sunny陽(yáng)光新車(chē)上市整合營(yíng)銷(xiāo)方案-展示頁(yè)
2025-01-24 21:59本頁(yè)面
【正文】 高 ?企業(yè)管理具有明顯的中國(guó)特色 ?社會(huì)地位中等 ?屬于非主流社會(huì) SUNNY 陽(yáng)光 二三 線(xiàn) 市 場(chǎng) ?內(nèi)部空間大、配置豐富 ?擁有同檔次的車(chē)輛能符合自己的社會(huì)身份 ? 上下班代替步行 ? 外勤 /室外工作 ? 大的內(nèi)部空間 /配置豐富 /油耗 ?擁有同檔次的車(chē)輛能符合自己的社會(huì)身份 ? 周?chē)? /朋友擁有同檔次車(chē)輛 ? 訪(fǎng)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商 ? 試乘駕駛 ? 有經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹 ? 安全性 ? 外觀設(shè)計(jì) ? 配置 ? 動(dòng)力性 ? 安全性 ? 外觀設(shè)計(jì) ? 油耗 ? 配置 ? 威馳 ? 鋒范 ? 瑞納 ? 寶來(lái) ? 鋒范 ? 尚悅 ? 寶來(lái) ? 威馳 ? 上下班 ? 外勤 /室外工作 ? 訪(fǎng)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商 ? 有經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹 ? 試乘駕駛 Sunny客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，與感性的動(dòng)機(jī)相比，屬于是理性的動(dòng)機(jī) 上下班及外勤 /室外工作 Sunny客戶(hù)是個(gè)人體驗(yàn)為主，口碑效果少 Sunny客戶(hù)重視安全性、外觀、配置、動(dòng)力 同鋒范、寶來(lái)、威馳三個(gè)車(chē)型競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 主要用途 信息收集 購(gòu)買(mǎi)考慮因素 購(gòu)買(mǎi)考慮品牌 促銷(xiāo) /活動(dòng) 試乘試駕 ? Sunny陽(yáng) 光 購(gòu)買(mǎi)顧客的試駕活動(dòng)參與程度 ? 經(jīng)銷(xiāo)商提供試駕服務(wù)的態(tài)度 ? Sunny陽(yáng) 光 的試駕消費(fèi)者對(duì)陽(yáng)光的穩(wěn)定性及舒適性評(píng)價(jià) SP 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 試乘試駕是潛在消費(fèi)者想要的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng) ? 除降價(jià)以外延長(zhǎng)保修期、免費(fèi)安裝配置、贈(zèng)送裝飾品、維修費(fèi)優(yōu)惠等也是極具效果的優(yōu)惠方式 ? 購(gòu)買(mǎi)顧客重視 SP促銷(xiāo)活動(dòng) 例如免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)、建立車(chē)友會(huì)、贈(zèng)送修理 /檢測(cè)券等 ? 以 Sunny陽(yáng) 光 購(gòu)買(mǎi)顧客為中心形成 SP服務(wù)良好的口碑 ?有必要開(kāi)展多樣積極的促銷(xiāo)活動(dòng)。東風(fēng)日產(chǎn) SUNNY陽(yáng)光 上市整合營(yíng)銷(xiāo) 推廣提案 山西金 圳 廣告有限公司提供 I. 概況認(rèn)識(shí) ?市場(chǎng)是 … 隨著二三線(xiàn)城市市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的新產(chǎn)品陸續(xù)上市和營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的增加，中高檔轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈的情況下，需要建立高度強(qiáng)化的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ?Sunny陽(yáng) 光 是 … 2023年 12月 20日將于廣州車(chē)展全球首發(fā)上市。 特別是通過(guò)試駕和服務(wù)進(jìn)行的 促銷(xiāo)及口碑形成效果很大 ?充滿(mǎn)活力的企業(yè) ?追求高性?xún)r(jià)比和經(jīng)濟(jì)性 ?務(wù)實(shí) , 創(chuàng)造 ?有進(jìn)入中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的潛 力 ?級(jí)別和知名度低 ?質(zhì)量差 ?市場(chǎng)地位低 ?服務(wù)差 東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)形象 ?適合家庭用 ?保養(yǎng)費(fèi)低 ?高性?xún)r(jià)比 ?高配置 ?穩(wěn)重，大氣 ?充滿(mǎn)活力和性?xún)r(jià)比高是東風(fēng)日產(chǎn)的主要品牌形象 ?品質(zhì)上的缺陷和服務(wù)差的形象對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的品牌形象有負(fù)面影響 正面形象 負(fù)面形象 (FGD) ?質(zhì)量不好，小問(wèn)題多 ? 日本車(chē)的負(fù)面形象 ? 中低級(jí)車(chē)形象 ? 外觀的高級(jí)感不足 Sunny陽(yáng) 光 形象 正面形象 負(fù)面形象 (FGD) ?當(dāng)前東風(fēng)日產(chǎn)的企業(yè)形象處在二三線(xiàn)市場(chǎng)中低程度情況 ?因此 , 可以推斷對(duì) Sunny陽(yáng) 光 形象的構(gòu)筑也有負(fù)面作用 ?出現(xiàn)了對(duì) Sunny陽(yáng) 光 廣告的認(rèn)知偏差化現(xiàn)象 III. Sunny positioning 戰(zhàn)略 最佳價(jià)值的新世代中級(jí)車(chē) 為消費(fèi)者提供 最佳價(jià)值 的 新世代中級(jí)車(chē) “ 新世代 ” ： 表明在市場(chǎng)中樹(shù)立起全新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，寓意著一個(gè)嶄新時(shí)代的到來(lái)。 『 大氣動(dòng)感的時(shí)尚造型 』 『 超大寬逸的舒適空間 』 『 全新高效的節(jié)油科技 』 USP＃ 1 USP＃ 2 USP＃ 3 最大氣 外觀設(shè)計(jì) 最精致 內(nèi)飾設(shè)計(jì) 最寬敞 舒適空間 最人性化 舒適裝備 最先進(jìn) 節(jié)油動(dòng)力組合 超越同級(jí)五宗 “ 最 ” “大 ” +“燃油經(jīng)濟(jì)性 ” =高性?xún)r(jià)比之王 中級(jí)車(chē)價(jià)值新標(biāo)桿 （最佳價(jià)值） USP 3. Sunny陽(yáng)光市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)形象 業(yè)務(wù)需要 上下班代步 車(chē)主身份 Sunny 使用場(chǎng)合 期望的評(píng)價(jià) 車(chē)的含義 ?總經(jīng)理 ?董事長(zhǎng) ?公司高層 ?中層領(lǐng)導(dǎo) ?部門(mén)經(jīng)理 ?業(yè)務(wù)主管 ?業(yè)務(wù)員 ?普通白領(lǐng) ?出入政府部門(mén) ?高級(jí)商務(wù)會(huì)談 ?接送貴賓 ?會(huì)見(jiàn)、接送普通客戶(hù) ?日常業(yè)務(wù)往來(lái) ?上下班代步 ?偶爾用于工作 ?展示公司規(guī)模 ?體現(xiàn)車(chē)主地位與威望 ?體現(xiàn)公司實(shí)力 ?體現(xiàn)個(gè)人職務(wù)與身份 ?符合個(gè)人形象 ?公司實(shí)力不凡 ?車(chē)主身份顯赫 ?公司規(guī)范有實(shí)力 ?車(chē)主是實(shí)力派 ?車(chē)不錯(cuò) ?與車(chē)主相配 代表品牌 ?奧迪
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