【正文】 用訂單利潤(rùn)來(lái)衡量業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)本身是不合理的。也就是說(shuō)，業(yè)務(wù)員認(rèn)為提成的多少應(yīng)該和訂單的利潤(rùn)大小成正比。而所謂的各種薪酬標(biāo)準(zhǔn)僅僅是約定俗成而已，而且模糊不清，員工無(wú)法通過(guò)該薪酬 ４ 體系來(lái)獲知當(dāng)年的大致收入。 （二）民營(yíng)企業(yè)的薪酬管理誤區(qū) 薪酬體系不規(guī)范、透明性差、彈性差。蠢材不能用，因?yàn)闀?huì)誤事；人才更不能用，因?yàn)樗麄儠?huì)奪你的江山；奴才最好，又聽(tīng)話又好用。一方面，他看到人才的重要性，但對(duì)于培育人才卻缺乏信心，擔(dān)心投入的人力、物力沒(méi)有回報(bào)，更擔(dān)心人才不能長(zhǎng)期為他們服務(wù)。民營(yíng)企業(yè)家的素質(zhì)不提高，則會(huì)大大地影響人力資源的發(fā)展。 第一、除了一些集團(tuán)化 發(fā)展的企業(yè)及一些從事高科技行業(yè)的企業(yè)人才素質(zhì)較高之外，大部分中小型企業(yè)的管理人才學(xué)歷偏低。 在管理學(xué)中有一條“總裁定理”，意思是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的水平?jīng)Q定了企業(yè)發(fā)展的上限，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)不高，將會(huì)制約企業(yè)的成長(zhǎng)。 目前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)主中文盲占 %，小學(xué)占 %、初中占 %、高中為 %、大專與本科占 %、研究生為 %。實(shí)際上，獨(dú)裁武斷的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格并不一定是自信的反映。如果說(shuō)強(qiáng)人統(tǒng)治能夠在家族企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)奏效的話，將這種管理風(fēng)格套用在已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期的民營(yíng)公司的高層管理者身上就不一定行得通。他們往往事必躬親，依然是個(gè)人打天下的做派。有些企業(yè)內(nèi)部雖然表面上強(qiáng)調(diào)建立團(tuán)隊(duì)、鼓勵(lì)合作，但在實(shí)際管理過(guò)程中，往往無(wú)法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。不少國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策和能力，個(gè)人英雄主義色彩十足，在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中過(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)人的作用。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，或在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格還具有一定的優(yōu)勢(shì)， ３ 它可以降低企業(yè)內(nèi)部的交易成本，提供作出大刀闊斧經(jīng)營(yíng)決策的環(huán)境， 為企業(yè)盡早積累原始資本。 一、 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀 （一）民營(yíng)企業(yè)家的問(wèn)題 民營(yíng)企業(yè)家的權(quán)力制約問(wèn)題 在中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中，孤獨(dú)的個(gè)人英雄主義是一個(gè)被社會(huì)無(wú)限擴(kuò)張的話題，也是一種現(xiàn)實(shí)的誘惑與夢(mèng)想的陷阱。民營(yíng)企業(yè)從目前 來(lái)看進(jìn)入到人力資源開(kāi)發(fā)層面的幾乎沒(méi)有。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展在很大程度上因人才的缺乏而受到阻礙。民營(yíng)企業(yè)從成立之日起在人力資源管理管理上就有極大的主動(dòng)權(quán)，一般民營(yíng)企業(yè)發(fā)展之初都是屬于感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)型，主要靠老板的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)行事； 1997 年黨的“十五大”把 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“重要組成部分”，這使民營(yíng)企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，但擺到民營(yíng)企業(yè)面前的卻是一道嚴(yán)峻的難題：國(guó)企經(jīng)歷改革后逐漸恢復(fù)元?dú)?，跨?guó)公司大量進(jìn)入，對(duì)羽毛未豐的民營(yíng)企業(yè)形成兩面夾擊；國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的政策非公正性以及民企自身的問(wèn)題等等。獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)一般集中在所有者自身，所有者和經(jīng)營(yíng)管理者往往集于一身；合伙制企業(yè)是由出資者各方根據(jù)出資份額、能力專長(zhǎng)協(xié)商分配經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，形成相互制衡的關(guān)系；公司制企業(yè)是按照所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)兩權(quán)分離的原則，形成股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理班子的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)。民營(yíng)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位是顯而易見(jiàn)的，它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展特別是擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)發(fā)揮了重要作用。 ２ 民營(yíng)企業(yè)人力資源管理的對(duì)策研究 改革開(kāi)放 20 多年來(lái)，我國(guó)取得的經(jīng)濟(jì)成就與民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展密不可分，民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。從外部環(huán)境來(lái)看，十六大的勝利召開(kāi)為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更廣闊的空間，曾經(jīng)妨礙民營(yíng)發(fā)展的政治、法律和制度不健全，不完善的障礙將會(huì)被進(jìn)一步全部解除。是在人力資源管理方面還沒(méi)有形成一套適合中國(guó)國(guó)情的、適合中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的科學(xué)合理的人力資源管理系統(tǒng)。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展在很大程度上因人才的缺乏而受到阻礙。但隨著民營(yíng)企業(yè)的飛速發(fā)展，這些不規(guī)范的管理嚴(yán)重的影響了企業(yè)的發(fā)展，成為了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的瓶頸?？疾煳覈?guó)的民營(yíng)企業(yè)的人力資源管理的現(xiàn)狀比較復(fù)雜。民營(yíng)企業(yè)從市場(chǎng)主體上劃分，有獨(dú)資 企業(yè)，合資制企業(yè)和公司制企業(yè)。 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)不斷的由小變大，由弱變強(qiáng)，逐漸成為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組織部分。 １ 民營(yíng)企業(yè)人力資源管理的對(duì)策研究 序 言 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是 20 世紀(jì) 80 年代后期出現(xiàn)在我國(guó)的名詞，本意是為了用它區(qū)別前蘇聯(lián)和歐美的私有化經(jīng)濟(jì)，以保護(hù)我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)健康順利的發(fā)展。現(xiàn)在凡是非國(guó)有資本投資和由不代表國(guó)有資產(chǎn)的民間企業(yè)家或經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的管理的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，都可以統(tǒng)稱為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。民營(yíng)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位是顯而易見(jiàn)的，它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展特別是擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)發(fā)揮了重要作用。獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)一般集中在所有者自身，經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)一般都集中一身；合伙制企業(yè)是由出資者各方根據(jù)出資份額、能力專長(zhǎng)協(xié)商分配經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，形成相互制衡的關(guān)系等等。民營(yíng)企業(yè)在成立之日起在人力資源管理上就有極大的主動(dòng)權(quán)，一般民營(yíng)企業(yè)發(fā)展只初都是屬于經(jīng)驗(yàn)型，主要靠老板的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)行事。 中國(guó)加入了 WTO 以后，民營(yíng)企業(yè)有面臨著新的危機(jī) 人才的危機(jī) 。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的先天不足。民營(yíng)企業(yè)從目前來(lái)看，進(jìn)入到人力資源開(kāi)發(fā)層面的幾乎沒(méi)有。因此，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，把企業(yè)做大、做強(qiáng)，迎接來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì) ,全國(guó)已有 3200 多萬(wàn)戶個(gè)體私營(yíng)企業(yè) ,解決了 8000 萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題 ,我國(guó)民營(yíng)企業(yè)總戶數(shù)已達(dá)800 萬(wàn)家，分別占全國(guó)企業(yè)總數(shù) 99%、工業(yè)產(chǎn)值 60%、工業(yè)增加值 40%、實(shí)現(xiàn)利稅 77%、出口額 60%、城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)的 75%，民營(yíng)企業(yè)的年產(chǎn)值增長(zhǎng)率一直保持在 30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。 民營(yíng)企業(yè)從市場(chǎng)主體上劃分， 有獨(dú)資企業(yè)，合伙制企業(yè)和公司制企業(yè)。因此，考察我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)的人力資源管理的發(fā)展現(xiàn)狀比較復(fù)雜。 然而，中國(guó)加入 WTO 以后，民營(yíng)企業(yè)又面臨著新的危機(jī) —— 人才的危機(jī)。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的先天不足，是在人力資源管理方面還沒(méi)有形成一套適合中國(guó)國(guó)情的、適合中國(guó)民企發(fā)展的科學(xué)合理的人力資源管理系統(tǒng)。因此，無(wú)論是哪種類型的民營(yíng)企業(yè)，其人力資源管理都存在著這樣或那樣的問(wèn)題。 在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家隊(duì)伍中，專制獨(dú)裁、強(qiáng)人政治人物為數(shù)不少。但當(dāng)公