新聚仁_上海盛高香逸灣推廣策略報(bào)告_77ppt-展示頁
2025-03-16 10:29本頁面
【正文】 戶資源傳播良好口碑，樹立盛高香逸灣的形象和口碑，從而達(dá)到新客戶前來看房快速去化房源 【 老客戶營銷 】 老客戶來源：一期客戶和二期已成交客戶 營銷手段：短信群發(fā)告知活動(dòng)信息，如介紹新客戶成交的話送一年物業(yè)費(fèi)，另有獎(jiǎng)品相送。 樣板區(qū)風(fēng)格建議 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼定制營銷 /配套標(biāo)識(shí)化 引入 社區(qū)配套標(biāo)識(shí)化 以定制社區(qū)公共空間，體現(xiàn)專屬性 ,以增加社區(qū)公共設(shè)施的精工細(xì)作（定制水岸、定制河灘、定制步道、定制物管、定制會(huì)所、定制入口靜廊 … 等等） 社區(qū)景觀定制營銷 名流會(huì)所 精致園林精選集 愛蓮說 精衛(wèi)保制系統(tǒng) 感官饗宴廳 貴族物管 運(yùn)動(dòng)專屬區(qū) 傳播媒體 活動(dòng)體驗(yàn)類 通過短信、彩信來有效傳播信息，從 而累積意向客戶 項(xiàng)目高端形象體驗(yàn) （巡展、看房活動(dòng)） 【 精準(zhǔn)營銷 】 巡展 活動(dòng)目的：通過一系列的巡展活動(dòng)，詳細(xì)介紹項(xiàng)目，把“逸”生活帶到客戶中間去。 樣板房建議 5疊拼別墅之底層 MEMORY［炫金］ 設(shè)計(jì)調(diào)性：華麗張揚(yáng)的華麗歐式 參觀亮點(diǎn)：仿佛隨時(shí)都準(zhǔn)備在露臺(tái)開一場(chǎng) party， 樣板房建議 5疊拼之二層 時(shí)尚國際化質(zhì)感尊貴會(huì)所，第一視覺沖擊。 樣板房建議 2公寓之 2房 COFFEE［咖啡］ 設(shè)計(jì)調(diào)性：咖啡色基調(diào)，優(yōu)雅精致 參觀亮點(diǎn)：濃郁的現(xiàn)磨咖啡香氣中，現(xiàn)代藝術(shù)作品點(diǎn) 綴其中，豐富的藏書 樣板房建議 3公寓之三房 JAZZ［暗藍(lán)］ 設(shè)計(jì)調(diào)性：沉靜，憂郁的格調(diào)情結(jié)，充滿朋克的懷舊意境，簡約的北歐風(fēng)格 參觀亮點(diǎn)：舊唱機(jī)和舊唱片，以及體現(xiàn)主人愛好的攝影作品 樣板房建議 4公寓之三房 MEMORY［褐紅］ 設(shè)計(jì)調(diào)性：現(xiàn)代中式的禪意演繹。 參觀亮點(diǎn)：仿佛是單身模特的居所一般，充 滿健康性感的現(xiàn)代風(fēng)情。 參觀亮點(diǎn)：養(yǎng)著小狗小貓的生“活”秀。 北上海 逸品生活 【 體驗(yàn)營銷 】 打造北上海高端項(xiàng)目形象， 樣板區(qū)體驗(yàn) 將是推廣銷售的 主力推動(dòng)器 ! 常規(guī)項(xiàng)目的銷售中，對(duì)購房者最具殺傷力的是 —— 樣板區(qū)引爆開盤 樣板區(qū) 核心破冰點(diǎn) 售樓處樣板房、樣板標(biāo)段 實(shí)景打動(dòng)錢包 企劃宣傳： 2023北上海從來沒有 — 震撼樣板區(qū)公開 現(xiàn)場(chǎng)樣板標(biāo)段 （會(huì)所、疊加樣板房） 售樓處 樣板大堂、 4套 樣板房 樣板區(qū)位置示意圖 時(shí)尚國際化售樓處，第一視覺沖擊。 ?給予前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶，行車路線清晰化的指示； ?位置 :水產(chǎn)路到楊泰路 戶外截流（路旗） 蘊(yùn)川路水產(chǎn)路 — 水產(chǎn)路楊泰路引導(dǎo)旗 主要起到樓盤指引、信息傳遞，攔截本區(qū)域客戶 高炮、路旗、 交通指示 戶外截流（交通指示牌） ?目的 :增加進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的駕車客戶的視覺印象 。 ?最大限度的引導(dǎo)指示作用 。 ?樹立形象 。關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)使用。 戶外截流策略 ? 高炮：區(qū)域內(nèi)截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域外樹力項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)形象； ? 指示牌：高炮 弱輻射區(qū)域 的補(bǔ)強(qiáng)。 戶外媒體目的 銷售前期：樓盤形象塑造和品牌傳播 銷售期間：以戶外作為波次開盤、信息發(fā)布的載體 同時(shí)借力打力：相信萬科等區(qū)域樓盤都會(huì)投入較高的廣告費(fèi)用，宣傳本區(qū) 域項(xiàng)目，為此，我們可以把周邊樓盤吸引來的客戶，通過戶外媒體的力 量，吸引到本案現(xiàn)場(chǎng)。 —— 數(shù)據(jù)庫營銷 + 居住區(qū)域巡展 +辦公樓定向巡展 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房包裝 定制營銷：細(xì)節(jié)定義價(jià)值，專有決定氣度 。 項(xiàng)目的銷售節(jié)奏必須考慮到滿足集團(tuán)截轉(zhuǎn)要求，在區(qū)域內(nèi)快速建立項(xiàng)目品牌知名 度，針對(duì)區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目銷售產(chǎn)品，我們實(shí)施快速去化疊拼建立良好銷售口碑，從 而為小高層價(jià)格創(chuàng)造最大空間。 疊拼產(chǎn)品的推廣途徑以戶外和小眾媒體為主以傳達(dá)逸品生活的概念樹立項(xiàng)目高端品質(zhì) 與形象；小公寓產(chǎn)品的推廣途徑以平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體為主，持續(xù)產(chǎn)品應(yīng)有特色和以 建立的良好銷售口碑進(jìn)行傳播。需要保留所有客戶資源，在做好 更細(xì)致的客戶服務(wù)，以及通過各種活動(dòng)與增值服務(wù)反饋業(yè)主，保持項(xiàng)目在客戶 心中的熱度。 在目標(biāo)客戶的居住區(qū)，工作區(qū)，尤其是寶山、閘北、楊浦、普陀、虹口去年成交量高的
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