榮裕盛昌香醍半島項目開盤前銷售攻略報告-wenkub.com
2025-05-01 13:01 本頁面
【正文】 ?避免風險 開發(fā)商整體均價實現(xiàn)難以保證。 ?影響前期積累客戶正常排號，容易引起不良情緒。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認購書 、 買賣合同 、 房號確認單等； ? 按揭銀行落實； ? 價格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時間 ? 現(xiàn)場包裝完成 ? 客戶已閱讀過項目的詳細宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當天樣板房不開放； ? 客戶計算過房價并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號； ? 已提前一周公示可選房號 （ 在算價前 ） ? 媒體預熱 。 重要節(jié)點： 11月 5日 12月底 進線電話客戶梳理 元旦前迎新年 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點： 11月 5日 開啟第三批磅礴江景房預約 11月中旬 “ 香醍會 ” 會員活動 1月 1日元旦 第三批房源開盤銷售 1月中旬 “ 香醍會 ” 迎新春活動 2月中旬二期 開啟預約 客戶梳理時間： 11月 5日 2020年元旦 48 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動人員名單。 ?避免風險 開發(fā)商整體均價實現(xiàn)難以保證。 ?影響前期積累客戶正常排號，容易引起不良情緒。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認購書 、 買賣合同 、 房號確認單等； ? 按揭銀行落實； ? 價格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時間 ? 現(xiàn)場包裝完成 ? 客戶已閱讀過項目的詳細宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當天樣板房不開放； ? 客戶計算過房價并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號； ? 已提前一周公示可選房號 （ 在算價前 ） ? 媒體預熱 。 提前三天與關系客戶溝通，確定房號和價格，提前簽約 關系客戶 價格比前期略有提升 建議：關系客戶放在第一批房號處理 10月“國慶黃金周”第二批房源開盤銷售事宜 推出時間： 2020年 10月黃金周 （推出套數(shù)： 328套 ) 開盤方式 : 順勢銷售 8月 9月 10月 第二批房源銷售階段細分 開盤銷售貨量約 328套 銷售目標 營銷活動 8月 6日開啟第二批預約 第二批房源約銷售總量的 40% 推售計劃 營銷節(jié)點 積累客戶 8~9月樓盤外展活動， 9月中秋節(jié)“ 香醍會 ” 游園活動， 9月教師團購月， 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶積累方式 8~10月系列報廣出街，針對埌東寫字樓電梯廣告投放， 8~10月系列短信廣告出街 8月 ~10月系列網(wǎng)絡廣告出街， 9月初戶外廣告版面更換 10月第二批房源開盤銷售示意圖： 34 8月 6日開啟第二批預約 8~9月樓盤外展活動 9月教師團購月 重大營銷節(jié)點 9月中秋節(jié) “ 香醍會 ” 游園活動 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動人員名單。 ?容易引起政策風險。 6月中下旬開盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開放及算價 算價并預銷控、升級 選房活動 開盤儀式 29 媒體主題： 認籌時間和地點相關信息公布 戶外廣告牌： 5月 1日 /5~7月系列報廣出街 圍檔： 5月 —— 7月 DM: 5月 ~7月針對邕寧縣海報派發(fā) 網(wǎng)絡： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡廣告出街 短信： 5~7月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 選房所 需資料 附件： ? 選房流程說明板（現(xiàn)場易拉寶形式）； ? 認購書（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無碳復寫印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 關系客戶處理一 處理時間方式： ? 第一批房號 —— 東塔 ? 第二批房號 —— 西塔 關系客戶提前三天進行溝通。 “ 尊崇鉆石卡”升級流程 發(fā)放并詳閱 《 香醍半島尊崇鉆石卡申請流程 》 、
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