廣西邕寧香醍半島項(xiàng)目一期銷售攻略-文庫(kù)吧資料
2025-03-01 15:15本頁(yè)面
【正文】 易拉寶形式）； ? 認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無(wú)碳復(fù)寫(xiě)印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 41 10月黃金周關(guān)系客戶處理一 處理時(shí)間方式： ? 第一批房號(hào) —— 東塔 ? 第二批房號(hào) —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進(jìn)行溝通。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時(shí)間： 10月黃金周 37 第二批房源選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權(quán)證 》 、 查丈報(bào)告 、 《 預(yù)售許可證 》 。 地址，了解客戶背景。 ?避免風(fēng)險(xiǎn) 開(kāi)發(fā)商整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)難以保證。 只給關(guān)系客戶折扣，不承諾選房順序。 ?影響前期積累客戶正常排號(hào)，容易引起不良情緒。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導(dǎo)，消化前期房號(hào)。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認(rèn)購(gòu)書(shū) 、 買賣合同 、 房號(hào)確認(rèn)單等； ? 按揭銀行落實(shí)； ? 價(jià)格表及選房?jī)?yōu)惠確定；注明有效時(shí)間 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 ? 客戶已閱讀過(guò)項(xiàng)目的詳細(xì)宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當(dāng)天樣板房不開(kāi)放； ? 客戶計(jì)算過(guò)房?jī)r(jià)并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號(hào)； ? 已提前一周公示可選房號(hào) （ 在算價(jià)前 ） ? 媒體預(yù)熱 。 升級(jí)所 需資料 附件： 《香醍半島尊崇白金卡升級(jí)申請(qǐng)須知》 24 4月 16 日 香醍尊崇卡發(fā)放 5月 15日 香醍尊崇白金卡認(rèn)籌 5月底 香醍尊崇白金卡升級(jí) 6月中下旬 開(kāi)盤(pán) 選房 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 25 6月 選房活動(dòng) 選房目的： 1. 將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客戶； 2. 營(yíng)造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營(yíng)造一種相對(duì)緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時(shí)間； 4. 形成項(xiàng)目銷售的第一個(gè)高峰，熱銷勢(shì)頭自然而成。 20 升級(jí)前提條件 香醍白金卡升級(jí)前提條件 ? 樣板房 、 營(yíng)銷中心開(kāi)放； ? 客戶經(jīng)過(guò)算價(jià) ， 預(yù)銷控進(jìn)入第二輪； ? 升級(jí)卡準(zhǔn)備完畢； ? 銷售人員價(jià)格培訓(xùn)完畢 。 15 認(rèn)籌區(qū)域功能劃分 活動(dòng)場(chǎng)地： 香醍售樓部 區(qū)域設(shè)置： 派號(hào)區(qū) （禮品區(qū)） 家屬區(qū) 等候區(qū) 交款區(qū) 活動(dòng)流程設(shè)置 ： ：排隊(duì)、填寫(xiě)申請(qǐng)函、調(diào)查表 ： 陪同家屬均不進(jìn)入交款區(qū)和派號(hào)區(qū) 3. 交款區(qū)：交納誠(chéng)意金派發(fā) VIP卡卡號(hào) 4. 派號(hào)區(qū)：領(lǐng)取 VIP卡及禮品 16 認(rèn)籌流程 發(fā)放并詳閱 《 香醍半島 VIP卡認(rèn)購(gòu)流程 》 、 《 香醍半島 VIP卡申請(qǐng)須知 》 交客戶： VIP卡 VIP卡申請(qǐng)須知 誠(chéng)意金收據(jù) 申請(qǐng)書(shū)客戶聯(lián) 總銷控按編號(hào)發(fā)放 VIP卡 交開(kāi)發(fā)商： 誠(chéng)意金收據(jù)存根 申請(qǐng)書(shū)開(kāi)發(fā)商聯(lián) 交代理商： 誠(chéng)意金 誠(chéng)意金收據(jù) 申請(qǐng)書(shū)代理聯(lián) VIP卡客戶調(diào)查表 客戶身份證復(fù)印件 出示身份證 ， 填寫(xiě) 《 香醍半島 VIP卡申請(qǐng)書(shū) 》 及 《 香醍半島VIP卡客戶調(diào)查表 》 ， 交身份證復(fù)印件 收取誠(chéng)意定金 （ 開(kāi)收據(jù) ） 17 。 香醍尊崇白金卡相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益： 不確定房號(hào)，不確定價(jià)格，誠(chéng)意金可以退。 重要節(jié)點(diǎn)： 4月 16日 5月 15日 進(jìn)線電話客戶梳理 5月底 6 月中下旬 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點(diǎn)： 5月 15日 開(kāi)啟第一批預(yù)約 5月 15日 “香醍會(huì)”成立 5月底 邕寧縣客戶團(tuán)購(gòu)?fù)茝V活動(dòng) 6月中下旬 第一批房源開(kāi)盤(pán)銷售 7月中旬 “香醍會(huì)”會(huì)員活動(dòng) 客戶梳理時(shí)間： 4月 16日 6月中下旬 10 第二階段客戶梳理流程 ： 目的： ，進(jìn)行價(jià)格初步試探。謹(jǐn)呈： 榮裕盛昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 香醍半島項(xiàng)目一期銷售攻略 1 前 提 2 前 提 前提 1— 背景： 香醍半島首次進(jìn)入南寧市場(chǎng) 前提 2— 政策： 國(guó) 10條、限購(gòu)令當(dāng)?shù)? 前提 3— 目標(biāo)： 8月底前完成一期貨量 30%左右去化 前提 4— 相關(guān)節(jié)點(diǎn) : 5月 15日開(kāi)啟預(yù)約， 6月中下旬開(kāi)盤(pán) . 3 2 問(wèn) 題 4 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值，確立項(xiàng)目調(diào)性 無(wú)售樓處的情況下 , 如何積累、維護(hù)客戶 5 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 4月 16日 項(xiàng)目亮相房展 8月 6日預(yù)約， 9月中秋香醍游園， 9月教師團(tuán)購(gòu)月，10月黃金周開(kāi)盤(pán) 籌備期 目前確定節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷階段 9月
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