榮裕盛昌香醍半島項(xiàng)目開(kāi)盤前銷售攻略報(bào)告(參考版)
2025-05-11 13:01本頁(yè)面
【正文】 提前三天與關(guān)系客戶溝通，確定房號(hào)和價(jià)格，提前簽約 關(guān)系客戶 價(jià)格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶放在第一批房號(hào)處理 56 THE END 。 關(guān)系客戶 價(jià)格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會(huì)影響前期積累客戶正常排號(hào)。 ?容易引起政策風(fēng)險(xiǎn)。 ?有利于整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)。 52 2020年元旦開(kāi)盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開(kāi)放及算價(jià) 算價(jià)并預(yù)銷控 (升級(jí)等 ) 選房活動(dòng) 開(kāi)盤儀式 53 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 11月初戶外廣告版面更換 /11~1月系列報(bào)廣出街 圍檔： 11月 —— 1月 DM:針對(duì)埌東寫字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 11~1月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 11~1月系列短信廣告出街 外展場(chǎng)：航洋國(guó)際城（持續(xù)） 媒體配合 54 2020年元旦選房所 需資料 附件： ? 選房流程說(shuō)明板（現(xiàn)場(chǎng)易拉寶形式）； ? 認(rèn)購(gòu)書（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無(wú)碳復(fù)寫印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 55 第三批房源針對(duì)關(guān)系客戶處理 處理時(shí)間方式： ? 第一批房號(hào) —— 東塔 ? 第二批房號(hào) —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進(jìn)行溝通。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時(shí)間： 2020年 01月 01日 51 第三批房源選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權(quán)證 》 、 查丈報(bào)告 、 《 預(yù)售許可證 》 。 地址，了解客戶背景。 地址，了解客戶背景。 提前三天與關(guān)系客戶溝通，確定房號(hào)和價(jià)格，提前簽約 關(guān)系客戶 價(jià)格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶放在第一批房號(hào)處理 2020年元旦第三批房號(hào)推出事宜 推出時(shí)間： 2020年 1月 1日 推出套數(shù)： 247套 認(rèn)籌時(shí)間： 2020年 11月 5日起 開(kāi)盤方式 : 從第二批房號(hào)開(kāi)始進(jìn)行排號(hào)，積累客戶。 關(guān)系客戶 價(jià)格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會(huì)影響前期積累客戶正常排號(hào)。 ?容易引起政策風(fēng)險(xiǎn)。 ?有利于整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)。 40 10月黃金周開(kāi)盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開(kāi)放及算價(jià) 算價(jià)并預(yù)銷控、升級(jí) 選房活動(dòng) 開(kāi)盤儀式 41 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 9月初戶外廣告版面更換 /8~10月系列報(bào)廣出街 圍檔： 8月 —— 10月 DM: 針對(duì)埌東寫字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 8~10月系列短信廣告出街 外展場(chǎng)：航洋國(guó)際城（持續(xù)） 媒體配合 42 10月黃金周選房所 需資料 附件： ? 選房流程說(shuō)明板（現(xiàn)場(chǎng)易拉寶形式）； ? 認(rèn)購(gòu)書（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無(wú)碳復(fù)寫印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 43 10月黃金周關(guān)系客戶處理一 處理時(shí)間方式： ? 第一批房號(hào) —— 東塔 ? 第二批房號(hào) —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進(jìn)行溝通。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時(shí)間： 10月黃金周 本資料來(lái)自 39 第二批房源選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權(quán)證 》 、 查丈報(bào)告 、 《 預(yù)售許可證 》 。 地址，了解客戶背景。 ?避免風(fēng)險(xiǎn) 開(kāi)發(fā)商整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)難以保證。 只給關(guān)系客戶折扣，不承諾選房順序。 ?影響前期積累客戶正常排號(hào)，容易引起不良情緒。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導(dǎo)，消化前期房號(hào)。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認(rèn)購(gòu)書 、 買賣合同 、 房號(hào)確認(rèn)單等； ? 按揭銀行落實(shí)； ? 價(jià)格表及選房?jī)?yōu)惠確定；注明有效時(shí)間 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 ? 客戶已閱讀過(guò)項(xiàng)目的詳細(xì)宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當(dāng)天樣板房不開(kāi)放； ? 客戶計(jì)算過(guò)房?jī)r(jià)并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號(hào)； ? 已提前一周公示可選房號(hào) （ 在算價(jià)前 ） ? 媒體預(yù)熱 。 升級(jí)所 需資料 附件：
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