【正文】 ，東海證券研究員張先萍分析認為， 2020 年美斯特邦威的店鋪數(shù)量增長率為28%，而 2020 年上半年收入增速僅有 %。 另一方面，在為美邦貢獻業(yè)績增長方面，直營店的確不負眾望。CITY 選擇直營模式在情理之中。 ‖一位曾供職于美特斯邦威的業(yè)內(nèi)人士對記者說道。 ―目前， MEamp。 ‖ 與此同時，美特斯邦威著力打造的 MEamp。他的理由是： ―加盟的方式將有助于 借用社會力量迅速發(fā)展市場。 據(jù)美邦招股書披露，它將把募資的 85%用于 渠道建設 ，這無疑給美邦未來在直營店上的投入力度留下了很大的想象空間。 事實上，接連的大手筆并非心血來潮。 記者了解到，自今年進入 5 月份以來，美邦服飾接連在全國開了 3 家面積在 5000 平方米左右的旗艦店，大大超過了以往 2020 平方米以下的旗艦店面積。 休閑服 巨頭美特斯邦威成為有力的佐證之一。 對于品牌商來說，足夠清醒、強大的把控能力就在于：通過有效的資源分配機制，將自身與代理商的利益進行捆綁。 當然，最終能決定將來互聯(lián)網(wǎng)布局的還是中國的網(wǎng)民，中國的初級網(wǎng)民的比例，中國網(wǎng)民將來進化的程度和將來的習慣才是最終決定著一切的。 在中國，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為了網(wǎng)絡經(jīng)濟中增長最快的行業(yè)之一，并已經(jīng)成為了傳統(tǒng)零售市場非常強有力的補充。所以，將來垂直領域 B2C網(wǎng)站的崛起并不影響綜合性 B2C網(wǎng)站的繼續(xù)發(fā)展，但是發(fā)展空間 可能并不如想象的那么巨大。以鞋子為例，鞋類的垂直電子商務網(wǎng)站就像一個在線賣鞋的商場，各類品牌、各種價位、新款、老款匯集的一個大賣場。但僅僅是垂直化的產(chǎn)品卻不一定能滿足顧客多方位的需要，顧客的需求不僅僅是希望看到某類產(chǎn)品的集中展示和更低的價格，同時還需要更多專業(yè)化的服務。三是要求有很高的資源整合能力。對多元化電子商務來說，要求企業(yè)至少有如下幾個特點：一是資金必須雄厚，因為涉及了眾多產(chǎn)品線的不同性質(zhì)產(chǎn)品；二是供應鏈管理要求很高。 筆者認為，將來垂直 B2C 將會極大削弱綜合 B2B網(wǎng)站在同領域的優(yōu)勢。 ―垂直類電子商務這種交易模式未來可占 到整個 IT 市場 20%到 40%規(guī)模，未來 3 年內(nèi)，傳統(tǒng)渠道銷售的所有商品都可通過電子商務購買。 細分化趨勢明顯 垂直 B2C 網(wǎng)站將熱 查看更多圖片新聞 在 B2C 領域中，有以卓越、當當為代表的大百貨模式，也有以垂直化起家的代表，比如京東、紅孩子、活力達、燒包網(wǎng)等。不僅服裝網(wǎng)購企業(yè) VANCL 殺入鞋類市場，好樂買更是獲得了數(shù)額不詳?shù)娘L險投資。服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 服裝店鋪運營管理之渠道建設 服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 目 錄 ? 細分化趨勢明顯 垂直 B2C 網(wǎng)站將熱 [原創(chuàng) ] ? 服裝品牌渠道變臉 走在利益的平衡木上 ? 鞋服企業(yè)爭相網(wǎng)上“圈地” 差異化經(jīng)營是關鍵 [原創(chuàng) ] ? 深度剖析轉變中的中國服裝品牌零售渠道 ? 消費習慣創(chuàng)建渠道 童裝業(yè)兩種渠道互為補充 ? 轉變中的中國服裝零售渠道 ? 品牌管理：品牌要成長 ? 服企終端為王 兩大措施有效激勵經(jīng)銷商 ? 渠道聚焦之服裝網(wǎng)銷贏天下 ? 中國服裝企業(yè)欲騰飛需開拓零售新渠道 ? 傳統(tǒng)服裝企業(yè)進軍電子商務的三個困惑 [原創(chuàng) ] ? 連鎖鞋城是否會成為主流渠道？ ? 二線女裝品牌的渠道創(chuàng)新機會 ? 奧特萊斯服裝營銷：先有雞還是蛋？ ? 是什么阻礙了服裝品牌的發(fā)展？ ? 八大焦點探尋 09 服裝營銷渠道“魔式”之變 ? 注重營銷渠道 服裝企業(yè)與經(jīng)銷商矛盾之解析 ? 服裝經(jīng)銷商如何在銷售淡季提升業(yè)績 ? 服裝企業(yè)網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道整合開鑼 [原創(chuàng) ] ? 縫機行業(yè)電子商務現(xiàn)狀及思考 ? 服企渠道求突破 把給經(jīng)銷商的利潤拿回來 服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 ? 男裝品牌志：玩轉渠道實則決勝渠道之外 ? 服裝業(yè)界贏利新模式：時尚創(chuàng)意三問 ? 人人爭做 B2C 如何贏得市場？ ? 耐克中國渠道扶持抓大放小 ? 弱勢品牌如何在強勢市場里快速啟動 并健康成長 ? 服裝品牌授權經(jīng)營模式助服企走向全球 ? 鞋企耐克中國渠道管理清晰：抓大放小 ? 自營多店：才子男裝開創(chuàng)渠道新模式 ? 服裝營銷：用專家打造渠道控制力 ? 童裝專賣店漸成主流 專營店遇尷尬 ? 我國內(nèi)衣品牌如何進行終端運作？ ? 李寧：整合渠道 三步踏上 B2C 道路 ? 服裝業(yè) 如何把握內(nèi)銷和外銷兩大市場？ ? 服裝品牌：中外服裝的商業(yè)渠道之爭 ? 網(wǎng)上批發(fā)是服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的好模式 ? 大賣場渠道制勝 淺析新品牌推廣之道 ? 揭秘 服裝代理商盈利密碼之渠道制勝 ? 垂直型線上銷售渠道 外貿(mào)企業(yè)的春天？ ? 服裝品牌企 業(yè)如何建立完美“體驗店” ? 外銷服裝企業(yè)的內(nèi)銷核心策略 ? 品牌營銷：內(nèi)衣品牌如何進行終端運作？ ? 服裝專業(yè)市場 商機拓展帶動零售功能升級 服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 ? 服裝銷售渠道持續(xù)尋找商業(yè)“魔式”之旅 (上 ) ? 服裝電子商務：模式選擇與成敗關鍵 ? 傳統(tǒng)服裝企業(yè)十字路口 等待電子商務救贖 ? 外銷服裝企業(yè)的內(nèi)銷核心策略 ? 二線女裝品牌的渠道創(chuàng)新機會 ? 服裝企業(yè)渠道建設：向輕走 向重走？ ? 服裝店的導購員 到底應該由誰來配備？ ? 襯衫直銷：路在何方？ ? 如何贏得服裝網(wǎng)絡直銷的價格戰(zhàn) ? 服裝品牌渠道管理策略 ? 中國服裝企業(yè)國際營銷渠道的構建與 選擇 ? 2020 年中國服裝品牌的商業(yè)渠道選擇權 ? 服裝品牌零售終端管理的多種實現(xiàn)方式 ? 家居服如何做市場：左手市場右手產(chǎn)品 ? 童裝品牌如何重視商場對品牌的看法 ? 服裝企業(yè)發(fā)展電子商務前景分析 ? “終端爭奪戰(zhàn)”本土服飾品牌的冬季面孔 ? 中國服裝企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)秘笈” ? 襯衫網(wǎng)絡直銷：穩(wěn)、準、狠三派爭鋒 ? 服裝銷售渠道持續(xù)尋找商業(yè)“魔式”之旅 (下 ) ? 服裝品牌渠道變革 實行“國美”式經(jīng)營 服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 ? 細分化趨勢明顯 垂直 B2C網(wǎng)站將熱 [原創(chuàng) ] 【 網(wǎng)站 】分析人士認為，隨著國內(nèi)電子商務市場逐步成熟，鞋類、服裝等垂直 B2C 將會快速發(fā)展。最近專注鞋類和服裝產(chǎn)品在線零售網(wǎng)站 Zappos被亞馬遜以 億美元收購，更是催熱了這一領域。預計網(wǎng)購市場將形成綜合 B2C 和垂直 B2C并存的局面。電子商務中的垂直化模式和多元化模式似乎都在按各自的方向發(fā)展。 ‖京東商城 CEO 劉強東稱。因為，只做一個行業(yè)可能做的更專業(yè)。比如 3C 類數(shù)碼產(chǎn)品和食品的供應鏈管理就有著天大差別。而對于垂直電子商務來說，核心競爭力方面更多的體現(xiàn)在 ―專業(yè) ‖上。 服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 細分化趨勢明顯 垂直 B2C 網(wǎng)站將熱 查看更多圖片新聞 與李寧等品牌企業(yè)在線商城不同的是，垂直 B2C 網(wǎng)站不僅出售一個品牌的產(chǎn)品，而是同類商品，不同品牌的集合。 但是，就像實體經(jīng)濟中一樣，雖然有很多店鋪、專賣店、直營店存在，但，像沃爾瑪、家樂福這樣的綜合賣場仍然會成為佼佼者。因為低端人群和城市購買力有限，對于新上網(wǎng)的商品接受程度有限，而大城市網(wǎng)絡購物競爭過于激烈，垂直電子商務網(wǎng)站遍地開花，綜合 MALL 優(yōu)勢并非特別突出?？梢灶A見，無論是多元化模式還是垂直化電子商務都會有自己的市場前景，垂直電子商務要了解電子商務的垂直化背后的內(nèi)涵，在日常的運營中，電子商務企業(yè)在選擇做垂 直化模式的同時更要往專業(yè)化方向發(fā)展。 ? 服裝品牌渠道變臉 走在利益的平衡木上 難道，真的印證了那句魔咒：直營渠道的大舉建立，預示了代理商與品牌商之間要分家，在他們相識之初就早已經(jīng)注定？ 在一個品牌內(nèi)部，只要擁有足夠的把控能力，直營、代理和特許 加盟 完全有可能共生于一個品牌的體內(nèi)，甚至成為品牌發(fā)展的必要力量。 渠道選擇 服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 直營模式的跑馬圈地 一股對自建 ―直營渠道 ‖的集體熱捧，正在服裝業(yè)內(nèi)暗涌。向來推崇外包生產(chǎn)、特許加盟相結合的美邦服飾，如今正在加快直營店鋪的建設，輕資產(chǎn)的 ―重型化 ‖跡象清晰。截至 6 月底，公司累計使用募集資金 億元，購買和租賃門店 38 家，單店平均面積 2150 平方米。早在美特斯邦威規(guī) 劃融資上市之初，就已經(jīng)釋放出 ―加大直營渠道投資比重 ‖的信號。 而美邦掌舵人周成建也在一次電話采訪中向記者表示， ―希望能夠在渠道的擴張方面形成聯(lián)合的協(xié)調(diào)性發(fā)展 ‖。而如果沒有直營系統(tǒng)，則沒有辦法在終端塑造高度標準化的管理模式。CITY 品牌，也在逐步轉變以往 ―寄生 ‖于美特斯邦威店內(nèi)，實行渠道共享的權宜之計，致力于加快直營店鋪的建立。CITY 全部采用直營店的模式操作，大有學快品牌 ZARA掌握自有渠道、獲得穩(wěn)定店鋪資源的意圖。 該人士同時表示， MEamp。在多年的運作過程中，美邦積累了大量渠道運作的經(jīng)驗，通過組建分公司，它完全能力形成統(tǒng)一的管控體系，如果再將渠道利益層層分解，已無必要。 據(jù)統(tǒng)計，美特斯邦威直營店的年復合增長率為 %，明顯快于加盟店 %的年復合增長率。究其原因，是經(jīng)濟不景氣的情況下，加盟商的投入有所減少所致。 雅戈爾 對直營模式的偏愛，可謂自建渠道熱的佐證其二。龐大的加盟體系使得總部與終端信息不暢，管理成本上升，收入利潤并不盡人意。同時加大直營店的比例，這樣一來，直營專賣店數(shù)量近 400 家，商場專柜有 1000 多家。 服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 如今的雅戈爾對直營模式的熱愛大有愈演愈烈之勢。 在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，雅戈爾的這 一地產(chǎn)投資與渠道投資 ―一箭雙雕 ‖式的戰(zhàn)略，讓許多品牌暗自稱好。 ‖江蘇圣客朗服飾有限公司董事長陳欽林對記者表示： ―所謂 ?一鋪旺三代 ‘，店鋪投資既能在城市的中心位置有增值產(chǎn)出，又能通過大店的開設彰顯品牌實力，提高品牌的公眾認知度，增強潛在代理商的信心。 ‖上海絲綢集團品牌發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳川也對直營店鋪的投資行為持肯定態(tài)度。 ‖中國 服裝 協(xié)會在日前發(fā)布的 17 月行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告中也指出：有實力的品牌都希望提高對渠道的自控能力，通過一個較小規(guī)模投資換取未來營銷渠道的可控力和競爭力，因此紛紛投資或將現(xiàn)有渠道收歸自有，或通過增加自建店和配貨中心來提高自有渠道比重。 ―對于 Steveamp。 ‖寧波艾盛服飾有限公司旗下的 女裝 品牌Steveamp。 據(jù)介紹 ,定位于中高端的 Steveamp。 ―中高端的品牌定位，格外需要品牌在初期，全面規(guī)范標準化的運營流程。 ‖ 采用直營店模式，讓王華祖覺得 ―最省心 ‖的地方在于：通過公司營銷中心的信息部，他可以迅速掌握終端銷售反饋的實時數(shù)據(jù)，做出貨品調(diào)配的快速反應，單店運營的狀態(tài) ―可控且透明 ‖。 ‖王華祖同時向記者透露，以去年 Steveamp。 ? 鞋服企業(yè)爭相網(wǎng)上 “圈地 ” 差異化經(jīng)營是關鍵 [原創(chuàng) ] 【 網(wǎng)站 】自 2020 年以來，網(wǎng)購市場的消費數(shù)字以幾何級數(shù)增長。在過去的幾年，溫州鞋服品牌忙著圈地，密布全國的營銷渠道，讓許多國際大牌也不敢小覷。 服裝店鋪運營管理之渠道建設 千葉帆文檔 鞋服企業(yè)爭相網(wǎng)上 ―圈地 ‖ 市場前景廣闊，傳統(tǒng)企業(yè)爭食大蛋糕 在淘寶網(wǎng)公布的截至 2020 年 6 月 30 日的上半年業(yè)績報告顯示： 2020 年上半年淘寶實現(xiàn)交易額 809億元，逼近去年的 。很會做生意的溫州鞋服商人自然不會放過網(wǎng)絡市場，眼下正忙著網(wǎng)上 ―圈地 ‖，在淘寶網(wǎng)開個店成為了很多溫州鞋服企業(yè)的戰(zhàn)略目標。但開始一段時間后， BONO開始思路大調(diào)整 ——PPG 靠的是鋪天蓋地而投入驚人的廣告推廣，而 BONO并不愿意如此激進地推廣。 三點水童裝有限公司董事長陳中懷則表示，公司已授權一家網(wǎng)絡公司全權為其開官網(wǎng)，并在其他網(wǎng)絡商城開店 …… 而落戶淘寶商城一個多月的 奧康集團，已實現(xiàn)網(wǎng)上銷售幾十萬元，這還是在公司網(wǎng)絡營銷試水階段的業(yè)績。 網(wǎng)銷利潤高，是吸引企業(yè)的 “蜜糖 ” 網(wǎng)店 凈利率能高出實體店至少 2 至 3 倍！去年，溫州一家休閑男裝品牌企業(yè)悄悄在淘寶網(wǎng)上開了網(wǎng)店并做到兩個鉆之后，今年初開始在淘寶商城開店，業(yè)績在全國 100 多個單店中，已經(jīng)排到第 10 位了。網(wǎng)絡營銷的效果讓老板驚嘆不已，準備下半年投入 20 多萬元的推廣費用，把網(wǎng)絡銷售業(yè)績做得更好。由于省了租金、裝修費等固定費用，網(wǎng)店 與實體店相比，凈利率更接近于毛利率。據(jù)悉，奧康集團目前正準備推出網(wǎng)絡專供產(chǎn)品，以化解網(wǎng)絡店鋪與實體店鋪的沖突。寶鳥零售業(yè)務中心總經(jīng)理高峰坦言，淘寶 定位相對較低，與自己品牌的定位并不太吻合，因此在淘寶主要銷售促銷產(chǎn)品，而大部分銷售是在自己的網(wǎng)絡商城實現(xiàn)，淘寶只