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某公司渠道銷售部工作指引手冊-展示頁

2025-06-30 09:32本頁面
  

【正文】 —— 到上月底累計客戶數(shù);計劃 —— 本月計劃增加的客戶數(shù);結果 —— 本月末完成實際客戶數(shù)。公司規(guī)定每個銷售人員每天的有效客戶電話拜訪量不少于 40 家; 當天沒有遞交,遺失等其他情況視為沒有完成當天工作任務,給予 30元 /次的處罰; 月度統(tǒng)計無缺勤記錄,給予 100 元的獎勵; 外勤見客戶工作日除外。 1600 元 /月 渠道銷售部經理 華北地區(qū)銷售人員 華東地區(qū)銷售 人員 華南地區(qū)銷售人員 技術服務 高級商務代表 單月到賬 5 萬 以上 晉升后次月起任意連續(xù)兩個月累計小于 10萬降為初級 20xx 元 /月 銷售 工程師 單月到賬 8 以上 晉升后次月起連續(xù)兩個月累計小于 16 萬大于 10 萬降為高級,小于 10 萬大于6 萬降為初級 2500 元 /月 第 二章 、銷售 日常工作 管理 銷售日報表的管理 辦法 銷售日報表是對銷售人員日常工作的書面反饋,是銷售經理對銷售人員日常工作進行考核的重要依據(jù)。 職級 晉升至該級別 降級條件 底薪 見習商務代表 新員工兩個月仍未達到月到帳 3 萬,可取消試用給予辭退。 某公司 渠道銷售部工作 指引 手冊 第 一章 、銷售隊伍建設 全國市場區(qū)域劃分 華北區(qū) : 內蒙古、北京、天津、 黑龍江、吉林、遼寧 、 陜西、甘肅、 寧夏、青海、新疆 、 河北 、 山西 華東區(qū) : 江蘇、安徽、浙江、上海 、 湖北 、 山東 、 河南 華南區(qū) : 福建、廣東、廣西、海南 、 四川、重慶、貴州、西藏 、云南 、 湖南、江西 規(guī)劃銷售隊伍的結構規(guī)模 團隊規(guī)模與崗位職責 銷售經理:一名,負責銷售團業(yè)績和團隊運作管理 ; 華北、華東和華南三個區(qū)域:每個地區(qū)各兩名,共計六名 ,負責各個區(qū)域產品銷售 ; 技術服務:一名 ,負責返修,退換貨,技術服務等技術服務編寫。 銷售人員等級薪酬 和人員 淘汰 制度 為保證公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),促進 UPS 監(jiān)控業(yè)務的平穩(wěn)發(fā)展,科學調整產品結構和構筑公司優(yōu)良的產品發(fā)展體系,共同實現(xiàn)公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略目標,現(xiàn)對銷售人員的職級評定如下: 現(xiàn)級別評定標準如下表,考核內容不變。 1400 元 /月 初級商務代表 單月到賬 3 萬 以上 降級員工降至此級后連 續(xù)兩個月未能到帳月 6 萬,可辭退。售銷人員必須每天按實際銷售情況如實填寫,并于每天工作結束后 交由市場部相關負責人。 銷售日報表 模板 姓名 年 月 日 序號 公司 名稱 聯(lián)系人 詳細接洽記錄 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月度總結報告 月度總結報告銷售人員 月度銷售
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