控制物流滅大戶-展示頁
2025-07-25 20:01本頁面
【正文】 一塌糊涂。 周人法對于 AWORD 企業(yè)派駐的業(yè)務人員，只要求他們?yōu)樽约鹤鲆恍┲N、促銷、處理消費者抱怨等服務性工作，而且時常通過代理的其他品牌對 AWORD 品牌進行打壓，叫 AWORD 的業(yè)務人員投鼠忌器。 郁悶一：營銷部門功能喪失 由于周人法擁有自己的銷售隊伍和龐大的銷售網絡，在周人法的市場區(qū)域里，所有和下家的業(yè)務都是由他自己的銷售隊伍解決，根本不允許 AWORD 的業(yè)務人員插手。由此而來的是，周人法牛到了能夠在市場上銷售出貨價比廠家直營店更低的產品。 AWORD 是國內白酒業(yè)的知名品牌，周人法更是白酒業(yè)內的代理大腕，至少 AWORD 的老板梁佳匯怕他，理由很簡單 ： ?周人法銷售了梁佳匯 50%的產品； ?周人法的銷售網絡是全國性的； ?其銷售網絡成員大都是周人法的死黨，很多是他的親戚； ?周手中代理了眾多品牌，完全能夠玩品牌相互打壓的游戲； …… 很少有這樣的大戶 —— AWORD 對周人法的依賴程度可想而知。一桿 78分的高分之后，周人法笑著說：“梁老板，你看我做福建市場，一下子將銷量提高 30%，是不是針對福建市場再給我一點優(yōu)惠？”梁佳匯有點傻了。這個周人法真精明。 鏡頭二：在白天鵝的豪華包廂里，接風宴席已經是接近尾聲，周人法除了勸酒讓菜，說明游玩安排外，生意上的事情他只字不提?？刂莆锪鳒绱髴? 作者 喻祥 蔣云飛 誰見過這樣牛的大戶 鏡頭一：梁佳匯怎么都不會忘記他第一次去廣州，當飛機降落在白云機場，他從旋梯下來，一輛奔馳 600 就停在旋梯前，周人法笑瞇瞇地看著他。梁佳匯明白，那是來接他的車，他更明白的是：能將車開到這個地方接他的周人法比他想像中還不簡單，這個笑瞇瞇的下馬威不輕。可是梁佳匯此行卻有一個重要的目的，周人法將貨竄到福建，幾乎將福建 經銷商的市場全部攬到自己名下，這個事情到底該怎么協(xié)調？但話幾次都到了嘴邊，卻被他硬生生地堵了回去。 鏡頭三：國際酒店的桌球室，周人法和梁佳匯玩斯諾克。 …… AWORD 的老板梁佳匯怎么也沒有想到這輩子會遇見周人法這么大的腕。梁佳匯與周人法合作時間不長，但周人法硬是在短短一年時間里將AWORD 的銷量做了起來。 梁佳匯郁悶壞了 開始和周人法合作，梁佳匯看見 AWORD 的銷售飛速上升，很高興，但很快這種高興就被 郁悶替代。 AWORD 完全喪失了對市場的控制，市場信息嚴重受阻。 這樣，梁佳匯的營銷隊伍得不到實實在在的市場鍛煉，銷售人員變成了服務人員，營銷功能的喪失使他們完全失去了市場的主動權，由此對市場的掌控能力幾乎為零。 因為周人法得到的價格是全企業(yè)能夠放出的最低價格，而且周人法的渠道運營成本比廠家要便宜很多。 最終的市場反應是：周人法賣 AWORD 的產品，給出的價格比直營店還低。 周人法在各廠家拿的貨價格都很低，給他竄貨提供了便利，又加上有這樣的下家，自然竄貨就不在話下。 郁悶四：廠家的政策打死了自己 由于周人法銷量的分額大，迫使 AWORD 制定的很多促銷政策都是圍繞著周人法的銷售計劃開展，甚至很多銷售政策都是直接根據周人法的要
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1