第八章廣告訴求的心理依據(jù)-展示頁(yè)
2025-03-14 21:37本頁(yè)面
【正文】 自己能力相一致的一切事情，工作中能夠體現(xiàn)出自身的價(jià)值。 表現(xiàn)為兩個(gè)方面： 一是希望自己有實(shí)力，有成就，能夠勝任自己所從事的工作，有自信心，獨(dú)立、自由； 二是希望有名譽(yù)、有威信，受人賞識(shí)、重視，有人關(guān)心，能獲得高度評(píng)價(jià)。 ? （ 4）尊重的需要。 表現(xiàn)為兩個(gè)方面： 需要層次理論 ? （ 3）愛和歸屬的需要。 ? （ 4）尊重的需要。 需要層次理論 ? （ 3）愛和歸屬的需要。 ? （ 2）安全需要。 消費(fèi)者的具體、常見的需要 ? 每一個(gè)消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的 ? 每一個(gè)消費(fèi)者都希望自己十全十美 ? 每一個(gè)消費(fèi)者都需要安全感 ? 消費(fèi)者有主動(dòng)去愛、去照顧、去保護(hù)別人或動(dòng)物的需要 ? 在生理上，消費(fèi)者有吃、喝及性方面的基本需要 消費(fèi)者的具體、常見的需要 ? 消費(fèi)者需要不斷地得到自己是有用的、有價(jià)值的、比別人都好的證明 ? 每一個(gè)消費(fèi)者都有想發(fā)揮自己創(chuàng)造天才及內(nèi)在潛能的需要 ? 消費(fèi)者希望自己有至高無上的權(quán)利 消費(fèi)者的具體、常見的需要 ? 消費(fèi)者有對(duì)衰老及死亡的恐懼 ? 消費(fèi)者有占有看起來相當(dāng)賞心悅目的東西的欲望 ? 消費(fèi)者有順著社會(huì)往上爬的欲望 需要的特征 ? 目的性 ? 多樣性 ? 差異性 ? 發(fā)展性 ? 伸縮性 ? 周期性 ? 可誘導(dǎo)性 ? 不滿足性 需要層次理論 需要層次理論 ? （ 1）生理需要。 ? 需要是人的本能，是人的行為的原動(dòng)力。 第一節(jié) 廣告訴求的心理依據(jù) ? 二、廣告訴求的心理依據(jù) ? （一）消費(fèi)者的需要 ? 需要的含義 ? 需要是有機(jī)體對(duì)保持、延續(xù)和發(fā)展其生命所必需的客觀條件的反映。第八章 廣告訴求的心理 是什么支配著這個(gè)世界？ 人的收入由什么決定？ 只有充分實(shí)現(xiàn)全部潛能或人性全部?jī)r(jià)值的人才能成為自由的、健康的、無畏的人，才能在社會(huì)中充分發(fā)揮作用。 第一節(jié) 廣告訴求的心理依據(jù) ? 一、廣告訴求的概念 第一節(jié) 廣告訴求的心理依據(jù) ? 一、廣告訴求的概念 ? 廣告訴求，就是一種能打動(dòng)人們、說出人們的需要或需求，并激發(fā)起他們興趣的行為，也就是說，通過廣告激發(fā)消費(fèi)者的某種購(gòu)買動(dòng)機(jī)，告訴消費(fèi)者如何才能滿足其需要，促使他們?yōu)闈M足需要而購(gòu)買。 ? 需要是個(gè)體在一定生活條件下，感到某種欠缺或不足而力求得到滿足的一種內(nèi)部平衡傾向和擇取傾向。 ? 主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是獲取豐富多彩的商品或服務(wù)的愿望和要求；二是享受精神文化的需求；三是自身提高與發(fā)展的需要。是人類一切需要之中最為優(yōu)先的一種，是人們最原始、最基本
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