榮裕盛昌香醍半島項目開盤前銷售攻略報告(編輯修改稿)
2025-06-20 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點 6月 選房活動 選房目的： 1. 將誠意客戶轉(zhuǎn)化為實際成交客戶； 2. 營造羊群效應，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營造一種相對緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時間； 4. 形成項目銷售的第一個高峰，熱銷勢頭自然而成。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時間： 6月中下旬 選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權證 》 、 查丈報告 、 《 預售許可證 》 。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認購書 、 買賣合同 、 房號確認單等； ? 按揭銀行落實； ? 價格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時間 ? 現(xiàn)場包裝完成 ? 客戶已閱讀過項目的詳細宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當天樣板房不開放； ? 客戶計算過房價并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號； ? 已提前一周公示可選房號 （ 在算價前 ） ? 媒體預熱 。 6月中下旬開盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開放及算價 算價并預銷控、升級 選房活動 開盤儀式 29 媒體主題： 認籌時間和地點相關信息公布 戶外廣告牌： 5月 1日 /5~7月系列報廣出街 圍檔： 5月 —— 7月 DM: 5月 ~7月針對邕寧縣海報派發(fā) 網(wǎng)絡： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡廣告出街 短信： 5~7月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 選房所 需資料 附件： ? 選房流程說明板（現(xiàn)場易拉寶形式）； ? 認購書（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無碳復寫印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 關系客戶處理一 處理時間方式： ? 第一批房號 —— 東塔 ? 第二批房號 —— 西塔 關系客戶提前三天進行溝通。 優(yōu)勢 劣勢 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導，消化前期房號。 ?有利于整體均價實現(xiàn)。 ?影響前期積累客戶正常排號，容易引起不良情緒。 ?容易引起政策風險。 只給關系客戶折扣，不承諾選房順序。 關系客戶 價格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會影響前期積累客戶正常排號。 ?避免風險 開發(fā)商整體均價實現(xiàn)難以保證。 提前三天與關系客戶溝通，確定房號和價格，提前簽約 關系客戶 價格比前期略有提升 建議：關系客戶放在第一批房號處理 10月“國慶黃金周”第二批房源開盤銷售事宜 推出時間： 2020年 10月黃金周 （推出套數(shù)： 328套 ) 開盤方式 : 順勢銷售 8月 9月 10月 第二批房源銷售階段細分 開盤銷售貨量約 328套 銷售目標 營銷活動 8月 6日開啟第二批預約 第二批房源約銷售總量的 40% 推售計劃 營銷節(jié)點 積累客戶 8~9月樓盤外展活動， 9月中秋節(jié)“ 香醍會 ” 游園活動， 9月教師團購月， 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶積累方式 8~10月系列報廣出街，針對埌東寫字樓電梯廣告投放， 8~10月系列短信廣告出街 8月 ~10月系列網(wǎng)絡廣告出街， 9月初戶外廣告版面更換 10月第二批房源開盤銷售示意圖： 34 8月 6日開啟第二批預約 8~9月樓盤外展活動 9月教師團購月 重大營銷節(jié)點 9月中秋節(jié) “ 香醍會 ” 游園活動 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動人員名單。 地址，了解客戶背景。 重要節(jié)點： 8月 6日 9月底 進線電話客戶梳理 10月初國慶黃金周 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點： 8月 6日 開啟第二批預約 8~9月 樓盤外展活動 9月中秋節(jié) “ 香醍會 ” 游園活動 9月 教師團購月 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶梳理時間： 8月 6日
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