【正文】 服裝店鋪運(yùn)營管理之招商加盟 服裝店鋪運(yùn)營管理之招商加盟 千葉帆文檔 目 錄 ? 2020 年你想好加盟哪個(gè)品牌了嗎 ? ? 小飾品加盟店成功經(jīng)營的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ? “加盟陷阱”：從業(yè)者自曝行業(yè)黑幕 ? 品牌服裝之五指加盟秘訣 ? 九牧王等閩派男裝發(fā)動(dòng)供應(yīng)鏈變革戰(zhàn) ? 根據(jù)個(gè)人興趣選擇加盟體系六大注意事項(xiàng) ? 加盟品牌之前想好：你可能要賠錢 ? 服裝業(yè)營銷：連結(jié)服裝生產(chǎn)商與經(jīng)銷商 ? 加盟聯(lián)營開店是“錢景”還是陷阱 ? 促成內(nèi)衣連鎖創(chuàng)業(yè)成功的八個(gè)好習(xí)慣 ? 五點(diǎn)讓加盟商經(jīng)營水平節(jié)節(jié)升 ? 服裝業(yè)引進(jìn)國際大牌不可“生談?dòng)沧尅? ? 訂內(nèi)衣加盟合同應(yīng)注意的問題 ? 開服裝 加盟店慎選：好鄰居讓你少奮斗 ? 發(fā)展連鎖加盟 服裝企業(yè)不可操之過急 ? 加盟連鎖：陷阱還是財(cái)路？ ? 終端為王：鞋企加盟商如何收集開店信息 ? 連鎖加盟：到底是陷阱還是財(cái)路？ ? 解析服裝批發(fā)或代銷貨源的四點(diǎn)原則 ? 9 年經(jīng)驗(yàn)者談：內(nèi)衣加盟店潛力到底有多大？ ? 服裝代理加盟前要考慮什么？ 服裝店鋪運(yùn)營管理之招商加盟 千葉帆文檔 ? 代理商決勝內(nèi)衣終端背后的思索 ? 浙閩蘇區(qū)域集群男裝品牌優(yōu)勢(shì)之加盟價(jià)值 ? 加盟服裝連鎖十七句至理名言 ? 內(nèi)克 kids 能否像內(nèi)克一樣輝煌？ ? 加盟服裝品牌的前期準(zhǔn)備工作 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷也搞加盟制 輕公司邁出重步伐 ? 服裝商該如何破解招 商加盟騙局？ [原創(chuàng) ] ? 高級(jí)服裝加盟品牌的經(jīng)營策略分析 ? 解析內(nèi)衣企業(yè)怎樣做好榜樣市場(chǎng) ? 開好服裝加盟小店的致勝法寶 ? 服裝加盟店成功因素解析 ? 如何提升服裝加盟商執(zhí)行力？ ? 服裝直營與加盟 孰優(yōu)孰劣？ ? 新手加盟品牌童裝 前期好四點(diǎn)準(zhǔn)備 [原創(chuàng) ] ? 服裝加盟：切忌頭腦發(fā)熱貴在持之以恒 ? 如何選擇中意的加盟品牌 ? 菜鳥加盟時(shí)裝品牌注意啥？ ? 選擇加盟服裝品牌五大要素 ? 中國服裝企業(yè)的尷尬之渠道 ? 休閑服裝品牌特許加盟問題 ? 服企零庫存加盟口號(hào)響亮 實(shí)現(xiàn)條件不成熟 [原創(chuàng) ] ? 品牌女裝的另類招商加盟法 服裝店鋪運(yùn)營管理之招商加盟 千葉帆文檔 ? 服裝市場(chǎng) 上服裝品牌代理管見 ? 品牌女裝加盟店管理過程中的注意事項(xiàng) ? 休閑服品牌特許加盟：加盟什么？ ? 如何選擇品牌服裝加盟經(jīng)營？ ? 服裝加盟特許經(jīng)營從哪里入手？ ? 解讀休閑服裝品牌特許加盟的誤區(qū) ? 2020 年你想好加盟哪個(gè)品牌了嗎 ? 2020 年與往年一樣嗎？不一樣，也一樣。不一樣的是新的一年會(huì)有很多品牌蜂擁而來，也一樣的是無非還是那幾個(gè)品牌或者那幾種選擇。我們加盟是為了掙錢，只要哪種品牌能讓市 場(chǎng)認(rèn)可，能有更多消費(fèi)群體，那就可以選擇了。 男裝品牌，它對(duì)加盟區(qū)域的消費(fèi)水平要求高，消費(fèi)群有一定的局限性。我們?cè)谶x擇男裝品牌時(shí)還要考慮它在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己谩? 童裝品牌，對(duì)經(jīng)營者要求低，消費(fèi)群比較大，不受時(shí)尚潮流的沖擊，但它對(duì)面料要求是環(huán)保。 以上是三種品牌類服裝的分析，也是三種大類群體。小群體，大市場(chǎng)是哪種品牌，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注中國服裝商務(wù)網(wǎng)的品牌 加盟 學(xué)院。但是，對(duì)于加盟者來說， “復(fù)制 ”完總部經(jīng)營場(chǎng)所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后，并不代表就可以高枕無憂了。通過多個(gè)連鎖加盟創(chuàng)業(yè)者及喬伊絲飾品加盟連鎖的實(shí)證研究分析，我們得出，要想穩(wěn)定地獲利， 加盟 者必須把總部的經(jīng)營理念、運(yùn)作方式等等吸納為自身可用的方法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，任何一個(gè)閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。 由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。 王先生為了籌措加盟金及開業(yè)費(fèi)用，四處向人借錢。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的 6萬元入股，參與飾品店的利潤分配，若不同意，則立刻還債。 因此我們認(rèn)為，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營造成很大的影響。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話。但是，過分的節(jié)省也是不正確的。 同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。我們從多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例服裝店鋪運(yùn)營管理之招商加盟 千葉帆文檔 中發(fā)現(xiàn)，許多新老板正是因?yàn)闆]有正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)的事情也就不足為奇了。 ”曾經(jīng)加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。真正開業(yè)后，員工的問題接踵而來。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。首先，喬伊絲飾品店加盟商要充分了解自己的員工。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會(huì)順利得多。俗話說 “士為知己者死 ”，一個(gè)能夠充分了解自己?jiǎn)T工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。員工總會(huì)有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。所以，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢員工的意見，傾聽員 工提出的疑問。 同時(shí)，要允許員工犯錯(cuò)誤，對(duì)表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)的表揚(yáng)。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會(huì)抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來畏首畏腳。 學(xué)會(huì)管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系 一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，發(fā) 霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者；管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的客戶?？蛻魴n案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況等，是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。 開發(fā)一個(gè)新客戶是開發(fā)一個(gè)老客戶成本的 6 倍，所以留住 老客戶，是喬伊絲飾品連鎖店生存的基礎(chǔ)。同時(shí)，喬伊絲飾品加盟店可以通過會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等，及時(shí)回報(bào)老會(huì)員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。比如，聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。因此，加盟店 與總部難免會(huì)發(fā)生一些沖突。 出現(xiàn)這種情況，往往是因?yàn)榧用说陮?duì)公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。以喬伊絲飾品連鎖為例，其在登陸中國市場(chǎng)后，憑國際化背景、先進(jìn)的管理模式，富于創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)和對(duì)前沿流行趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，為中國地 區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建出一個(gè)堅(jiān)實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，很快贏得了一個(gè)良好的口碑。 所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經(jīng)營之道。所以，加盟者應(yīng)該在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極的與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)的傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?，借助總?已有的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營策略。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。因此喬伊絲飾品連鎖鼓勵(lì)其加盟商處處留心，多多積累。當(dāng)走進(jìn)喬伊絲飾品店里的每一位顧客，你都能以獨(dú)特的眼光，提供適合她的搭配，還愁你店鋪的營業(yè)額不突飛 猛進(jìn)嗎？ 綜上所述，我們認(rèn)為，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，既要有象喬伊絲飾品連鎖這樣的加盟總部所進(jìn)行的品牌連鎖店經(jīng)營一體化理念指導(dǎo)和整店輸出策略的切實(shí)扶持，又要有加盟者自己本身的努力和學(xué)會(huì)經(jīng)營，才能讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報(bào)，提高成功獲利機(jī)率 ! ? “加盟陷阱 ”：從業(yè)者自曝行業(yè)黑幕 金融危機(jī)帶來的就業(yè)困難使更多的人把目光轉(zhuǎn)向自己創(chuàng)業(yè)，對(duì)于毫無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人來說， 加盟 似乎是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑，如今各種創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)廣告滿是 “第一年就可贏利 8 萬元 ”、 “開門即賺 ”、 “包產(chǎn)包銷 ”、 “獨(dú)家技術(shù)攻克世界難題 ”的加盟口號(hào)，面對(duì)這些極具誘惑力的口號(hào)，很多創(chuàng)業(yè)者怦然心動(dòng)。 揭秘 1 國際名牌 是從大紅門淘來的 一個(gè)不愿意透露姓名的招商主管告訴記者，他是河北人， 2020 年畢業(yè)于北京的一所民辦高校，學(xué)的是營銷專業(yè)。他被告知這是一家經(jīng)營國外品牌 服裝 的公司，生產(chǎn)基地在廣東，北京是招商中心。 ”就這樣他開始了 “招商主管 ”的職業(yè)生涯。首先，公司在各大招商網(wǎng)站都發(fā)布了招商信息，吸引顧客留下聯(lián)系方式，我們公司從各網(wǎng)站那里拿回顧客的資料（花錢的），再分發(fā)給我們。公司加盟的方式是收取 3 萬元的 加盟 費(fèi)（法律規(guī)定不退的），首批貨款 3 萬元（首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配給）。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)看完畫冊(cè)連我都心動(dòng)了，要是有錢的話，我都想回老家開一家。這家公司說白了就是一家典型的皮包公司，但經(jīng)過合法注冊(cè)的，公司根本就沒有生產(chǎn)廠家，所謂的品牌也是憑空捏造出來的，在樣板間里那些打眼的衣服是公 司從各個(gè)名牌服飾店里買來當(dāng)誘餌的，公司撕掉原來的標(biāo)簽后把自己的商標(biāo)再貼上去。 “試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質(zhì)地多么差，光是他們的拿 貨價(jià)就已經(jīng)高于市場(chǎng)的零售價(jià)了，怎么還能掙錢，怎么能不倒閉呢？ ” 揭秘 2 老板從加盟商身上撈了 3000 萬 這個(gè)招商主管很快意識(shí)到自己所從事的實(shí)際上是一項(xiàng)騙子的工作，他本想立刻辭職，但是看到同事們最高的竟然一個(gè)月拿了 2 萬元的工資，他心動(dòng)了，實(shí)在無法拒絕金錢的誘惑，決定昧著良心干下去， “就這樣我開始了我的小丑生涯，如果說當(dāng)我打出第一個(gè)電話時(shí)心里還殘留著一絲不安，話說得有些結(jié)結(jié)巴巴，那么在下班時(shí)，我已經(jīng)打得非常順暢了，無數(shù)的謊言從我的嘴里狂瀉而出。我至今仍清晰地記得那是一對(duì)在外打工多年的夫妻，存了一點(diǎn)錢，在家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)上租了一間門臉，打算開個(gè)小店自己當(dāng)老板。過了不到兩個(gè)月，我又接到了那對(duì)夫妻的電話。我平靜地聽著（此時(shí)的我對(duì)這種情況已經(jīng)很麻木了），等他們罵夠了，我用一種溫和的語氣告訴他們： “有什么問題可以撥打我們的客服部。這種說法是公司要求的，當(dāng)顧客把電話打到售后時(shí)，售后的回 答往往是，公司的貨就這樣，愛要不要！想退貨，退加盟費(fèi)？門都沒有！不服盡管來北京告 ……” 這個(gè)招商主管接待過的加盟者大多數(shù)是各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)在外務(wù)工人員，年紀(jì)大了，打算回鄉(xiāng)安定下來；還有一部分是下崗人員打算自己創(chuàng)業(yè)；還有其他各形各色的人，為了一個(gè)發(fā)財(cái)夢(mèng)。而且我們這類公司越來越注重媒體的宣傳！在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志甚至電視等媒體上你隨處會(huì)看到我們的廣告。這樣算三年來我們老板從這家公司就進(jìn)賬 3000 萬 !” 揭秘 3 打手充當(dāng)售后人員 服裝店鋪運(yùn)營管理之招商加盟 千葉帆文檔 這個(gè)招商主管告訴記者，在平常的工作中，同事之間的關(guān)系很冷漠，更小心翼翼地避免談到道德、良心、報(bào)應(yīng)之類的話題。 “那是去年八月的一天，我們公司又來了一個(gè)考察者，當(dāng)時(shí)由一位姓 葉的主管接待，那天我看到這位考察者第一眼，心里就一震 ——那是個(gè)殘疾人，穿的衣服很土，一看就是個(gè)民工。那個(gè)殘疾人姓于，是江蘇省某市某村的一個(gè)農(nóng)民。他們夫妻倆商量用賠償金加上家里微薄的積蓄在鎮(zhèn)里開個(gè)店，做 服裝 生意，可是又苦于沒有經(jīng)驗(yàn)。葉主管抓住了他擔(dān)心沒有經(jīng)驗(yàn)的這個(gè)弱點(diǎn)，一再承諾我們會(huì)怎樣對(duì)他進(jìn)行幫助（包括給他出裝修方案，開業(yè)指導(dǎo)，營銷培訓(xùn)等），終于，老于被搞定了，他不知道所有我們承諾的這些其實(shí)就是一張光碟。我不知道他們有沒有打老于，但老于再?zèng)]有來過。 ? 品牌服裝之五指加盟秘訣 如何快速，有效的實(shí)現(xiàn)自已的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。對(duì)于很多年輕的朋友或已經(jīng)從事服裝行業(yè)的朋友都非常的重要。 記住，這不是技巧，這是經(jīng)驗(yàn)。許多人甚至放棄原本不錯(cuò)的工作，紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌，當(dāng)上了小老板。 指點(diǎn) —三思兒后行 千萬不可被現(xiàn)場(chǎng)其他人紛紛簽訂合同的氣氛感染，或者聽從其 “名額有限，欲加盟從速 ”的煽動(dòng)，頭腦發(fā)熱當(dāng)場(chǎng)簽了合約。 指點(diǎn) ——對(duì)比合同 通過網(wǎng)絡(luò)或別的渠道找到開展連鎖經(jīng)營比較成功的品牌，查看它們的加盟合同，再與你手頭的合同兩相對(duì)照，查看你的合同有什么不足之處。 指點(diǎn) —實(shí)地考察 要想加盟，一定要考察其直營店；要考察其直營店，一定不要由其公司人員 陪同，而要在對(duì)方不知情的情況下暗訪。 ? 九牧王等閩派男裝發(fā)動(dòng)供應(yīng)鏈變革戰(zhàn) 九牧王與 IBM 的聯(lián)姻，只是閩派男裝發(fā)力供應(yīng)鏈的一個(gè)最新案例，今年以來，一場(chǎng)男裝品牌供應(yīng)鏈改造之風(fēng)此起彼伏，包括 七匹狼 、勁霸、柒牌等眾多男裝企業(yè)，無一例外地在優(yōu)化供應(yīng)鏈上做起文章。 男裝供應(yīng)鏈集體 “動(dòng)手術(shù) ” 雖然直到 9 月 14 日才宣布與 IBM 的合作，不過，九牧王與 IBM 之間的 “眉來眼去 ”已經(jīng)頗有些時(shí)日。 9 月 14 日雙方合作的公開則讓九牧王與 IBM 合作的訴求 “暴露無遺 ”。 根據(jù)九牧王方面的預(yù)期，與 IBM 進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，九牧王訂貨到生產(chǎn)的周期時(shí)間將可縮短 20%~30%，供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)率增值提高 15%以上。柒牌內(nèi)部人士在接受記者采訪時(shí)表示，柒牌巨資投向倉儲(chǔ)物流中心的目的，同樣意在優(yōu)化其供應(yīng)鏈， “通過物流系統(tǒng)，帶動(dòng)開發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售這一供應(yīng)鏈上 4 個(gè)環(huán)節(jié)的整合。七匹狼的公開消息顯示，去年，七匹狼為提升供