營銷-客戶拓展-展示頁
2025-04-12 13:15本頁面
【正文】 業(yè)化銷售培訓(xùn) 客戶拓展 1 ?認(rèn)識(shí)客戶拓展的漏斗原理及其重要性 ?清楚客戶拓展的十種基本方法 ?掌握“計(jì)劃 —— 200”、工作日志的使用方法 客戶拓展 課程目標(biāo) 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 2 課程大綱 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 ? 客戶拓展的重要性 ? 潛在客戶應(yīng)具備的條件及分類 ? 客戶拓展的方法 ?客戶拓展的步驟 3 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 A+B+C+D C B A 成功開戶 客戶流失 D 持續(xù)不斷的拓展客戶是永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ) 客戶拓展的重要性 —— 漏斗原理 4 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 潛在客戶應(yīng)具備的條件 個(gè)人潛在客戶 —— 有錢、易接近、有投資需求 機(jī)構(gòu)潛在客戶 —— 有錢、有投資需求 5 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 潛在客戶的分類 A類：有錢、易接近、投資意向明顯 B類：已在其他證券公司開戶 C類：有錢但投資股市意向不太明顯 沒多少錢但非常認(rèn)同證券投資 D類：沒多少錢又不認(rèn)同投資股市 6 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 客戶拓展的方法 緣故開拓法 介紹開拓法 直沖開拓法 咨詢開拓法 隨機(jī)開拓法 信函開拓法 資料收集法 社團(tuán)開拓法 互聯(lián)網(wǎng)開拓法 目標(biāo)市場開拓法 7 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 我 親屬 同學(xué) 同事 鄰居 朋友 同鄉(xiāng) 朋友 親屬 同鄉(xiāng) 同學(xué) 鄰居 同事 鄰居
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