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花盛香醍營銷報告(參考版)

2025-03-01 00:16本頁面
  

【正文】 下午 6時 52分 36秒 下午 6時 52分 18:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :52:3618:52:36March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:52:3618:52:3618:52Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 18:52:3618:52:3618:523/17/2023 6:52:36 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 6時 52分 36秒 下午 6時 52分 18:52: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 17, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 52分 36秒 18:52: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 18:52:3618:52:3618:52Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺,數里入云峰。 18:52:3618:52:3618:523/17/2023 6:52:36 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 52分 36秒 下午 6時 52分 18:52: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 17, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 52分 36秒 18:52: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 18:52:3618:52:3618:52Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 18:52:3618:52:3618:523/17/2023 6:52:36 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 1112月: 追漲之勢、勢如破竹。 由于兩種產品的差異化較大,建議開盤前期銷售以疊湯為主,別邸為輔,以此樹立項目高端氣質 銷售中、后期重點逐漸向別邸轉移,最大限度實現別邸的溢價空間 時間 08年 7月 08年 8月 08年 9月 08年 10月 08年 11月 合計 疊湯 小高層 疊湯 小高層 疊湯 小高層 疊湯 小高層 疊湯 小高層 放量 樓號 B B B B14 B17 B5 B15 B B B11 B1 B2 B B1 B13 B1 B16 B1/B3 放量 套數 64 64 16 48 48 134 48 112 128 662 均價 25648 14979 26272 16479 28031 17190 28932 16328 15357 20230 放量 比例 % % % % % % % % % 100% 合計 放量 套數 128 64 182 160 128 662 銷控分解 銷售價格策略 ? 7月: ”高價”入市、高調起勢,低價購買、快速銷售,奠定熱銷項目的市場形象。 ? 強銷期:贏得市場口碑,獲得最高效益 重點突破期:迅速強銷,完成全年任務的 75% 次重點突破期:借勢熱銷,提升溢價空間 ? 強銷期 重點突破期 總銷售額 次重點突破期 總銷售額 億 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 循環(huán)蓄勢,在保證客戶消化量的基礎上,有限量供應制造稀缺,形成階段性熱銷局面。 同時提前在航空、酒店等重點高端客戶匯集區(qū)域集結廣告資源,以期將奧運的不利化為有利。 核心動作:階段輿論導向 形象爆發(fā)階段 周期: 重點解決問題:促進下定及成交 實景出擊階段 概念引導階段 品牌深化階段 實景出擊階段 形象爆發(fā)階段 奧運借勢階段 組合打擊階段 龍湖花盛香醍喬治 概念引導階段 核心動作:懸念式廣告 周期: 重點解決問題:大量客戶累積 形象爆發(fā)階段 概念引導階段 品牌深化階段 實景出擊階段 形象爆發(fā)階段 奧運借勢階段 組合打擊階段 推廣主題 CBD別邸,三棲生活 ——城區(qū)戶外與燈箱 ——增加京通、京沈快速沿線廣告牌 ——業(yè)內媒體高調亮相 ——主流平媒短期大規(guī)模轟炸 ——網絡媒體的及時跟進 ——區(qū)域定向直投納入 核心動作:大規(guī)模媒體投放 形象爆發(fā)階段 CBD不能忘記生活 奧運來了,央視大樓出現了 …… CBD到底應該怎樣? 業(yè)內及大眾媒體重新引發(fā)對 CBD的關注,倡導新的享用式的生活觀。 策略一: 雙盤聯動 解放通州 與西小馬項目強強聯手 策略二: 品牌聯動 拉升區(qū)域價值 龍湖、珠江、遠洋、金隅各大開發(fā)商爭先進入通州 策略三: 重塑形象 獨領風騷 建立起項目的價值感,削弱對區(qū)域的抗性 難題二:兩種類型產品如何雙贏 戰(zhàn)術:雙管齊下 各入其位 【 求索 】 銷售策略 —— 兩種產品 , 我們 打算怎么賣 ,去爭取時間和利潤的最大化 ? 探索 策略 一: 先小高層 后疊湯 問題點: 從低到高 兩種產品銜接斷層 銷售阻力巨大 產品的整體價值感在短期內無法得到提升 致命影響:溢價空間 探索 策略二 : 先 疊湯 后 小高層 問題點: 疊湯高單價、高總價 高端項目市場熱度相對緩慢,無法迅速打開局面 致命影響:銷售速度 發(fā)現篇 山重水覆下的驀然回首 有沒有一種 魚和熊掌兼得的辦法 ? 既保證銷售速度 又保證溢價空間 探索 策略三 :
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