便利店的市場定位與經(jīng)營策略-展示頁
2025-03-14 11:06本頁面
【正文】 世界百強第一 2023/3/27 42 北京烽雅精英企顧司 市場角色的定位 市場進入期 成長期 發(fā)展期 衰退期 企業(yè)的生命周期 同一企業(yè)、門店在不同發(fā)展階段的市場角色定位不同 2023/3/27 43 北京烽雅精英企顧司 市場進入期 成長期 發(fā)展期 衰退期 企業(yè)的生命周期 市場角色的定位 新 進 者 跟 隨 者 領 導 者 不同市場發(fā)展階段的企業(yè)角色定位不同 2023/3/27 44 北京烽雅精英企顧司 門店對公司的貢獻角色： 準確的業(yè)態(tài)定位 銷售貢獻者 —— 來客數(shù)高、銷售好 利潤貢獻者 —— 客單價高、毛利高 旗艦店 —— 來客數(shù)高、銷售好 競爭店 —— 打壓競爭對手 培訓員工 零售企業(yè)角色的定位 2023/3/27 45 北京烽雅精英企顧司 門店在公司發(fā)展中的角色： ※ 新開店 —— 扶持者，成長者 ※ 問題店 —— 調整者 ※ 困難店 —— 淘汰者（關停并轉？） 需要很清晰地知道自己所處門店的角色定位！ 門店角色的定位 2023/3/27 46 北京烽雅精英企顧司 （一）商品定位 —— 根據(jù)商圈特點和顧客需求定位 —— 突出本土化特色？國際化特色？ —— 差異化競爭的商品定位？ —— 突出生鮮特色？食品特色？ —— 生鮮加強型？食品加強型？ 如何讓您的商品與眾不同？ 2023/3/27 47 北京烽雅精英企顧司 （三）服務上的定位 —— 完全自助服務 —— 服務理念：送貨服務？關于退換 貨？免費泊車服務？ 二 . 經(jīng)營定位 2023/3/27 48 北京烽雅精英企顧司 （四）公眾形象上的定位 — 具有愛心的國際化連鎖企業(yè)？ — 民族企業(yè)？（以民族振興為己任） — 本土化企業(yè)？（自己的超市） — 親善的社區(qū)形象大使？ — 低價形象（沃爾瑪中低收入的樂園） 二 . 經(jīng)營定位 特色系列活動 2023/3/27 49 北京烽雅精英企顧司 三 .便利店盈利之模式 規(guī)模在質量基礎上才有意義 加盟的權衡 是個網(wǎng)絡就賣得掉嗎 ? 2023/3/27 50 北京烽雅精英企顧司 中小超市特色經(jīng)營之道 生鮮加強型超市 食品加強型超市 折扣店 2023/3/27 51 北京烽雅精英企顧司 中小超市的專業(yè)化轉型 折扣店：已經(jīng)營自有品牌商品為主的小超 市，單品數(shù)只有 800— 1200種，主要 為顧客常用的快速消費品，毛利率 高達 3550%，如：西班牙迪亞天天 護理店：以專業(yè)經(jīng)營個人護理用品為主，如屈 臣氏，毛利率高達 40— 60% 2023/3/27 52 北京烽雅精英企顧司 四 .便民還是便利 ? 太原唐久的案例 稱呼不是關鍵 ,關鍵是商品結構 2023/3/27 53 北京烽雅精英企顧司 發(fā)展是硬道理 理想的經(jīng)營是無論環(huán)境怎么變化，企業(yè)都能 夠及時、正確地應對 一切以顧客為中心、以市場為導向 差異化競爭 把您的優(yōu)勢發(fā)揮到極致 便利店發(fā)展新方向：物流網(wǎng)絡、電子商務 當今世界唯一的不變就是變化！ 2023/3/27 54 北京烽雅精英企顧司 謝 謝 超市人與您共同進步 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。然后拿一份民生報，以及一瓶藍色利樂包低脂鮮乳， 20元的那種。“超市人”中國便利店發(fā)展高級研討會 北京烽雅精英（超市人）企顧司 二零零七年八月 深圳 2023/3/27 1 北京烽雅精英企顧司 我的承諾： 我將全身心地投入到本次的學習，希望通過學習能夠達到： 第一： 第二： 第三： 承諾人（簽名）： 用你的身體來學習！ 2023/3/27 2 北京烽雅精英企顧司 便利店的市場定位與經(jīng)營策略 超市人資深講師： 黃 震 2023/3/27 3 北京烽雅精英企顧司 目
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