【正文】 望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1）燕京上講，燕京品牌XX年價(jià)值為529億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。（3）黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長(zhǎng)，在武漢市內(nèi)，城市正在“北擴(kuò)南移”，投資在不斷的加大、努力減少啤酒企業(yè)的新建、相關(guān)政策，法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚。（3）從酒類看，自古就有“南黃北白”之說、而啤酒為大眾化。三、環(huán)境分析市場(chǎng)背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開發(fā)前景和開發(fā)思路。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó)、特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷策劃。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷策劃書。啤酒營(yíng)銷策劃書2一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需要，我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化，適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。社會(huì)消費(fèi)者根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。等到訪問量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中。（二）宣傳推廣針對(duì)網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）首先必須通過實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊(cè)用戶。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。全面直觀地展示公司得形象。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人得啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治得，自己得”。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣得重中之重。（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)一般具有穩(wěn)定得收入，同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒得消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)得主體。對(duì)啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）。二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對(duì)象是網(wǎng)民。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（貼吧）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái)。這樣看文章得人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。（二）地方性站在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式得廣告位置，撰寫文章宣傳、推廣等等。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得升級(jí)換代都大有益處。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民得訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司得主頁(yè)。在活動(dòng)期間，廠家則需要和各個(gè)城市的第二篇：啤酒營(yíng)銷策劃書啤酒營(yíng)銷策劃書1一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。7月1日到7月7日為花卉的收購(gòu)日期。（這個(gè)是詢問的主題）在兌換與收購(gòu)的兩個(gè)月之間，廠家要不間斷的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，要進(jìn)行策劃出一系列的小型關(guān)于環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)。以保證消費(fèi)者能夠順利的將花苗培育成功。從而保證此次活動(dòng)的順利開展和消費(fèi)者的如時(shí)將飼養(yǎng)的花卉交還。在5月1日——5月7日換購(gòu)時(shí)，廠家要在每個(gè)城市設(shè)立詳細(xì)的要對(duì)換購(gòu)者進(jìn)行詳細(xì)的個(gè)人情況記錄，并在換購(gòu)是對(duì)換購(gòu)者開據(jù)憑證，以便回收時(shí)有人濫竽充數(shù)。②在制作海報(bào)是，一定要將換購(gòu)的地點(diǎn)和條件詳細(xì)清楚的標(biāo)在海報(bào)上，在海報(bào)上，要有整個(gè)城市的市區(qū)的地圖，并用特殊符號(hào)標(biāo)注換購(gòu)的地點(diǎn)。凡是將花苗培育成花朵、并如期返還的，廠家將贈(zèng)予金士百啤酒五罐。①?gòu)乃脑路蓍_始，金士百公司便要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，宣傳的內(nèi)容為：五月一日之前，凡是集齊十個(gè)印有“金士佰 鮮花海洋行動(dòng)”瓶蓋的消費(fèi)者，在5月1日——5月7日，可在各個(gè)城市的指定商場(chǎng)超市領(lǐng)取“低碳花苗”一顆，并自己在兩個(gè)月時(shí)間培育這株花苗，直到花朵開花為止。其次，要在電視、和廣播的黃金時(shí)段大肆宣傳本次活動(dòng)，以平面的媒體為輔。第一篇：金士佰啤酒營(yíng)銷策劃書金士百啤酒“營(yíng)造鮮花海洋 構(gòu)建低碳社會(huì)”活動(dòng)營(yíng)銷策劃書活動(dòng)主題：金士百啤酒“營(yíng)造鮮花海洋”活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：小學(xué)生、中學(xué)生以及青年人群（因?yàn)樵S多家庭都是讓自己的孩子去超市活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)月（活動(dòng)地點(diǎn)：四平市、長(zhǎng)春市、吉林市、沈陽(yáng)市、撫順市宣傳媒體：以流動(dòng)媒體為主，即公交車的車體海報(bào)、公交車的車載電視和各個(gè)城市活動(dòng)流程：或者食品店購(gòu)買啤酒，而青年人又是啤酒的主要消費(fèi)者。）5月——7月）出租車的流動(dòng)LED屏幕。每個(gè)活動(dòng)城市至少要保證有兩塊在城市中心的特大宣傳板。并在兩個(gè)月以后即（7月1日——7月7日）再在此處進(jìn)行回收。限定每個(gè)城市只贈(zèng)送花苗10000株，等到花苗培育成功后，將根據(jù)花種實(shí)際情況在市區(qū)的重要廣場(chǎng)花拼成“金士百”圖案。換購(gòu)地點(diǎn)應(yīng)選擇在市中心的商業(yè)街、城市的大型超市、美食城附近。在發(fā)放花苗的時(shí)候，要把發(fā)放的會(huì)場(chǎng)以綠色為主進(jìn)行布置，不僅僅是簡(jiǎn)單的發(fā)放，還要一圖片、幻燈片等形式向前來的顧客講解有關(guān)環(huán)境惡化和環(huán)境保護(hù)方面的故事和知識(shí)，以增加他們的同情心和好奇心。（廠家在進(jìn)行花苗選購(gòu)時(shí)，要選擇容易成活，花期長(zhǎng)、成本低、且開花時(shí)間較為固定的花苗。）兌換活動(dòng)柜結(jié)束后，廠家的要設(shè)立專門的部門進(jìn)行此次活動(dòng)的跟蹤訪問，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式不定期的了解花卉的聲場(chǎng)情況，同時(shí)，詢問顧客對(duì)金士百啤酒的意見和建議。并且通過媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，以增加本次活動(dòng)在消費(fèi)者心中的好奇性。在收購(gòu)日期之前，要以電話的方式通知消費(fèi)者準(zhǔn)確的日期和時(shí)間，如實(shí)向前來?yè)Q購(gòu)的消費(fèi)者換購(gòu)對(duì)象贈(zèng)送啤酒的承諾。（一）公司網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。但對(duì)于長(zhǎng)治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。宣傳方式包括（1）投放廣告（2）贊助冠名活動(dòng)但是長(zhǎng)治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。經(jīng)過調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。從這兩個(gè)主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對(duì)象定位為：35歲以下得長(zhǎng)治網(wǎng)民。特點(diǎn)年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。三、圣合得產(chǎn)品分析任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土得啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢(shì)。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。通過強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治得，自己得”或“長(zhǎng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對(duì)接點(diǎn)。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。建立高校（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。然后通過迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外，還應(yīng)增加一些特色啤酒。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些、當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。二、概要提示近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒（保健啤）的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的。消費(fèi)者分析：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。（5）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比較多。2）青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。3）華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。四、分析優(yōu)勢(shì)1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。3）部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。劣勢(shì)1）企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。4）和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。都會(huì)給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng)。3）不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。2）從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。五、營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市市場(chǎng)占有率：x%焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場(chǎng)100%；連鎖超市80%以上；連鎖便利店80%以上；百貨商場(chǎng)60%以上；各大酒店。廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%；品牌知名度40% 。六、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。有開脾健胃、幫助消化之功能。目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在以及以上的消費(fèi)群體。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn)、②塑料膜熱收縮包裝。