【正文】 渠道，對新品進行有效的宣傳， 一般經(jīng)銷店投放的廣告主體與主機廠統(tǒng)一 經(jīng)銷商投放新品上市廣告時，一定要附加集客誘因，以及聯(lián)系地址，做到品牌推廣和集客效果并用 新車上市的預熱期推廣 預熱期廣告宣傳 第 27頁 新車上市前，大范圍的軟文投放一般由主機廠進行，投放媒體覆蓋四大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)新媒體 經(jīng)銷店在預熱期進行媒體公關(guān)的主要目的，是強化潛在用戶對于即將舉行的上市活動的關(guān)注和期待 新車上市的預熱期推廣 預熱期媒體公關(guān) 第 28頁 網(wǎng)絡(luò)游戲 ? 拼圖游戲，文字與圖片的結(jié)合。 ? 一方面加強網(wǎng)友對宣傳車的了解，另一面增加網(wǎng)友的關(guān)注度。 某品牌 4S店網(wǎng)絡(luò)拼圖游戲 新車上市的預熱期推廣 預熱期媒體公關(guān) — 案例 第 29頁 經(jīng)銷店在新車上市前開展一些前期的造勢活動，是主機廠品牌宣傳的有效補充，并能給經(jīng)銷商帶來極大的客流潛力 預熱活動一般有：價格競猜、發(fā)表宣言、有獎問答等活動。 二、新車上市暨百噸油空降島城（ 8月 20日） 新車上市、演出、產(chǎn)品 品牌知識 互動問答題闖關(guān)，最終 8名獲獎選手，獎品為：半噸油卡 2份， 100升油卡 6份。 新車上市的預熱期推廣 預熱集客活動 — 案例 第 31頁 展廳硬件設(shè)施 支持 某越野車展廳展示區(qū) 展廳硬件強化 上市新車展廳展示區(qū) 第 32頁 展廳布置及氛圍 塑造 訂車榜 展廳硬件強化 權(quán)威證據(jù) 第 33頁 討論 針對銳界 ，您有哪些關(guān)于展廳硬件和氛圍布置的想法？ 展廳硬件強化 第 34頁 上市會內(nèi)容 媒體和 客戶試駕 車輛介紹 領(lǐng)導致辭 新車揭幕 車主交鑰匙 價格公布 新車上市會 第 35頁 新車上市發(fā)表會流程 領(lǐng)導致辭 領(lǐng)導致辭是向客戶傳達新車戰(zhàn)略地位，新車上市目標以及企業(yè)發(fā)展理念的好機會 新車上市會 第 36頁 新車上市發(fā)表會流程 新車揭幕 新車揭幕是新車發(fā)布會的標志性環(huán)節(jié)，是新車發(fā)布會最重要，最出彩 的環(huán)節(jié) 傳統(tǒng)新車揭幕方式 靜態(tài)揭幕：新車在場地中央停好，蓋上幕綢，揭幕時由領(lǐng)導或嘉賓掀開幕綢，同時會有煙花、煙幕等氛圍塑造 新車上市會 創(chuàng)新的新車揭幕方式 婚禮球新車揭幕：將新車裝進婚禮球中，引爆婚禮球，新車亮相。從而在軟文寫作上，能有更豐富的素材，行文更為有血有肉，更有效地打動讀者 新車上市會 第 41頁 新車上市發(fā)表會執(zhí)行中的注意點 客戶邀約 與一般市場活動不同，新車發(fā)布會的邀約客戶，一般要包括如下類別： 保有客戶 意向客戶 媒體 大客戶 嘉賓 已達換車時限的保有客戶，促進老客戶換車 意向級別較高，且對上市新車品類感興趣的意向客戶 當?shù)刂髁髅襟w和專業(yè)媒體，傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體，盡可能多邀請，已達到后期良好的宣傳效果 依據(jù)新車定位，邀請當?shù)卣畽C關(guān)采購人員、相關(guān)領(lǐng)導；重要企事業(yè)單位高官等 主機廠區(qū)域領(lǐng)導、當?shù)貥I(yè)界名人、競品及同品 4S店領(lǐng)導等 新車上市會 第 42頁 新車上市發(fā)表會執(zhí)行中的注意點 大客流情況下的接待 新車上市會往往到場客戶較多，更好的接待大客流客戶，能夠有效促進現(xiàn)場新車的銷售： 全員參與接待 銷售顧問分組 客戶分組 一對多接待技巧的訓練 新車上市會 第 43頁 新車上市發(fā)表會執(zhí)行中的注意點 利用新車上市會促進其他車型的銷售 新車上市會往往到場客戶較多，意向也不盡相同，可借新車上市會，更好促進其他車型的銷售 其他車型同臺展示 制定其他車型的優(yōu)惠促銷方案 利用新車發(fā)布的現(xiàn)場氛圍 創(chuàng)造成交量 某品牌新車上市現(xiàn)場進行二手車評估置換宣傳 新車上市會 第 44頁 新車上市發(fā)表會的形態(tài)優(yōu)化 上市地點的選擇 ? 店外封閉場所（無自然客流） ? 店外開放場所（自然客流大） 新車上市會 店頭 上市 店外 上市 第 45頁 新車上市發(fā)表會的形態(tài)優(yōu)化 店外封閉場所上市案例 某品牌車型蘇州經(jīng)銷商上市會 地點：環(huán)秀曉筑養(yǎng)生度假村 邀約人數(shù)： 150人次 意向客戶數(shù)：約 50人次 活動環(huán)節(jié)：新車發(fā)表，靜態(tài)賞車，試駕，晚宴等 新車上市會 第 46頁 新車上市發(fā)表會的形態(tài)優(yōu)化 店外開放場所上市案例 某品牌車型大連地區(qū)上市會 地點： 福佳新天地 活動環(huán)節(jié)：新車發(fā)表，靜態(tài)賞車、節(jié)目表演、互動等 場地選擇原因： 福佳新天地廣場處于西安路商圈的核心地段，東臨西安路，北靠興工街。臨近百盛、沃爾瑪超市、蘇寧電器等多個大型商場，客流量極高，人氣極旺，又曾多次舉辦過婚紗展、攝影展、車展等活動 新車上市會 第 47頁 新車上市發(fā)表會的形態(tài)優(yōu)化 參與經(jīng)銷店 新車上市會 單店上市 區(qū)域聯(lián)合 上市 第 48頁 新車上市發(fā)表會的形態(tài)優(yōu)化 區(qū)域聯(lián)合 上市中，各 店該如何分工 協(xié)作？ 各方職責分工 工作職責 廠家領(lǐng)導 4S店 1 4S店 2 4S店 3 廣告公司 活動統(tǒng)籌 整體活動方案提呈 ● 場地選擇 ● ● ● ● 場地制作搭建 ● 人員招募 ● ● ● 視頻準備 ● ● 傳播管理 傳播策略 ● 稿件撰寫發(fā)布 ● ● ● 落地把控 ● 現(xiàn)場管理 現(xiàn)場流程管理 ● ● ● ● 現(xiàn)場安全把控 ● ● ● ● 媒體管理 媒體選擇邀請 ● ● ● 現(xiàn)場媒體接待管理 ● ● ● 消費者管理 消費者招募 ● ● ● 現(xiàn)場消費者接待管理 ● ● ● 車輛管理 車輛到位、停放 ● ● ● 車輛清潔美容 ● ● ● 新車上市會 第 49頁 新車上市后集客跟進 跟進集客的目的 提升品牌、經(jīng)銷店、產(chǎn)品的市場形象 延伸新車上市活動的氣勢，擴大宣傳 擴大市場接觸面，提供目標消費者的體驗機會 消化前期的收集的客戶，促進后續(xù)成交 提升意向客戶數(shù)量和新車銷量 新車上市后集客跟進 第 50頁 新車上市后集客跟進 跟進集客的類型 新聞報