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正文內(nèi)容

榮裕盛昌香醍半島項目開盤前銷售攻略報告(編輯修改稿)

2025-06-20 13:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 點 6月 選房活動 選房目的: 1. 將誠意客戶轉(zhuǎn)化為實際成交客戶; 2. 營造羊群效應,提高轉(zhuǎn)化率; 3. 刻意營造一種相對緊張的成交氛圍,縮短客戶成交考慮時間; 4. 形成項目銷售的第一個高峰,熱銷勢頭自然而成。鎖定客戶,擠壓水份,便利選房 . 時間: 6月中下旬 選房前提條件 ? 法律文件齊備: 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權證 》 、 查丈報告 、 《 預售許可證 》 。 ? 銷售資料完善:選房通知函 、 選房須知 、 認購書 、 買賣合同 、 房號確認單等; ? 按揭銀行落實; ? 價格表及選房優(yōu)惠確定;注明有效時間 ? 現(xiàn)場包裝完成 ? 客戶已閱讀過項目的詳細宣傳資料并清楚選房流程 , 選房當天樣板房不開放; ? 客戶計算過房價并確立了幾套初選意向; ? 發(fā)展商已確定保留房號; ? 已提前一周公示可選房號 ( 在算價前 ) ? 媒體預熱 。 6月中下旬開盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開放及算價 算價并預銷控、升級 選房活動 開盤儀式 29 媒體主題: 認籌時間和地點相關信息公布 戶外廣告牌: 5月 1日 /5~7月系列報廣出街 圍檔: 5月 —— 7月 DM: 5月 ~7月針對邕寧縣海報派發(fā) 網(wǎng)絡: 5月 ~7月系列網(wǎng)絡廣告出街 短信: 5~7月系列短信廣告出街 外展場:航洋國際城(持續(xù)) 媒體配合 選房所 需資料 附件: ? 選房流程說明板(現(xiàn)場易拉寶形式); ? 認購書(一式三聯(lián):客戶、發(fā)展商、代理商,無碳復寫印刷,須蓋章); ? 選房須知(印刷品,須蓋章); 關系客戶處理一 處理時間方式: ? 第一批房號 —— 東塔 ? 第二批房號 —— 西塔 關系客戶提前三天進行溝通。 優(yōu)勢 劣勢 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導,消化前期房號。 ?有利于整體均價實現(xiàn)。 ?影響前期積累客戶正常排號,容易引起不良情緒。 ?容易引起政策風險。 只給關系客戶折扣,不承諾選房順序。 關系客戶 價格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會影響前期積累客戶正常排號。 ?避免風險 開發(fā)商整體均價實現(xiàn)難以保證。 提前三天與關系客戶溝通,確定房號和價格,提前簽約 關系客戶 價格比前期略有提升 建議:關系客戶放在第一批房號處理 10月“國慶黃金周”第二批房源開盤銷售事宜 推出時間: 2020年 10月黃金周 (推出套數(shù): 328套 ) 開盤方式 : 順勢銷售 8月 9月 10月 第二批房源銷售階段細分 開盤銷售貨量約 328套 銷售目標 營銷活動 8月 6日開啟第二批預約 第二批房源約銷售總量的 40% 推售計劃 營銷節(jié)點 積累客戶 8~9月樓盤外展活動, 9月中秋節(jié)“ 香醍會 ” 游園活動, 9月教師團購月, 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶積累方式 8~10月系列報廣出街,針對埌東寫字樓電梯廣告投放, 8~10月系列短信廣告出街 8月 ~10月系列網(wǎng)絡廣告出街, 9月初戶外廣告版面更換 10月第二批房源開盤銷售示意圖: 34 8月 6日開啟第二批預約 8~9月樓盤外展活動 9月教師團購月 重大營銷節(jié)點 9月中秋節(jié) “ 香醍會 ” 游園活動 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 第一階段客戶梳理流程 : 目的: ,確定參加活動人員名單。 地址,了解客戶背景。 重要節(jié)點: 8月 6日 9月底 進線電話客戶梳理 10月初國慶黃金周 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點: 8月 6日 開啟第二批預約 8~9月 樓盤外展活動 9月中秋節(jié) “ 香醍會 ” 游園活動 9月 教師團購月 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶梳理時間: 8月 6日
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