榮裕盛昌香醍半島項目開盤前銷售攻略報告-資料下載頁
2025-05-06 13:01本頁面
【導(dǎo)讀】香醍半島項目開盤前銷售攻略。前提1—背景：香醍半島首次進入南寧市場。前提2—政策：住房銷售取消銷控,必須整體。如何提升價值，確立項目調(diào)性。無售樓處的情況下,如何積累、維護客戶。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月。8月6日預(yù)約，9月中秋香。醍游園，9月教師團購月，售，7月中旬“香醍會”會員?；顒?，1月中迎新春，2月。推出當(dāng)期30%套推出當(dāng)期30%套。開盤銷售貨量約247套銷售目標。營銷活動4月16日新項目亮相房博會。第一批房源約銷售總量的30%推售計劃。第一批房源及價格表確認。方式房展會接待，香醍卡發(fā)放5月底邕寧縣客戶團購?fù)茝V活動。5月15日開啟第一。5月15日“香醍會”成立。二本卡與優(yōu)惠憑證同時使用，優(yōu)惠方可有效；三本卡相關(guān)權(quán)利、義務(wù)詳見申請須知；四此卡最終解釋權(quán)和變更權(quán)歸發(fā)展商所有。，確定參加活動人員名單。，進行價格初步試探。5月底補充客戶車的品牌、車型、車牌號等相關(guān)資料登記卡。5月15日香醍尊崇白金卡認籌?？蛻羯矸葑C復(fù)印件
【正文】 期開啟預(yù)約 47 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動人員名單。 地址，了解客戶背景。 重要節(jié)點： 11月 5日 12月底 進線電話客戶梳理 元旦前迎新年 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點： 11月 5日 開啟第三批磅礴江景房預(yù)約 11月中旬 “ 香醍會 ” 會員活動 1月 1日元旦 第三批房源開盤銷售 1月中旬 “ 香醍會 ” 迎新春活動 2月中旬二期 開啟預(yù)約 客戶梳理時間： 11月 5日 2020年元旦 48 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動人員名單。 地址，了解客戶背景。 重要節(jié)點： 11月 5日 12月底 進線電話客戶梳理 元旦前迎新年 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點： 11月 5日 開啟第三批磅礴江景房預(yù)約 11月中旬 “ 香醍會 ” 會員活動 1月 1日元旦 第三批房源開盤銷售 1月中旬 “ 香醍會 ” 迎新春活動 2月中旬二期 開啟預(yù)約 客戶梳理時間： 11月 5日 2020年元旦 49 媒體主題： 認籌時間和地點相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 11月初戶外廣告版面更換 /11~1月系列報廣出街 圍檔： 11月 —— 1月 DM:針對埌東寫字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 11~1月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 11~1月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 2020年 1月 選房活動 選房目的： 1. 將誠意客戶轉(zhuǎn)化為實際成交客戶； 2. 營造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營造一種相對緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時間； 4. 形成項目銷售的第一個高峰，熱銷勢頭自然而成。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時間： 2020年 01月 01日 51 第三批房源選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權(quán)證 》 、 查丈報告 、 《 預(yù)售許可證 》 。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認購書 、 買賣合同 、 房號確認單等； ? 按揭銀行落實； ? 價格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時間 ? 現(xiàn)場包裝完成 ? 客戶已閱讀過項目的詳細宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當(dāng)天樣板房不開放； ? 客戶計算過房價并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號； ? 已提前一周公示可選房號 （ 在算價前 ） ? 媒體預(yù)熱 。 52 2020年元旦開盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開放及算價 算價并預(yù)銷控 (升級等 ) 選房活動 開盤儀式 53 媒體主題： 認籌時間和地點相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 11月初戶外廣告版面更換 /11~1月系列報廣出街 圍檔： 11月 —— 1月 DM:針對埌東寫字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 11~1月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 11~1月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 54 2020年元旦選房所 需資料 附件： ? 選房流程說明板（現(xiàn)場易拉寶形式）； ? 認購書（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無碳復(fù)寫印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 55 第三批房源針對關(guān)系客戶處理 處理時間方式： ? 第一批房號 —— 東塔 ? 第二批房號 —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進行溝通。 優(yōu)勢 劣勢 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導(dǎo)，消化前期房號。 ?有利于整體均價實現(xiàn)。 ?影響前期積累客戶正常排號，容易引起不良情緒。 ?容易引起政策風(fēng)險。 只給關(guān)系客戶折扣，不承諾選房順序。 關(guān)系客戶 價格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會影響前期積累客戶正常排號。 ?避免風(fēng)險 開發(fā)商整體均價實現(xiàn)難以保證。 提前三天與關(guān)系客戶溝通，確定房號和價格，提前簽約 關(guān)系客戶 價格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶放在第一批房號處理 56 THE END
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