【正文】 次次序安排。 門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等 企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果 。 氣氛布置： .賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。 設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒 1箱 參與獎(jiǎng) 10名，各獎(jiǎng)啤酒 3瓶 活動(dòng) 8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。 4) 播出時(shí)段：全天候播放 dm 1)推出 dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。 二、 總體方案： 促銷活動(dòng)形式： 時(shí)間： XX年 7月 1日至 7月 30日 地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū) (如圖示 ) 商品促銷組織： (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。 (三 )促銷跟進(jìn) 第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。 (二 )宣傳推廣 針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式： 1. 對(duì)高校消費(fèi)者 (以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例 ) 首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的 “ 長(zhǎng)治學(xué)院論壇 ” 宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。 、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。要 想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會(huì)對(duì)外公開(kāi)，請(qǐng)您安心回答。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo) 價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。 營(yíng)銷人員管理。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過(guò)這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場(chǎng)效果顯著。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定 。 第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析。如分銷商銷量達(dá) 1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的 oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。 (2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、 pop、公關(guān)促銷等多種手段。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。 2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力 3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持五大原則： 集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基 酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。連鎖便利店 80%以上 。都會(huì)給 a牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。 4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì) . 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。以 “ 綠色、環(huán)保、健康 ” 為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。 市場(chǎng)成長(zhǎng)： (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 (2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的 (3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。 二、概要提示 近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展， xx 年總產(chǎn)量達(dá) 208萬(wàn) t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒 (保健啤 )的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。下面是啤酒營(yíng)銷策劃書范文，歡迎參閱。 a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受。 (3) 從酒類看 ,自古就有 南黃北白 之說(shuō) .而啤酒為大眾化。 3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支 持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。 2)專業(yè)資深的市場(chǎng) 拓展、營(yíng)銷策劃型人才缺乏 。 3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。 3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的 三個(gè)轉(zhuǎn)化。品牌知名度 40% 。 產(chǎn)品包裝： ① 可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn) . ② 塑料膜熱收縮包裝。 (一 )廣告定位 (1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽(yáng)、武昌等。 (二 ) 廣告計(jì)劃 (1)廣告目標(biāo)：年齡在 2545 歲的公司白領(lǐng)。 行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展： 1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除 在酒吧，安放 pop外還開(kāi)展 “ 好酒喝到口，背投拿到手 ”的公關(guān)促銷活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度 。 第四步：管理平臺(tái)的搭建。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵(lì)。 中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng) )金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。 終端庫(kù)存管理。由于時(shí)間緊促 ,本策劃書難免有很多不足之處 ,在編寫過(guò)程中 ,有些數(shù)據(jù)為 報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。 打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè) 。 但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。 從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為： 35 歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。 圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。 2. 建立高校論壇 (可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí) 現(xiàn) )：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。 網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。 總之 ,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將 “ 長(zhǎng)治人自己的啤酒 ” 這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。 活動(dòng)方案 1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出 2) 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 比賽規(guī)則： 1)選出 10 名顧客參與，分為兩組，每組 5人。 活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。 市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。 四、活動(dòng)宣傳 主題：啤酒狂歡夜