經(jīng)營(yíng)上渠道管理大客戶開發(fā)-展示頁(yè)
2025-04-12 13:24本頁(yè)面
【正文】 為基礎(chǔ)， 確定選擇何種類型的經(jīng)銷商 對(duì)擬選擇經(jīng)銷商的評(píng)估 14 14 四、經(jīng)銷商的管理 選擇好經(jīng)銷商是婚姻的開始 15 15 四、經(jīng)銷商的管理 ? 市場(chǎng)運(yùn)作的管理 經(jīng)銷商管理的核心包括三方面： ? 貨款的管理 ? 市場(chǎng)運(yùn)作和貨款管理的執(zhí)行者 —— 市場(chǎng)代表的管理 16 16 四、經(jīng)銷商的管理 一、市場(chǎng)運(yùn)作的管理 如果缺乏對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作的管理，即使是現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，也面臨著客戶及市場(chǎng)的丟失，而代銷業(yè)務(wù)則存在更多的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也再次在多行業(yè)和領(lǐng)域驗(yàn)證了快速建立高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作體系。 并用近一年的時(shí)間為中美大都會(huì)人壽培養(yǎng)了近百位業(yè)務(wù)管理精英。累計(jì)招募和訓(xùn)練代理人近 500位。擅長(zhǎng)內(nèi)部管理及商務(wù)談判，特別是處理復(fù)雜問(wèn)題和突發(fā)事件有獨(dú)到之處； 5 5 2023年 2 月，美國(guó)大都會(huì)（ 全球 500強(qiáng)排名 112位）和首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)合資，在北京成立中美大都會(huì)人壽，方曉東先生受中美大都會(huì)人壽總裁的邀請(qǐng)，放棄優(yōu)厚的待遇及熟悉的領(lǐng)域，擔(dān)任中美大都會(huì)人壽銷售團(tuán)隊(duì)的最高管理職務(wù)，他和同事們一起，從零開始，創(chuàng)建了中美大都會(huì)人壽的營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)建立了廣泛的人脈關(guān)系。1 1 經(jīng)銷商的開發(fā) 管理和維護(hù) 貳零零捌年陸月 2 2 自我介紹 3 3 方曉東先生 臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士 北京大學(xué) EMBA 8年外科醫(yī)生經(jīng)歷 資深營(yíng)銷和人力資源咨詢師 曾任某大型民企集團(tuán)公司 常務(wù)副總裁 曾任某世界 500強(qiáng)外資公司 業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān) 人力資源總監(jiān) 銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)總教官 4 4 從 1996年起，先后在跨行業(yè)的多家企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，積累了豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 2023年，接受我國(guó)知名改革家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元?jiǎng)P教授的邀請(qǐng)，加盟北京南洋林德企業(yè)管理顧問(wèn)公司，作為溫元?jiǎng)P教授的助手，從事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷和人力資源的咨詢和研究工作，給國(guó)內(nèi)的很多大中型企業(yè)提供了高質(zhì)量的管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。主要研究方向是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人力資源。 僅用了半年的時(shí)間，就創(chuàng)建了中美大都會(huì)人壽業(yè)績(jī)最高的營(yíng)業(yè)處。創(chuàng)造了高于全國(guó)業(yè)界同期平均銷售業(yè)績(jī) 。 6 6 從 2023年起，作為多家專業(yè)企業(yè)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的特邀實(shí)戰(zhàn)派講師和營(yíng)銷顧問(wèn)，方曉東先生把在多年的營(yíng)銷實(shí)踐中積累的專業(yè)知識(shí)廣泛運(yùn)用于商業(yè)銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、網(wǎng)通、房地產(chǎn)、 IT、電話營(yíng)銷、快速消費(fèi)品等行業(yè)和領(lǐng)域，為很多公司培養(yǎng)了大量的專業(yè)市場(chǎng)銷售人員和銷售管理人員，成倍地提升了公司的效益。 7 7 管理咨詢和培訓(xùn) 服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)： 商務(wù)部培訓(xùn)中心、（中國(guó)企業(yè)家）雜志、科學(xué)投資雜志、 ERP世界網(wǎng)、前程無(wú)憂網(wǎng)站、美國(guó)西南國(guó)際大學(xué)、新疆職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、福建省人事廳、福建陽(yáng)光集團(tuán)、紅蜻蜓集團(tuán)、中美集團(tuán)（醫(yī)藥聯(lián)合企業(yè)）、 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、華盟地產(chǎn)集團(tuán)、泰康人壽北京分公司、太平人壽北京分公
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