【正文】 下午 6時 52分 36秒 下午 6時 52分 18:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:3618:52:36March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:52:3618:52:3618:52Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:52:3618:52:3618:523/17/2023 6:52:36 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 6時 52分 36秒 下午 6時 52分 18:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 52分 36秒 18:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:52:3618:52:3618:52Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 18:52:3618:52:3618:523/17/2023 6:52:36 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 52分 36秒 下午 6時 52分 18:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 52分 36秒 18:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:52:3618:52:3618:52Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:52:3618:52:3618:523/17/2023 6:52:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 1112月： 追漲之勢、勢如破竹。 由于兩種產品的差異化較大，建議開盤前期銷售以疊湯為主，別邸為輔，以此樹立項目高端氣質 銷售中、后期重點逐漸向別邸轉移，最大限度實現別邸的溢價空間 時間 08年 7月 08年 8月 08年 9月 08年 10月 08年 11月 合計 疊湯 小高層 疊湯 小高層 疊湯 小高層 疊湯 小高層 疊湯 小高層 放量 樓號 B B B B14 B17 B5 B15 B B B11 B1 B2 B B1 B13 B1 B16 B1/B3 放量 套數 64 64 16 48 48 134 48 112 128 662 均價 25648 14979 26272 16479 28031 17190 28932 16328 15357 20230 放量 比例 % % % % % % % % % 100% 合計 放量 套數 128 64 182 160 128 662 銷控分解 銷售價格策略 ? 7月： ”高價”入市、高調起勢，低價購買、快速銷售，奠定熱銷項目的市場形象。 ? 強銷期：贏得市場口碑，獲得最高效益 重點突破期：迅速強銷，完成全年任務的 75% 次重點突破期：借勢熱銷，提升溢價空間 ? 強銷期 重點突破期 總銷售額 次重點突破期 總銷售額 億 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 循環(huán)蓄勢，在保證客戶消化量的基礎上，有限量供應制造稀缺，形成階段性熱銷局面。 同時提前在航空、酒店等重點高端客戶匯集區(qū)域集結廣告資源，以期將奧運的不利化為有利。 核心動作：階段輿論導向 形象爆發(fā)階段 周期： 重點解決問題：促進下定及成交 實景出擊階段 概念引導階段 品牌深化階段 實景出擊階段 形象爆發(fā)階段 奧運借勢階段 組合打擊階段 龍湖花盛香醍喬治 概念引導階段 核心動作：懸念式廣告 周期： 重點解決問題：大量客戶累積 形象爆發(fā)階段 概念引導階段 品牌深化階段 實景出擊階段 形象爆發(fā)階段 奧運借勢階段 組合打擊階段 推廣主題 CBD別邸，三棲生活 ——城區(qū)戶外與燈箱 ——增加京通、京沈快速沿線廣告牌 ——業(yè)內媒體高調亮相 ——主流平媒短期大規(guī)模轟炸 ——網絡媒體的及時跟進 ——區(qū)域定向直投納入 核心動作：大規(guī)模媒體投放 形象爆發(fā)階段 CBD不能忘記生活 奧運來了，央視大樓出現了 …… CBD到底應該怎樣？ 業(yè)內及大眾媒體重新引發(fā)對 CBD的關注，倡導新的享用式的生活觀。 策略一： 雙盤聯動 解放通州 與西小馬項目強強聯手 策略二： 品牌聯動 拉升區(qū)域價值 龍湖、珠江、遠洋、金隅各大開發(fā)商爭先進入通州 策略三： 重塑形象 獨領風騷 建立起項目的價值感，削弱對區(qū)域的抗性 難題二：兩種類型產品如何雙贏 戰(zhàn)術：雙管齊下 各入其位 【 求索 】 銷售策略 —— 兩種產品 ， 我們 打算怎么賣 ，去爭取時間和利潤的最大化 ？ 探索 策略 一： 先小高層 后疊湯 問題點： 從低到高 兩種產品銜接斷層 銷售阻力巨大 產品的整體價值感在短期內無法得到提升 致命影響：溢價空間 探索 策略二 ： 先 疊湯 后 小高層 問題點： 疊湯高單價、高總價 高端項目市場熱度相對緩慢，無法迅速打開局面 致命影響：銷售速度 發(fā)現篇 山重水覆下的驀然回首 有沒有一種 魚和熊掌兼得的辦法 ？ 既保證銷售速度 又保證溢價空間 探索 策略三 ：