【正文】 門店：負責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等 企劃課：負責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果 。 氣氛布置： .賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。 由行銷課進行各場次次序安排。 設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒 1箱 參與獎 10名，各獎啤酒 3瓶 活動 8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。 啤酒競技比賽 活動 7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。 4) 播出時段：全天候播放 dm 1)推出 dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。 (4)活動展賣品牌：燕 京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。 二、 總體方案： 促銷活動形式： 時間： XX年 7月 1日至 7月 30日 地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū) (如圖示 ) 商品促銷組織： (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。 (三 )促銷跟進 第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。 根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。 (二 )宣傳推廣 針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式： 1. 對高校消費者 (以長治醫(yī)學(xué)院為例 ) 首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的 “ 長治學(xué)院論壇 ” 宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。全面直觀地展示公司的形象。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。 、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。 啤酒消費者的主體是 50歲以下的消費者 (男性為主 )。要 想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。 十 .結(jié)束語 天下大事，必做于細，天下細事，必做于巧。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo) 價格進行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。 營銷人員管理。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制現(xiàn) (文章來源：華夏酒報 企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定 。通過對競 爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。 第二步：市場調(diào)查與分析。 第一步：選擇切入市場。如分銷商銷量達 1000箱獎勵摩托車一臺。 4)在春節(jié)期間舉辦 “ 小麥王迎新春放煙火 ” 活動。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的 oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。 3)市場熾熱期 (xx年 34月 )，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 (2)廣告手段：在電視、報紙、 pop、公關(guān)促銷等多種手段。 pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。 未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。 2)強化分銷管理，提升渠道競爭力 3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力 堅持五大原則： 集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。 產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基 酸、維生素等營養(yǎng)成分。 廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率 30% 。連鎖便利店 80%以上 。 2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。都會給 a牌啤酒帶來消費上的增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為 a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。 4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢 . 產(chǎn)品賣點未充分挖掘。 劣勢 1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。以 “ 綠色、環(huán)保、健康 ” 為概念，有一定的市場吸引力。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。 市場成長： (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 (2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的 (3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。 (2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。 二、概要提示 近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展， xx 年總產(chǎn)量達 208萬 t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒 (保健啤 )的品種少，且占市場的額很小。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些 .當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。下面是啤酒營銷策劃書范文，歡迎參閱。 啤酒營銷策劃書范文 1 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示 ,為繁榮我國啤酒市場 ,滿足消費者需要 ,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化 ,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。 a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。 (3) 從酒類看 ,自古就有 南黃北白 之說 .而啤酒為大眾化。 消費者分析： (1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太濃太淡消費都不喜歡 (3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才 能得到消費者的接受。 3)華潤則依托香港總部的大力支 持，不斷的收購，兼并