【正文】 業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。 2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。 行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展： 1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除 在酒吧，安放 pop外還開展 “ 好酒喝到口，背投拿到手 ”的公關促銷活動。 2)市場升溫期 (xx年 13月 )，主要是依 *春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。與此同時注重 “ 臨門一腳 ” 的短期就能見效的終端 pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。提升知名度為 45%，力爭美譽度為 13%。 (二 ) 廣告計劃 (1)廣告目標：年齡在 2545 歲的公司白領。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。 (3)廣告定位 (分，電視、 pop和報紙 )以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。各種活動的開展重點為武漢市。 (一 )廣告定位 (1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。 掌握大客戶的原則：深 度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。 攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。 ④ 新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐 (五 )傳統(tǒng)包裝 . : 價格零售價定位： 300 之零售進價： 、中盤價 1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。 產(chǎn)品包裝： ① 可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn) . ② 塑料膜熱收縮包裝。 目標市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在 XX 以及以上的消費群體。有開脾健胃、幫助消化之功能。 六、營銷組合策略 產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。品牌知名度 40% 。 50%以上 。百貨商場 60%以上 。連鎖超市 80%以上 。 3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的 三個轉(zhuǎn)化。 縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。 威脅 1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的 “ 大魚吃小魚 ” 的并購 2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。 4)武漢市的發(fā)展 “ 北擴南移 ” ，就業(yè)機會的增加。 3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。 2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。 機會 1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達 7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。 3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。 2)專業(yè)資深的市場 拓展、營銷策劃型人才缺乏 。 4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。 2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴? 四 .swot分析 優(yōu)勢 1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖 。 3)華潤則依托香港總部的大力支 持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。 競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上講，燕京品牌 XX年價值為 ，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大 . 2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。 消費者分析： (1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太濃太淡消費都不喜歡 (3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才 能得到消費者的接受。 宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大 ,我國經(jīng)濟前途一片大好 .我省居民收入較快增長 ,在武漢市內(nèi) ,城市正在 北擴南移 ,投資在不斷的加大 . 努力減少啤酒企業(yè)的新建 . 相關政策 ,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對于使用 b2瓶會使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒 . 商業(yè)機會： (1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚 (2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信 8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。 (3) 從酒類看 ,自古就有 南黃北白 之說 .而啤酒為大眾化。 三、環(huán)境分析 市場背景： (1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有 80%— 90%的青年朋友喜歡喝啤酒。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。隨著消費者對啤酒的青睞，相信 a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國 .特此為 “ 黑麥啤酒 ”做的營銷策劃。 a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對 a牌啤酒的營銷策劃書。 啤酒營銷策劃書范文 1 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示 ,為繁榮我國啤酒市場 ,滿足消費者需要 ,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化 ,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。啤酒營銷策劃書范文 通過對夏季旺銷商品 —— 啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。下面是啤酒營銷策劃書范文，歡迎參閱。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外 , 還應增加一些特色啤酒。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些 .當然不同的顧客所需求的是不同的。愛喝 “ 青島 ” 和 “ 純生 ” 啤酒之間， a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。 二、概要提示 近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展， xx 年總產(chǎn)量達 208萬 t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒 (保健啤 )的品種少，且占市場的額很小。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒 “a 牌啤酒 ” 的上市相信會是每為朋友的最愛。 (2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。 市場成長： (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 (2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的 (