【正文】 采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排 。 游戲規(guī)則： 1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2)每位參與者桌前擺 2杯啤酒 3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4)擊鼓十次后，比賽結束 5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎 設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱 鼓勵獎：獎啤酒半箱 參與獎：獎啤酒兩瓶 活動 11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動 游戲規(guī)則： 1)請出 6對 情侶或朋友參與活動 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為 8米遠 3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步， 6步后擊長鼓交杯 4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。 場地： 中廳前設表演臺 前方設貴賓席，右邊設觀眾席 冰吧設為雅座 具體實施細則： 店長負責事項： 聯系、組織演出人員及主持人 聯系新聞媒體進行報導 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導 整個活動現場導演。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。 第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。 (2)社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等 特點： ， ，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。 二、網民分析及目標消費者分析 (一 )網民與目標消費者契合點 網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。 (二 )地方性門戶網站 在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括： 投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置， 撰寫文章宣傳、推廣等等。 (一 )公司網站 這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。 社會關系利用。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質最好，待遇最高的，并進行專門培訓，專職做 貨款賬齡管理。 八 .營銷預算 項目 時間 金額 (萬元 ) 廣告 電視廣告 — 250 電臺廣告 — 150 報紙廣告 — 30 雜志廣告 — 20 街頭廣告派 — 80 店堂廣告 — 10 營業(yè)推廣 禮品 5月初 10 郵寄 4月底 5 其他 4月末 2 人員推銷 推銷人員工資 月底 350 推銷人員培訓 月底 60 推銷人員獎勵 月底 20 以上是最近的營銷預算的明細表。行政部做好行政管理，做好后勤服務，協調產品的配送，做好銷售計劃的制定 等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。進行對各酒店的激勵。在該次，活動中也能塑造成功人 =a啤酒的品牌形象。 (3)小麥王市場推廣方案 (戰(zhàn)略規(guī)劃 ) 結合市 場淡旺變化，我做出市場推廣方案 第一階段：市場預熱期 xx年 12 月 xx年 1月 第二階段：市場升溫期 xx年 13月 第三階段：市場熾熱期 xx年 34月 第四階段：市場降溫期 xx年 46月 廣播附推廣計劃中媒體的選擇 第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報 . 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報 . 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報 . 廣告推廣分期說明 1)市場預熱期 (xx年 12 月 xx 年 1月 )，主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。此為電視廣告 。 鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。原麥芽汁濃度為 12 度，酒度為 ～ 4度。各大酒店。 3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場 利潤下劃。啤酒企業(yè)從 800 多家陡減至 500多家。 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。 (4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要 .(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒 “a 牌啤酒 ” 的上市相信會是每為朋友的最愛。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外 , 還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對 a牌啤酒的營銷策劃書。 三、環(huán)境分析 市場背景： (1)據統計現大約有 80%— 90%的青年朋友喜歡喝啤酒。 競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上講，燕京品牌 XX年價值為 ，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大 . 2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。 4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。 2)消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。 縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化 1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。 50%以上 。 目標市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在 XX 以及以上的消費群體。 掌握大客戶的原則：深 度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。在報紙廣告多以軟文形式出現。 2)市場升溫期 (xx年 13月 )，主要是依 *春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。 3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如 前 10 位，可以每人得 5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。 七 .行動方案 首先對目標市場進