榮裕盛昌香醍半島項(xiàng)目開盤前銷售攻略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-20 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn) 6月 選房活動(dòng) 選房目的： 1. 將誠意客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客戶； 2. 營造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營造一種相對(duì)緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時(shí)間； 4. 形成項(xiàng)目銷售的第一個(gè)高峰，熱銷勢(shì)頭自然而成。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時(shí)間： 6月中下旬 選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權(quán)證 》 、 查丈報(bào)告 、 《 預(yù)售許可證 》 。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認(rèn)購書 、 買賣合同 、 房號(hào)確認(rèn)單等； ? 按揭銀行落實(shí)； ? 價(jià)格表及選房?jī)?yōu)惠確定；注明有效時(shí)間 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 ? 客戶已閱讀過項(xiàng)目的詳細(xì)宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當(dāng)天樣板房不開放； ? 客戶計(jì)算過房?jī)r(jià)并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號(hào)； ? 已提前一周公示可選房號(hào) （ 在算價(jià)前 ） ? 媒體預(yù)熱 。 6月中下旬開盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開放及算價(jià) 算價(jià)并預(yù)銷控、升級(jí) 選房活動(dòng) 開盤儀式 29 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 5月 1日 /5~7月系列報(bào)廣出街 圍檔： 5月 —— 7月 DM: 5月 ~7月針對(duì)邕寧縣海報(bào)派發(fā) 網(wǎng)絡(luò)： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 5~7月系列短信廣告出街 外展場(chǎng)：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 選房所 需資料 附件： ? 選房流程說明板（現(xiàn)場(chǎng)易拉寶形式）； ? 認(rèn)購書（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無碳復(fù)寫印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 關(guān)系客戶處理一 處理時(shí)間方式： ? 第一批房號(hào) —— 東塔 ? 第二批房號(hào) —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進(jìn)行溝通。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導(dǎo)，消化前期房號(hào)。 ?有利于整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)。 ?影響前期積累客戶正常排號(hào)，容易引起不良情緒。 ?容易引起政策風(fēng)險(xiǎn)。 只給關(guān)系客戶折扣，不承諾選房順序。 關(guān)系客戶 價(jià)格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會(huì)影響前期積累客戶正常排號(hào)。 ?避免風(fēng)險(xiǎn) 開發(fā)商整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)難以保證。 提前三天與關(guān)系客戶溝通，確定房號(hào)和價(jià)格，提前簽約 關(guān)系客戶 價(jià)格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶放在第一批房號(hào)處理 10月“國慶黃金周”第二批房源開盤銷售事宜 推出時(shí)間： 2020年 10月黃金周 （推出套數(shù)： 328套 ) 開盤方式 : 順勢(shì)銷售 8月 9月 10月 第二批房源銷售階段細(xì)分 開盤銷售貨量約 328套 銷售目標(biāo) 營銷活動(dòng) 8月 6日開啟第二批預(yù)約 第二批房源約銷售總量的 40% 推售計(jì)劃 營銷節(jié)點(diǎn) 積累客戶 8~9月樓盤外展活動(dòng)， 9月中秋節(jié)“ 香醍會(huì) ” 游園活動(dòng)， 9月教師團(tuán)購月， 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶積累方式 8~10月系列報(bào)廣出街，針對(duì)埌東寫字樓電梯廣告投放， 8~10月系列短信廣告出街 8月 ~10月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街， 9月初戶外廣告版面更換 10月第二批房源開盤銷售示意圖： 34 8月 6日開啟第二批預(yù)約 8~9月樓盤外展活動(dòng) 9月教師團(tuán)購月 重大營銷節(jié)點(diǎn) 9月中秋節(jié) “ 香醍會(huì) ” 游園活動(dòng) 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動(dòng)人員名單。 地址，了解客戶背景。 重要節(jié)點(diǎn)： 8月 6日 9月底 進(jìn)線電話客戶梳理 10月初國慶黃金周 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點(diǎn)： 8月 6日 開啟第二批預(yù)約 8~9月 樓盤外展活動(dòng) 9月中秋節(jié) “ 香醍會(huì) ” 游園活動(dòng) 9月 教師團(tuán)購月 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶梳理時(shí)間： 8月 6日
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