市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件3968316910-展示頁(yè)
2025-03-14 11:25本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 有選擇的專(zhuān)業(yè)化 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式 注： P－－產(chǎn)品 S－－市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 覆蓋 戰(zhàn)略 （ 戰(zhàn)略管理的采本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略） 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 A 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 B 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 C 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 B 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 集中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 具體內(nèi)容 實(shí)力不強(qiáng)、資源有限的公司 分析產(chǎn)品策略：波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析法 （ Boston Consulting Group） 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 高 低 明星產(chǎn)品 金牛 產(chǎn)品 問(wèn)題 產(chǎn)品 瘦狗 產(chǎn)品 相對(duì)市場(chǎng)占有率 10% 20% 0 10X 通用電器公司分析法 （ General Elecfric） 行業(yè)吸引力 大 中 小 業(yè)務(wù)實(shí)力 大 中 小 產(chǎn)品生命周期圖示 產(chǎn)品生命周期各階段的特征和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售額 單位成本 利 潤(rùn) 顧客類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù) 迅速上升 達(dá)到頂峰 下降 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 提高市場(chǎng)占有率 提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化 處理超齡產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代 低 高 無(wú) 領(lǐng)先采用者 少 建立知名度， 爭(zhēng)取試用 漸多 早期采用者 上升 平均水平 低 高 多數(shù)采用者 低 下降 泄后采用者 減少 多 新產(chǎn)品采用者的類(lèi)型 新產(chǎn)品采用的時(shí)間 落后采用者 16% 34% 晚期大眾 34% 早期大眾 早期采 用者 % % 創(chuàng)新采用者 創(chuàng)新采用者 ： 收入、地位和受教育程度較高的具冒險(xiǎn)精神的確年輕人 早期采用者： 群體中威信較高的輿論領(lǐng)袖，對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散有著決定性的影響。 ?二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法 分析方法 1： PEST法 考慮公司的市場(chǎng)環(huán)境 ?政治環(huán)境（ Political） ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ Economic） ?社會(huì)環(huán)境（ Social） ?技術(shù)環(huán)境（ Technological） 企業(yè) 政治環(huán)境 ：政府 政策管制、立法、國(guó)家政局 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ：經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政 和貨幣政策、兌換率、利潤(rùn) 消費(fèi)、投資、雇傭 技術(shù)環(huán)境 ：技術(shù)變化 速度、產(chǎn)品生命周期、 新技術(shù)的突破 社會(huì)和文化環(huán)境 ：人口結(jié)構(gòu)、分布、教育水平、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀、工作和經(jīng)商方式 分析方法 2： SWOT法 SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。消費(fèi)者剩余衡量了買(mǎi)者自己感覺(jué)到所獲得的額外利益。 ?總顧客成本 :指顧客在購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所花費(fèi)的一組成本。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容體系（ 1） 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總論 – 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論 – 第二章 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的發(fā)展及特點(diǎn) 本課程的內(nèi)容體系（ 2） 第二部分：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 —— 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為 第五章 組織市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為 第六章 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 第七章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與策略 本課程的內(nèi)容體系（ 3） —— 選擇目標(biāo)市場(chǎng)： 第八章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 本課程的內(nèi)容體系（ 4） —— 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合： 第九章 產(chǎn)品決策 第十章 品牌決策 第十一章 價(jià)格決策 第十二章 分銷(xiāo)渠道決策 第十三章 促銷(xiāo)決策 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 分析 市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 選擇 目標(biāo) 市場(chǎng) 設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo) 組合 管理 營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的架構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)基本理論問(wèn)題 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng)選擇與定位戰(zhàn)略 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 組織計(jì)劃與控制 渠道 策略 促銷(xiāo) 策略 產(chǎn)品 策略 定價(jià) 策略 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 市場(chǎng)調(diào)查與研究 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展 ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷(xiāo)觀念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 以生產(chǎn)者為中心的觀念 以消
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