶梳理流程 ： 目的： ，進(jìn)行價(jià)格初步試探。 前提 4— 相關(guān)節(jié)點(diǎn) : 5月 15日開(kāi)啟預(yù)約， 6月中下旬開(kāi)盤 . 2 問(wèn) 題 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值，確立項(xiàng)目調(diào)性 無(wú)售樓處的情況下 , 如何積累、維護(hù)客戶 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 4月 16日 項(xiàng)目亮相房展 8月 6日預(yù)約， 9月中秋香醍游園， 9月教師團(tuán)購(gòu)月，10月黃金周開(kāi)盤 籌備期 目前確定節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷階段 9月初預(yù)售許可證 工程進(jìn)度 推出當(dāng)期 40%套 推售安排 銷售目標(biāo) 約 247套 (均價(jià) 7000) 約 328套 (均價(jià) 6800) 5月 15號(hào)預(yù)約，香醍會(huì)成立，6月中下旬第一批房源開(kāi)盤銷售， 7月中旬“香醍會(huì)”會(huì)員活動(dòng) 6月初樣板房大堂交付 蓄客期 第一批房源銷售 蓄客期 第二批房源銷售 第三批房源銷售 蓄客期 11月 5日預(yù)約，元旦開(kāi)盤，11月中旬“香醍會(huì)”會(huì)員活動(dòng)， 1月中迎新春， 2月中旬二期開(kāi)啟預(yù)約 6月初預(yù)售許可證 10月底觀江樣板房開(kāi)放 12月中旬預(yù)售許可證 一期整體景觀完成 推出當(dāng)期 30%套 推出當(dāng)期 30%套 約 247套 (均價(jià) 6500) 3月 4月 5月 6月 7月 第一批房源銷售階段細(xì)分 開(kāi)盤銷售貨量約 247套 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷活動(dòng) 4月 16日新項(xiàng)目亮相房博會(huì) 第一批房源約銷售總量的 30% 推售計(jì)劃 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
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