南寧龍域香醍半島整合推廣策略提報(bào)-文庫吧資料
2025-02-12 10:38本頁面
【正文】 之中， 他們需要更多關(guān)心，來喚醒曾經(jīng)的夢想。 橡皮人沒有病，只是心很累。 每個(gè)人心中都有一個(gè)豪宅夢。 城市獵人的座駕 瑪莎拉蒂 Maserati、法拉利 Ferrari、阿爾法羅密歐 Alfaromeo、保時(shí)捷 Porsche、蘭博基尼 Lambhini、勞斯萊斯 RollsRoyce、賓利 Bentley、邁巴赫 Maybach、凱迪拉克 Cadillac 好“飾”之徒 TiffanyCO、 Damiani Damiani、卡地亞、蒂爵、梵克雅寶 VanCleefArpels、寶格麗 Bvlgari、夏利豪 CHARRIOL、 Folli Follie、愛倫斯特、萬寶龍（ MontBlanc） 手腕上的“表”情 歐米茄、積家、伯爵、江詩丹頓、勞力士、卡地亞、愛彼、萬國、寶璣、百達(dá)翡麗 搶的就是眼球 gucci， lv， prada， dior， ysl， ck， chanel， tiffany， hermes， coach…… 每個(gè)人的心中都有一個(gè)豪宅夢 在這個(gè)無夢無痛的年代，每個(gè)美好的夢想都應(yīng)該被喚醒。 豪宅更是如此。 它的巧妙之處在于在消費(fèi)者中獲得最大的認(rèn)同度，便于傳播，又能在每一個(gè)人的內(nèi)心中勾起某種欲望，同時(shí)還暗喻這種欲望是可能的，很好地完成了一個(gè)項(xiàng)目從認(rèn)知到需求再到滿足需求的過程。 兩者相加，就形成一個(gè)巨大的價(jià)值。 “ 豪宅” 是個(gè)具有絕對穿刺力的概念，我們需要給愛面子的這些消費(fèi)者，面對 “遠(yuǎn)” 這個(gè)問題時(shí)候，讓它不再是一個(gè)問題，給他們 一個(gè)不容置疑的借口：為了品質(zhì)感，為了身份感，遠(yuǎn)一點(diǎn)也值得！ 回到前面我們提的那個(gè)問題，我們的回答是： 親民的！ 對于本案，我們要建立怎樣的一個(gè) “豪宅” 形象， 才能吸引他們？ 由于我們項(xiàng)目戶型以緊湊型戶型為主，再加上首期入市價(jià)格相比市區(qū)里的高端社區(qū)而言，單價(jià)較低，因此產(chǎn)品的總價(jià)相對較低，大大降低了項(xiàng)目的進(jìn)入門檻，使得我們這個(gè)“豪宅”項(xiàng)目不再曲高和寡 。 因?yàn)榍檎{(diào)也可以買樓，但是不能夠讓我們在南寧市場中迅速脫穎而出，也不能在未來長期的競爭中處于領(lǐng)先位置。 否者，誰會愿意接受溢價(jià)呢？我們不是要賣產(chǎn)品層面的 樓盤， 要賣的應(yīng)該是心理層面的 地盤。 OK，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們的廣告重要的不僅僅是放大產(chǎn)品的 聲高 ，而是要樹立人的 身高 。 豪宅的購買一定是虛榮心的購買。 通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。 所以，面對 “ 遠(yuǎn) ” 這一核心問題，我們的選擇是： 讓目標(biāo)客群接受這個(gè)距離之前，先讓他們接受一個(gè) 全新的標(biāo)準(zhǔn)， ； 無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到 名副其實(shí)的第一， 讓他們在龍崗見識一個(gè)全新的高度， 如此，才能打破目標(biāo)客群的固有認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更快速的銷售和更高的價(jià)格， 如此，才能讓我們項(xiàng)目真正意義上成為標(biāo)桿，引領(lǐng)市場。 不怕我們想的過高， 怕就怕我們不夠想象力，怕就怕我們自我設(shè)限。 自我定位比市場分析更重要。 我們要建立的是整個(gè)社區(qū)的級別，而不是某個(gè)產(chǎn)品的級別。 因此，對于本案，一梯兩戶電梯洋房這一稀缺高端產(chǎn)品率先入市 同樣也是為了提供一個(gè)高的基點(diǎn)確立級別，為整體的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。香醍半島是 豪宅 嗎？ 通常，豪宅有兩大必備條件： 產(chǎn)品內(nèi)功了得 占據(jù)稀缺的自然資源 1. 一梯兩戶，多層也帶電梯?。ㄉ莩蓿? 2. 精選用材，選用砂巖等名貴用材在所不惜 3. 手工打磨，奢侈品的象征 4. 建筑立面選用集歐式建筑之大成的 Art Deco建筑風(fēng)格 5. 堪比別墅品質(zhì)的 6. 3層地下室 7. 坡地活水疊景園林景觀 8. 純住宅區(qū) 一、產(chǎn)品 二、資源 做豪宅血統(tǒng)的開發(fā)商 1. 擁攬半島雙水岸浩瀚景觀 2. 近賞靈龜山主題公園 3. 江畔景觀長廊 4. 鄰里中心 5. 溫州商會總部基地 6. …… 龍域 豪宅，每個(gè)人都想要。他們之所以被“豪宅”拒之門外，是因?yàn)檫^去。 很多時(shí)候，對大部分人而言，永遠(yuǎn)是身在波谷，心在波峰。 一個(gè) ，一個(gè) ， 一個(gè) ，一個(gè) 。 你的居住是否真的很有品質(zhì)？ 人的居住，不僅需要一個(gè)地理上的坐標(biāo)，
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