大盤營銷之道1027139578-展示頁
2025-04-12 13:09本頁面
【正文】 000 1500045000 結(jié)合市場普遍認(rèn)知及規(guī)范數(shù)據(jù)： 大盤的定義 建筑面積 定義 10萬平米 1030萬平米 3050萬平米 50萬平米 300萬平米 小規(guī)模社區(qū) 普通規(guī)模小區(qū) 中等規(guī)模 大盤 超級大盤 問題 2：大盤意味著什么？ 大盤的定義 建筑面積 100萬平米，容積率 ？ 居住人口在 50000人，約 16000戶生活在這里。 商業(yè)服務(wù)面積在 3500045000平米。 其他服務(wù)面積在 785034600平米。 項目宣揚奧林匹克運動精神，是住宅中的健康名盤。 項目基本背景 大盤的開發(fā)案例 —— 北京奧園 奧林匹克花園 —— 以運動、健康、綠色、人文為主題的“北京市級大型中高檔住宅居住區(qū)，奧林匹克國際運動社區(qū)” 品牌戰(zhàn)略：繼廣州、上海、天津之后首次在北京投資興建的運動型、健康型生活社區(qū)，并突破了之前奧林匹克花園系列項目“運動、健康”單一的內(nèi)涵， 成功融合運動、健康、綠色、人文、教育和諧為一體 北京市級的大型居住項目。 運動社區(qū)。 中國奧委會合作伙伴 中國奧委會商用徽記特許產(chǎn)品 —— 北京奧林匹克花園 在項目地塊缺少強勢自然資源的情況下，首期啟動通過高端產(chǎn)品和強勢運動配套及全國品牌主打市場，規(guī)避風(fēng)險 區(qū)域價值及形象的重新定位 ： 重建區(qū)域價值比較體系，消除客戶心理障礙，超越競爭對手 ?通過區(qū)域認(rèn)知度的炒作進(jìn)一步拉升價格 松散型都市社區(qū)的形象推出 北京中心城區(qū)唯一 首規(guī)委唯一從始至終統(tǒng)一規(guī)劃 區(qū)域限高 30米 綠化率 55% 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，無工業(yè)分布 東壩 160億基建投資 北京城市“副中心” 高標(biāo)準(zhǔn)配套設(shè)施、完備的生活場景展示的基礎(chǔ)上，配合產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，營造大盤持續(xù)的生命力 北京師范大學(xué) 教育品牌的成功進(jìn)駐 ?高標(biāo)準(zhǔn)配套設(shè)施的持續(xù)引進(jìn) ?完備的生活場景展示 一 /二 /三期成交價格的演變 49005150580062006500700078005150 5150515051505600550056006700450050005500600065007000750080002 0 0 2 年6 月 2 0 0 2 年1 2 月 2 0 0 3 年6 月 2 0 0 3 年1 2 月 2 0 0 4 年6 月 2 0 0 4 年1 2 月一期歷史價格二期歷史價格三期歷史價格三期價格拉升迅速 啟動時通過鮮明的主題（運動 +品牌）和強勢運動配套形成震撼點 在一期開盤初期，展示完善的運動配套，配合“奧園”品牌內(nèi)涵的突破，獲得市場認(rèn)可。 開 放 式 廣 場 九年制學(xué)校； 幼兒園 寬景 house 情景洋房 商業(yè)中心； Loft TOHO 項目基本背景 通過鮮明的主題重新定位區(qū)域價值： 萬科城通過打造全新生活方式來樹立區(qū)域形象，消除區(qū)域陌生感 深圳人，未來生活在哪里？ 萬科在建一座城 大深圳格局下的萬科城 誰動了大深圳的居住觀？ 四季花城，為坂雪崗準(zhǔn)備了什么？ 深圳首個大型 TOHO社區(qū)，親地社區(qū) …… 萬科城確立了明確的主題：一座萬科式生活城 通過“低密度親地社區(qū)的內(nèi)涵”以及特色配套來詮釋新城市主義的生活方式，以此強勢引導(dǎo)城市新的居住理念，突破區(qū)域形象，獲得市場認(rèn)同。然后才是深圳首個大型 Townhouse社區(qū)。 啟動即推出商業(yè)及景觀配套和所有物業(yè)類型，盡展“ 城居生活樣板間 ” 寬景 house 情景洋房 Townhouse Loft 商鋪 Loft ?戶型： 1房 1廳 2衛(wèi) ?面積： 68+20(送 )M2 ?特色：公共區(qū)、私密區(qū)完全分離，客廳開闊 小高層 ?戶型： 24房 ?面積： 70125M2 ?特色：底層送入戶花園 TownHouse ?戶型： 45房 ?面積： 220269平米 ?特色：戶外開放式廚房及地下室 寬景 House ?戶型： 45房 ?面積： 137205M2 ?特色：超寬向陽面，送地下室 花園洋房 ?戶型： 24房 ?面積： 70130M2 ?特色：底層送入戶花園 產(chǎn)品升級與產(chǎn)品創(chuàng)新是萬科城開發(fā)策略的重要組成部分，以此體現(xiàn)新的生活方式 多樣生活實景展示 —— 3萬平商業(yè)、中心廣場、景觀園林、樣板房 小區(qū)入口 入口廣場 視覺焦點 休閑椅、遮陽傘 大面積水面 臨街面 深圳萬科城的配套特點與作用 一、商業(yè)前期只租不售，便于匯集人氣；待社區(qū)成熟后，保留部分物業(yè)，其余出售實現(xiàn)最大價值。前期以低租金引入華潤萬家、丹桂軒、肯德基等眾多一線品牌的強勢加入，奠定社區(qū)商業(yè)高檔形象。 集美食、休閑、娛樂、購物等多功能為一體，主要以休閑生活為主題，包括主要景觀 7000M2人工湖和 12023M2“生活廣場”。售樓處與商業(yè)街連為一體，有助于展示社區(qū)主題形象，給于消費者信心和對于未來區(qū)域升值的良好預(yù)期 萬科城一二期產(chǎn)品形態(tài)的演化，透視出其開發(fā)戰(zhàn)略和開發(fā)節(jié)奏的變化 產(chǎn)品類型 一期 物業(yè)比例 銷售率 /客戶 二期 物業(yè)比例 銷售率 /客戶 合計 聯(lián)院 townhouse % 銷售率 100%，觀瀾、龍華、布吉的小廠主、小老板占 30%，新天下和華為占約20%，萬科老業(yè)主15%，萬科員工 5%，市區(qū)關(guān)外等 30% 100套 % 銷售率 95%，客戶來源和一期相似，城區(qū)關(guān)外客戶比例增加 townhouse 43套 40套 寬景 house 123套 % 184套 % 情景花園洋房 305套 % 370套 % 多層 % 106套 % 小高層 166套 loft 89套 項目綜述 2023/10/1日開盤，情景花園洋房、小高層、寬景 house的整體均價達(dá)到 6000元 /m2 多， Townhouse更是達(dá)到均價 10000元 /m2 2023/5/11/開盤，均價 6500元 /m2， 6月 11日商業(yè)街開盤 合計 81516㎡ 101889㎡ 商業(yè) 22023m2風(fēng)情步行街 100%招商率，入住品牌華潤、丹桂軒、肯德基、舞鶴日BEN料理等 22023㎡ 幼兒園 2023年開學(xué) 小學(xué)開學(xué)，約 600人規(guī)模 6000㎡ 會
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