如何有效利用客戶資源講義課程-展示頁
2025-03-05 21:09本頁面
【正文】 23次面的 80個(gè)左右 平時(shí)不見面， 有事電話聯(lián)系的 250個(gè)左右 幾年也沒見過的 也沒聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源真實(shí)情況 個(gè)有效保單 約個(gè)客戶 【真實(shí)案例】 客戶資源的利用現(xiàn)狀分析（） 的業(yè)務(wù)伙伴的客戶經(jīng)營現(xiàn)狀 關(guān)系很好 已深度開發(fā) 2 3 關(guān)系一般 沒有深挖 處于邊緣 容易流失 到其他公司 5 基本不聯(lián)系被遺忘 有的已流失到同業(yè) 客戶資源的利用現(xiàn)狀分析（） 課程大綱 ?客戶資源的重要性 ?客戶資源的利用現(xiàn)狀分析 ?優(yōu)質(zhì)客戶資源的特點(diǎn)及分類 ?如何利用老客戶資源？ 優(yōu)質(zhì)客戶資源的特點(diǎn) ? 有壽險(xiǎn)需求 ? 有保險(xiǎn)意識(shí) ? 有一定經(jīng)濟(jì)能力 ? 身體健康 ? 易于接近 優(yōu)質(zhì)客戶資源來源于哪里？ ?緣故客戶群體 ?轉(zhuǎn)介紹客戶群體 ?老客戶群體 緣故客戶的優(yōu)點(diǎn) ? 易取得信任 ? 易接近 ? 易面談 ? 易促成 轉(zhuǎn)介紹客戶的優(yōu)點(diǎn) ?轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取 ? 有潛質(zhì)的準(zhǔn)客戶 ?可信度強(qiáng)，銷售成功機(jī)會(huì)高 ?客戶的從眾心態(tài) ?獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高 ?業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小 ?建立成熟的目標(biāo)市場(chǎng) 老客戶的優(yōu)點(diǎn) ? 認(rèn)可保險(xiǎn) ? 認(rèn)可公司 ? 認(rèn)可營銷員 ? 拒絕概率低 ? 更容易挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群 哪樣的老客戶更容易突破？ ?已經(jīng)終止繳費(fèi)的老客戶 ?還在繳費(fèi)中但繳費(fèi)沒有壓力的老客戶 ?有需求或者保障不全面的老客戶 ?家中新添人丁的老客戶 課程大綱 ?客戶資源的重要性 ?客戶資源的利用現(xiàn)狀分析 ?優(yōu)質(zhì)客戶資源的特點(diǎn)及分類 ?如何利用老客戶資源？ ?無論績(jī)效高低，我們手中總有多多少少的幾個(gè)老客戶吧！無論多少，這些老客戶來得容易嗎？這可是咱們費(fèi)了九牛二虎之力經(jīng)營過來的！有的甚至是從同業(yè)公司搶過來的！ ?權(quán)威統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶需要花費(fèi)一個(gè)老客戶倍的成本。 ?對(duì)我們而言最重要的是什么？ 客戶資源 客戶資源的利用現(xiàn)狀分析（） ?世界上最遠(yuǎn)的距離不是天涯海角，而是我在你身邊，你卻不知道我愛你。 ?該買的都買了，不買的也沒啥好聊的，請(qǐng)你告訴我該找誰？ 每當(dāng)業(yè)務(wù)低迷的時(shí)候，我們總能聽到這樣的聲音： 課程大綱 ?客戶資源的重要性 ?客戶資源的利用現(xiàn)狀分析 ?優(yōu)質(zhì)客戶資源的特點(diǎn)及分類 ?如何利用老客戶資源？ ?曾調(diào)查了六百位陣亡的銷售人員，以便得知他們不能成功的原因。如何有效利用客戶資源 課程大綱 ?客戶資源的重要性 ?客戶資源的利用現(xiàn)狀分析 ?優(yōu)質(zhì)客戶資源的特點(diǎn)及分類 ?如何
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