營銷-工程行業(yè)電話銷售技巧-展示頁
2025-04-12 13:15本頁面
【正文】 ? 對目標客戶進行定位 工程行業(yè)主要溝通對象 CEO/總工 CFO 企管辦主任 工程部經(jīng)理 CIO/辦公室主任 合同部經(jīng)理 HR總監(jiān) 項目部經(jīng)理 施工總承包企業(yè)管理 資質(zhì)評定 資金平衡 資質(zhì)評定 里程碑計劃實現(xiàn)跟蹤 IT規(guī)劃 合同審批 員工績效 進度計劃與執(zhí)行跟蹤 信息化幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略 項目成本 項目風(fēng)險監(jiān)控 IT預(yù)算 合同結(jié)算 薪資管理 資金預(yù)算與審批情況跟蹤 市場拓展 項目回款 安全機制 合同決算 用工合同 設(shè)備到位跟蹤 成本控制 系統(tǒng)集成 員工能力素質(zhì)評估 商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)部署 按期完工 工程行業(yè)主要溝通對象 CEO/總工 CFO 企管辦主任 工程部經(jīng)理 CIO/辦公室主任 合同部經(jīng)理 HR總監(jiān) 項目部經(jīng)理 新建廠房與技術(shù)改造工程項目投資管理 投資控制 資金平衡 資質(zhì)評定 項目成本 IT規(guī)劃 合同審批 員工績效 進度計劃與執(zhí)行跟蹤 按期完工 項目成本 項目進度 IT預(yù)算 合同結(jié)算 薪資管理 資金預(yù)算與審批情況跟蹤 項目回款 項目質(zhì)量 安全機制 合同決算 用工合同 材料采購 系統(tǒng)集成 員工能力素質(zhì)評估 網(wǎng)絡(luò)部署 電話銷售－巧妙找到關(guān)鍵人 與陌生客戶接觸 ,找到相關(guān)負責人 困惑 : 怎么去找到我們目標客戶的相關(guān)負責人 ? 到底誰可能負責與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的決策 ？ 假設(shè)你是打電話給企業(yè)客戶的銷售人員 ，從第一次接觸一個陌生客戶 ， 到最終實現(xiàn)商機的挖掘 ， 一般需要打幾次電話 ？ 電話銷售－巧妙找到關(guān)鍵人 陌拜第一要解決的問題－－－找到合適的人 （所謂合適的人，不一定是決策者，而是可能會對市場信息人員的服務(wù)或者產(chǎn)品感興趣的人，或者能給你提供您所需要信息的人，或者是對市場信息人員所要了解的信息，可以產(chǎn)生決策影響力的人） 電話銷售－巧妙找到關(guān)鍵人 第一，了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和決策流程 作用： 一方面，可以幫助市場信息人員找到真正的 決策人或者關(guān)鍵人 另一方面，可以幫助市場信息人員找準切入 點 電話銷售－巧妙找到關(guān)鍵人 準備工作 在打電話前就應(yīng)當對客戶所在行業(yè)企業(yè)可能的組織結(jié)構(gòu)有所了解 接觸一個新行業(yè)、新公司，對他們內(nèi)部了解不多的情況下，通過問問題獲得此類信息 “可否麻煩一下您，您公司哪個部門負責信息 化建設(shè)（電腦的軟、硬件）這塊工作的？” ”麻煩問一下，咱們卷煙廠有關(guān)于工程改建項 目或廠房搬遷工作是
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