市場整合營銷方案-展示頁
2025-03-16 12:13本頁面
【正文】 具備投資理財能力的人 四個屬性 目標市場分類 有錢人： ?富裕階層 ?企業(yè)主 ?中小企業(yè)主及家庭 ?大型企業(yè)高管及股東 高凈值人群 核心 客戶 目標市場分類 有閑錢的人： ?無其他事業(yè)方面和投資的途徑，也無高消費的需求 ?集中表現(xiàn)為有積蓄的中老年階層 有理財意識的人： ?社會精英 ?優(yōu)良職業(yè) ?企業(yè)中高層管理者、金領(lǐng)人群 具備投資理財能力的人： ?收入可觀，無太大生活壓力 ?有自己的固定資產(chǎn)，如住房、車等 ?有 其他金融產(chǎn)品的投資，如股票、銀行理財、貴金屬等 投資草根人群 大眾 客戶 目標市場特征 ?精明、理性，事業(yè)成功 ?事業(yè)和精神壓力大 ?有自己固定且信賴的交際圈子 ?經(jīng)常出入茶館、會所等高端場所 ?生活低調(diào) ?80%的人使用微信 ?北京： 千萬 富豪 ?資產(chǎn)分類：上市公司或股權(quán)、房產(chǎn)、股票、基金、存款、保險等 高凈值人群 有閑錢的中老年階層： ?活動范圍小，一般局限于社區(qū)輻射范圍內(nèi) ?對于投資十分謹慎，一般喜歡多方對比 ?喜歡聽取子女或者周圍同伴的建議 ?很難做出選擇，但是一旦選擇十分專一 ?有大量的時間調(diào)查了解并且關(guān)心后續(xù)的事態(tài)進展 投資草根人群 目標市場特征 社會精英階層： ?工作節(jié)奏快，事業(yè)心強，精神壓力大 ?生活小資，喜歡有特點的咖啡店、酒吧、 KTV等場所 ?喜歡旅游和上網(wǎng)，大多屬于現(xiàn)實與文藝的糾結(jié)派 ?熱衷于微信等社交工具，圈子較小，喜歡參照網(wǎng)上搜尋的意見而作出判斷 投資草根人群 目標市場特征 研究市場和客戶的行為特征是進行下一步設計營銷組合的基礎 接下來， 我們將根據(jù)客戶和行業(yè)的特征設計相對應的營銷組合策略 五 市場營銷組合 營銷組合 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品組合 P2B項目融資 核心產(chǎn)品 線上、線下 P2P 信托 保險 基金 資管 債券 其他 配置產(chǎn)品 培育產(chǎn)品 當前主銷和利潤產(chǎn)品 以項目優(yōu)勢區(qū)分競爭 適當配置以滿足客戶 多方面的需求，留住客 戶，長期累積資源 O2O線上線下結(jié)合的營 銷模式，代表了公司未來 的持續(xù)生存和發(fā)展能力 營銷組合 渠道策略 Place 渠道為王 終端致勝 渠道就是資源，資源才是王道 終端就是細節(jié)，細節(jié)決定成敗 渠道策略 Place 渠道為王 ① 直銷模式下，渠道即代表人，人就是渠道，圈子就是資源 ② 回到 “ 目標市場特征 ” 環(huán)節(jié) —— 客戶行為決定營銷方式 渠道 營銷 思路 一 客戶經(jīng)理直面營銷 最有效、最直接的方式 ① 個人的人際關(guān)系、圈子（行業(yè)內(nèi)、自身的圈子、委托營銷、客戶往來圈子） ② 店面咨詢營銷 ③ 客戶轉(zhuǎn)介紹或二次 營銷等 ④ 重點在于營銷團隊管理、人員素質(zhì)及激勵措施 營銷 方式 電話營銷 最直接、最簡單、最普遍的方式 ① 收集客戶資料信息 ② 設計電話營銷統(tǒng)一說辭 ③ 設計可能遇到問題的一系列應答措施 ④ 電話營銷的標準作業(yè)流程、撥打數(shù)量和時間等 ⑤ 客戶邀約方式和跟進措施、人員安排 二 營銷 方式 網(wǎng)絡營銷 公司“統(tǒng)一” +“ 個人”主動相結(jié)合 ① 開設 “ XX理財” 微信公眾賬號 ② 微博服務賬號和 客服賬號 ③ 論壇、百度推廣和 建立 ④ 個人通過轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注公司“大號”分享給客戶 ⑤ 個人活躍的各種網(wǎng)上 行為等。市場整合營銷推廣方案 P2P Marketing plan Design by P2P PPT 目錄 一 市場 二 競爭 三 SWOT 四 客戶 五 營銷 六 執(zhí)行 第一部分 宏觀市場及競爭對手分析 一 市場環(huán)境分析 政策因素 金融改革勢在必行，金融繁榮即將興起 ① 存貸款利率的市場化 ② 銀行信貸對某些行業(yè)的限制性措施 ③ 十八屆三中全會堅定改革的決心和信心 民間借貸 一切從群眾中來又到群眾中去 ① 溫州王英、湖南曾英杰案 ② 《 溫州市民間借貸管理條例 》 推出 ③ 2023年北京如 雨后春筍般出現(xiàn)幾百家理財公司 互聯(lián)網(wǎng)金融 激活草根 市場，開創(chuàng)金融新天地 ① P2P：宜信、人人貸。 ② 理財：余額 寶、 微信、百發(fā)。 三 營銷 方式 店面
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