某公司銷售部管理方案-wenkub.com
2025-04-29 00:14 本頁(yè)面
【正文】 目前建材行業(yè)常用的廣告推廣有：1） 電視臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、車(chē)體廣告、路牌廣告、戶外廣告、廣宣用品廣告、墻體廣告、活動(dòng)贊助廣告。2）市場(chǎng)的第二階段部分成功運(yùn)作市場(chǎng)MAX易美脫離SNOWDEN雪登市場(chǎng)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)作3）市場(chǎng)的第二階段全國(guó)市場(chǎng)MAX易美全面獨(dú)立運(yùn)作 第五章 宣傳推廣 一、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣的興起緣于因特網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)傳播方式較之傳統(tǒng)傳播方式的創(chuàng)新。2）對(duì)公司長(zhǎng)期合作的施工單位、設(shè)計(jì)院等合作單位重點(diǎn)加強(qiáng)維護(hù)。工程項(xiàng)目根據(jù)工程具體情況可采取：1）公司獨(dú)立操作，公司聯(lián)系的工程信息，從聯(lián)系、接洽、報(bào)價(jià)、簽合同、安裝、付款、售后公司獨(dú)立進(jìn)行。4）對(duì)一些實(shí)力較大，潛質(zhì)較強(qiáng)同時(shí)對(duì)公司認(rèn)知度很高的客戶培養(yǎng)其開(kāi)設(shè)木塑整體家居生活體驗(yàn)館。3）客戶對(duì)象以有建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上為主，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展發(fā)展較有經(jīng)營(yíng)頭腦的客戶。同時(shí)對(duì)一批業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，對(duì)管理方面有一定認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)人員提升為大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)操作和管理大區(qū)事物。企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)不僅要提高每個(gè)人的管理知識(shí)、管理技能,更重要的是要保證全體管理干部和整個(gè)組織按照統(tǒng)一的方法去應(yīng)用,從而最大限度地提高組織效率,而不僅是個(gè)人的效率。 三、渠道部工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 1業(yè)務(wù)發(fā)展 1）銷量目標(biāo)完成情況； 2）國(guó)際業(yè)務(wù)拓展情況。（五）國(guó)際貿(mào)易部 一、國(guó)際貿(mào)易職責(zé) 1業(yè)務(wù)發(fā)展 1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展計(jì)劃； 2）在維護(hù)好老客戶同時(shí)加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)力度 。 2組織建設(shè) 1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍； 2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?3）制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力； 4）根據(jù)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，因地制宜的培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。3出差總結(jié)例會(huì)例會(huì)由銷售副理主持，每月各渠道銷售人員根據(jù)出差的時(shí)間安排以及市場(chǎng)反饋?zhàn)鲈敿?xì)匯報(bào)。（三）渠道部 一、渠道部職責(zé) 1業(yè)務(wù)發(fā)展 1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展計(jì)劃； 2）不斷建立和完善各級(jí)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定銷售目標(biāo)； 3）幫助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)提升客戶激情和忠誠(chéng)度； 4）不斷自我激勵(lì)和自我總結(jié)。 3）按時(shí)提供各種報(bào)表和報(bào)告給銷售領(lǐng)導(dǎo)小組和銷售人員； 4）及時(shí)與售后服務(wù)部反饋客戶售后產(chǎn)品問(wèn)題二、銷售助理部工作制度 1 銷售助理部每月例會(huì)（每月8日左右） 每月例會(huì)由銷售助理經(jīng)理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點(diǎn)和目標(biāo)。 銷售小組每月工作重點(diǎn) 銷售領(lǐng)導(dǎo)小組在6日左右發(fā)布本月工作重點(diǎn)。 組織建設(shè) 1）建立并完善銷售部的整體操作系統(tǒng)； 2）建立數(shù)量合理，素質(zhì)優(yōu)良的銷售隊(duì)伍； 3）建立并完善銷售經(jīng)理的培訓(xùn)系統(tǒng)。具體負(fù)責(zé)客戶訂單的處理以及溝通協(xié)調(diào)。而且營(yíng)銷管理工作是在弘泰的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的的分析結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選定希望進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后據(jù)此而制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷組合，并且推動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行和對(duì)執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督控制、評(píng)估、檢討和修訂。弘泰銷售部管理方案銷售管理是公司管理中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。第一章銷售部整體概述弘泰銷售部的使命和目標(biāo)，通過(guò)建立優(yōu)質(zhì)銷售渠道和
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