【正文】 Centaline Group, 2023 萬科紅 2期 活動(dòng)：參與深圳真愛調(diào)查活動(dòng)，寫出你的真愛感言，須以 【 萬科紅 邀你與樂嘉一起，見證真愛 】 為排頭，不少于 20字； 推廣渠道： 2期減少線上推廣，小區(qū)巡展、派單增加、企業(yè)聯(lián)誼、萬科會(huì)、老帶新 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 21 169。配套升級(jí)，提升項(xiàng)目品質(zhì)，商業(yè)街先開。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科紅 2期 積客方式： HLOD住前期客戶，萬人團(tuán)購定折扣，人越多折扣越低 階段升級(jí)，增加折扣 / 周末活動(dòng)，增進(jìn)老客戶溝通與感情 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 19 169。 “ 老客流失嚴(yán)重、價(jià)格承受力差 ” 所致的高質(zhì)量客戶量不夠，與 “ 推遲開盤恰逢萬科系列投訴事件風(fēng)波 ” 所致的客戶不滿意狀態(tài)。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科紅 2期 目標(biāo)： “ 90日蓄 3000批客，近 700套單位， 12月中旬開盤售 9成 ” 的艱巨任務(wù) 在以價(jià)格戰(zhàn)來撬動(dòng)剛需的逆市中，萬科紅最終以“ 開盤折扣由您定 ” 的萬人大團(tuán)購沖開盤最高折扣行動(dòng) HOLD客逾 3000批，輔以全員的全城拓客行動(dòng)與 “ 模糊價(jià)格，折扣隨人氣遞增 ” 的價(jià)格策略達(dá)成促銷與聚人氣兼得，完美應(yīng)對(duì)逆市之變！ 目標(biāo)：由 “ 2023年平價(jià)入市，贏 9成銷售率 ” 的目標(biāo)轉(zhuǎn)變成 “ 2023年 6成銷售率下再溢價(jià) 2023，兼顧客戶滿意度 90分以上 ” 深挖渠道精準(zhǔn)客戶： 為獲足量高質(zhì)量客戶，萬科紅堅(jiān)持 “ HOLD老客、拓新客 ”并行的客戶策略，通過新價(jià)值傳遞、 客戶升級(jí)與認(rèn)籌 等緊湊環(huán)節(jié) HOLD住、把握住老客中的高資金實(shí)力客群，同時(shí) 大力深挖有效的企業(yè)團(tuán)購、老帶新與轉(zhuǎn)介 等渠道，再度拓展逾 1000批新客，再次達(dá)成蓄客目標(biāo)。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科紅 2期 產(chǎn)品主要為 51平米的一房， 68~77平米的兩房， 89~101平米的三房， 126平米的四房，共計(jì) 692套。 Copyright Centaline Group, 2023 花半里推廣渠道： 花半里現(xiàn)場(chǎng) 30個(gè)銷售人員，還在大量招聘銷售精英 開發(fā)商語錄： 世聯(lián)來和我們花半里老板說： “ 花半里的營(yíng)銷渠道太過于單一 ” 于是， 我們笑了 ！??！我們就憑這媒體的 新聞 和 短信 ，保持這么每周 400批 以上的來訪量。 ?龍華 〃 花半里 3月 3日上午正式發(fā)售其珍藏園景單位芯賞約百余套開盤當(dāng)日不到三個(gè)小時(shí) ,首批單位全部售罄。 現(xiàn)時(shí)情況： 龍華花半里指定 3房 90余萬 /套起 ?龍華 〃 花半里 國(guó)慶期間加推 400套新品，價(jià)格比前期產(chǎn)品降三成。 Copyright Centaline Group, 2023 花半里營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 龍華花半里已推 5棟 89平新品戶型，指定 3房 90余萬 /套起。 Copyright Centaline Group, 2023 “ 當(dāng)所有人都偷偷摸摸降價(jià)的時(shí)候，我們主動(dòng)站出來說，我們降價(jià)了 ” ！ “ 當(dāng)別的開發(fā)商都給錢媒體，不要報(bào)道他們降價(jià)的時(shí)候，我們主動(dòng)策劃了一系列的媒體報(bào)道，報(bào)道我們降價(jià) ” ！ ?搜房、房信，南都、特區(qū)報(bào)，深圳衛(wèi)視還有連續(xù)的跟蹤報(bào)道，再到廣東電視臺(tái)、央視新聞； ?降價(jià)新聞，由負(fù)面轉(zhuǎn)向正面，各大媒體房地產(chǎn)板塊均作為案例報(bào)道。 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 花半里 開發(fā)商語錄： “ 我們 9月份的時(shí)候，以 18600的均價(jià)開盤，當(dāng)時(shí)就準(zhǔn)備好了一旦降價(jià)，將會(huì)面臨的種種問題就對(duì)策 ” 。 Copyright Centaline Group, 2023 花半里 當(dāng)期戶數(shù) 1950戶 開盤時(shí)間 開盤情況 價(jià)格 20230904 1— 6棟共 345套， 78平、 86平、 89平的三房 18000/平 “ 地理位置的尷尬造成了其定價(jià)策略的尷尬，定價(jià)策略的尷尬或許就會(huì)造成其銷售情況的尷尬。 Copyright Centaline Group, 2023 企業(yè)團(tuán)購 【 2023 牽手 〃 愛在果嶺 】 大型牽手聯(lián)誼 Party將于 4月 14日周六晚溫馨舉行，美麗相約，與命中的 TA浪漫邂逅。 2月 18日起至 3月 31日，招商地產(chǎn)將推出百年同慶，感恩活動(dòng)期間招商地產(chǎn)全國(guó)項(xiàng)目讓利回饋，全國(guó)客戶同享優(yōu)惠。 招商 〃 果嶺的銷售情況、成交客戶群、營(yíng)銷手法： 高新企業(yè)團(tuán)購 系列營(yíng)銷創(chuàng)新 進(jìn)行團(tuán)購的同時(shí)，招商 〃 果嶺還進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷創(chuàng)新，如 “ 春惠大地 ” 感恩同享、讓利回饋、積分倍增、簽約有禮；如首創(chuàng)推出 “ 總經(jīng)理推薦房 ” 活動(dòng)，這是深圳的首創(chuàng)；如推出元宵節(jié)特惠單位 。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目營(yíng)銷 ?通過企業(yè)團(tuán)購這一渠道進(jìn)行合作，通過項(xiàng)目與科技型企業(yè)兩者間的相互促進(jìn)，以團(tuán)購的優(yōu)惠方式促進(jìn)成交，其中僅騰訊企業(yè)就有 200多名員工成為了果嶺 “ 準(zhǔn)業(yè)主 ” ，騰訊之外，包括聯(lián)想、中興、華為、 ut斯達(dá)康等 t企業(yè)也是招商果嶺發(fā)展團(tuán)購的主要對(duì)象。團(tuán)購 20人及以上團(tuán)購有兩個(gè) 95折優(yōu)惠，促進(jìn)客戶量 戶型： 房型齊全贈(zèng)送面積多， 70多平米的戶型能擴(kuò)成 3房。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目基本情況 簽約： 開盤當(dāng)天減十萬再 95折，下定金簽臨時(shí)協(xié)議，后期可以延續(xù)兩至三周后才正式簽約 開盤： 春繭集中開盤造勢(shì)，每周各聯(lián)誼企業(yè)團(tuán)購小開盤 價(jià)格： 均價(jià) ，帶 2潘精裝修，相當(dāng)毛坯 ，還有開盤減 10萬再 95折，相當(dāng) 又減了 。 Copyright Centaline Group, 2023 剛需減壓方案 云頂嘉園 推 剛需購房減壓 方案： 一房，首付 5萬 ，送裝修基金 5萬 +6個(gè)月房租補(bǔ)貼 3000元 /月（合計(jì)總價(jià)減 68000元）； 二房，首付 8萬 ，送裝修基金 8萬 +6個(gè)月房租補(bǔ)貼 4000元 /月（合計(jì)總價(jià)減 104000元）； 三房，首付 10萬 ，送裝修基金 10萬 +6個(gè)月房租補(bǔ)貼 5000元 /月（合計(jì)總價(jià)減 13萬）； 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 常規(guī)客戶拓展渠道 1 增量拓展與存量深耕并重 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市營(yíng)銷策略 換一種思路做客戶 大深圳 策略中心 Code of this report | 2 169。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 169。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市客戶拓展 “思路” － 【 常規(guī)客戶拓展渠道 】 案例： ?深圳近期成交項(xiàng)目案例分享 ?萬科紅 增量拓展與存量深耕并重 【 逆市客戶拓展 CALL客 】 案例： ?廣州三級(jí)市場(chǎng)逆市飄紅分享 ? 海南中原 呼叫中心簡(jiǎn)介 【 逆市客戶心理拓展 】 案例： ?保值回購 ?團(tuán)購 ?換房計(jì)劃 ?首付分期付款 【 逆市客戶策略方式 】 ?營(yíng)銷手段 ?降價(jià)策略 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 云頂嘉園 云頂嘉園戶型為 4279平 1房 3房，均價(jià) /平 不要利息，三年還清 3年免息借款 120套現(xiàn)房，當(dāng)周售罄！ 返裝修費(fèi)和租房補(bǔ)貼 關(guān)鍵詞： 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 招商果嶺 招商果嶺 3月狂銷 481套，勁銷八成，壓倒性勝利奪冠樓市 1個(gè)月成交 223套，招商果嶺為節(jié)后 “ 成交王 ” 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 7 169。最后折合毛坯 13潘到 14潘。非合拼戶型， 125 ㎡ 大戶型均為一本房產(chǎn)證 對(duì)外信息： 招商果嶺 14000起的降價(jià)信息 / 招商果嶺每周特價(jià)房 1萬 4千多帶精裝修 推盤： 樓層不好的，朝向不好的先在賣 在售 6176㎡ 2房單位，折后均價(jià) 16000元 /㎡ ，帶 2023元 /㎡ 的精裝修 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 8 169。 ?客戶團(tuán)購： 20人及以上團(tuán)購有兩個(gè) 95折優(yōu)惠，促進(jìn)客戶量。堅(jiān)持其營(yíng)銷理念 堅(jiān)守剛需價(jià)格定位 ！ 品牌效應(yīng) 合理價(jià)格為王道 恰逢招商局成立 140周年，以品牌影響力，提升客戶信心，并作為降價(jià)優(yōu)惠的噱頭。 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 9 169。 所有招商地產(chǎn)、各招商果嶺團(tuán)購公司（康佳、卓望、中興、華為、騰訊、邁瑞）單位的單身男女員工，只要你們年齡在 2035歲之間，都可以報(bào)名參加喔！ 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 10 169。 ” 國(guó)學(xué)精神飛揚(yáng) 人文花半里 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 11 169。 外界評(píng)價(jià)： “ 花半里意識(shí)到了潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而在價(jià)格和營(yíng)銷上表現(xiàn)出了誠意，適時(shí)亡羊補(bǔ)牢或許還不算晚 ” 。 Copyright Centaline Group, 2023 龍華 花半里 報(bào)業(yè)集團(tuán)負(fù)面新聞 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 13 169。形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，引起客戶關(guān)注度，促進(jìn)銷售； ?營(yíng)銷費(fèi)用：地方媒體給 “ 紅包 ” ，廣東及央視無任何營(yíng)銷投入； 有爭(zhēng)議才有關(guān)注！ 有關(guān)注才有成交！ 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 14 169。另目前 4棟樓在售，均價(jià) 13000/平，三天內(nèi)簽約享 98折，七天內(nèi)簽約享 99折。之前該樓盤稱在開盤當(dāng)天即已經(jīng)成交 263套，成交率超過 7成。 ?龍華 〃 花半里 月開盤三次推百余套單位 ，均當(dāng)天售罄！ 龍華花半里營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 15 169。目前整體項(xiàng)目剩余 600套！ 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 16 169。 萬科紅于 3月底盛大開盤，并以到訪近 1500批客戶，價(jià)格 /平，銷售約 70%，達(dá)成萬科、中原雙方在“ 溢價(jià)下走量 ” 的開盤目標(biāo) 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 17 169。 深紅行動(dòng)拔升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ：萬科紅通過 “ 深紅行動(dòng) ” 從價(jià)值點(diǎn)、口徑、推廣與現(xiàn)場(chǎng)包裝等各方面?zhèn)鬟f出 “ 城市大盤 ” 形象，增加項(xiàng)目的溢價(jià)能力。 不求量，求率潤(rùn)率 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科紅 2期 深紅行動(dòng)：價(jià)值重組，增加 2期賣點(diǎn)，增加現(xiàn)場(chǎng)包裝。 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科紅 2期 開盤方式：步步為營(yíng)，小心謹(jǐn)慎 第一天：解關(guān)系戶 第二天：解認(rèn)籌客戶 第三天：新客戶 價(jià)格策略： “開盤折扣由你定”活動(dòng)，最終萬科給予最大折扣幅度 85折 積客成果： 前期客戶 30%認(rèn)籌率，約 800批，后期新客戶認(rèn)籌約 1000批，總計(jì)約 1800批 開盤策略：一口價(jià) /小面積單位走量為先 /1期有參照好走的戶型先走 成功操作項(xiàng)目案例分享 Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 精神手冊(cè) 紅人體驗(yàn)館