某公司銷售部管理方案-展示頁
2025-05-11 00:14本頁面
【正文】 的的分析結(jié)果，對市場進(jìn)行細(xì)分，選定希望進(jìn)入的目標(biāo)市場，然后據(jù)此而制定市場營銷計(jì)劃和營銷組合，并且推動計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行和對執(zhí)行計(jì)劃的過程進(jìn)行監(jiān)督控制、評估、檢討和修訂。銷售部整體架構(gòu)：銷售領(lǐng)導(dǎo)小組+銷售助理部+渠道部+工程部+國際貿(mào)易部銷售領(lǐng)導(dǎo)小組由銷售總監(jiān)和各部門銷售副理組成助理部人員的職業(yè)發(fā)展道路是：初級助理 中級助理 高級助理 助理經(jīng)理渠道部人員的職業(yè)發(fā)展道路是： 渠道專員 銷售工程師 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 銷售副理 工程部人員的職業(yè)發(fā)展道路是：商務(wù)代表 客戶經(jīng)理 市場經(jīng)理 銷售副理國際貿(mào)易部人員的職業(yè)發(fā)展道路是：商務(wù)代表 客戶經(jīng)理 市場經(jīng)理 銷售副理銷售部員工共同的價(jià)值觀是： 主人翁精神、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、踏實(shí)奮進(jìn)第二章 銷售部組織與人員職責(zé) 銷售部共劃分為五個(gè)部門，銷售領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、渠道建設(shè)、品牌提升和人員儲備的領(lǐng)導(dǎo)工作，并負(fù)責(zé)銷售部同其他部門的協(xié)同工作。具體負(fù)責(zé)客戶訂單的處理以及溝通協(xié)調(diào)。根據(jù)各個(gè)崗位的職能任務(wù)要求，高效快速超額完成既定任務(wù)，同時(shí)密切關(guān)注市場發(fā)展，充分做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研工作。 組織建設(shè) 1）建立并完善銷售部的整體操作系統(tǒng)； 2）建立數(shù)量合理，素質(zhì)優(yōu)良的銷售隊(duì)伍； 3）建立并完善銷售經(jīng)理的培訓(xùn)系統(tǒng)。 二 、銷售領(lǐng)導(dǎo)小組工作制度 銷售領(lǐng)導(dǎo)小組每月例會（每月8日左右）1）銷售領(lǐng)導(dǎo)小組回顧上月銷售情況，確立下月工作重點(diǎn)和目標(biāo)；如本月適逢季度首月，則制定季度計(jì)劃。 銷售小組每月工作重點(diǎn) 銷售領(lǐng)導(dǎo)小組在6日左右發(fā)布本月工作重點(diǎn)。 三 、銷售領(lǐng)導(dǎo)小組人員分工及職責(zé) 銷售總監(jiān)1）確立公司整體發(fā)展目標(biāo)及策略； 2）制定公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃； 3）全面負(fù)責(zé)銷售部的組織建設(shè)；4）統(tǒng)管各部門平穩(wěn)快速發(fā)展；5）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組同其相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。 3）按時(shí)提供各種報(bào)表和報(bào)告給銷售領(lǐng)導(dǎo)小組和銷售人員； 4）及時(shí)與售后服務(wù)部反饋客戶售后產(chǎn)品問題二、銷售助理部工作制度 1 銷售助理部每月例會（每月8日左右） 每月例會由銷售助理經(jīng)理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點(diǎn)和目標(biāo)。 三、助理部人員分工及職責(zé) 助理經(jīng)理—— 1）負(fù)責(zé)助理部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)； 2）領(lǐng)導(dǎo)助理部人員完成各項(xiàng)工作； 3）主持召開助理部每月例會，評估上月工作，布置下月工作重點(diǎn)和目標(biāo)； 4）記錄和統(tǒng)計(jì)每月訂單流程運(yùn)作中各部門出現(xiàn)的問題，在每月協(xié)調(diào)例會上通報(bào)，并對例會上所提出的問題記錄和編號，跟進(jìn)到解決為止； 5）協(xié)助銷售總監(jiān)工作。（三）渠道部 一、渠道部職責(zé) 1業(yè)務(wù)發(fā)展 1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計(jì)劃； 2）不斷建立和完善各級的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定銷售目標(biāo)； 3）幫助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)提升客戶激情和忠誠度； 4）不斷自我激勵和自我總結(jié)。 二、渠道部工作制度 1 渠道每月例會每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點(diǎn)和目標(biāo)。3出差總結(jié)例會例會由銷售副理主持，每月各渠道銷售人員根據(jù)出差的時(shí)間安排以及市場反饋?zhàn)鲈敿?xì)匯報(bào)。 2組織建設(shè) 1）組織結(jié)構(gòu)動作水平 2）下屬及個(gè)人能力的提升情況。 2組織建設(shè) 1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍； 2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?
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